Где продавать инфопродукты

Инфопродукт — такой же товар как картошка в Пятерочке, только цифровой и в интернете. Схема стандартная: бизнес продает → люди покупают → бизнес зарабатывает. Чтобы эта схема работала, инфопродукт продвигают не абы где, а на площадках с потенциальными клиентами. Что это за площадки и как продавать на них инфопродукты, рассказываю в статье.

Что вам нужно запомнить: продавать инфопродукты проще с OkoCRM.

Инфопродукт — это полезный платный контент в интернете. Например, обучалки, за которыми не надо ходить в библиотеку или на лекцию — открыл браузер, щелкнул мышью, перевел куда надо денежку и сиди, впитывай знания.

Единого стандарта у инфопродуктов нет. Это могут быть онлайн-курсы, вебинары, гайды, электронные книги, тренинги и вообще что угодно.

Общая черта: обещают быстро прокачать человека, например, научить инвестировать в крипту сидя в Саратове, заработать на NFT первый миллион или готовить блюда как Джейми Оливер.

Вторая особенность: чтобы инфопродукт разбирали как горячие пирожки, он должен быть полезным, интересным, качественным. А чтобы такой создать, надо обладать некими знаниями. Звучит как будто сложно, но нет. Если водятся деньги, нанимаете на зарплату экспертов, они делают инфопродукт за 3–4 месяца, после чего продаете его как свой.

С продажей инфопродуктов в интернете хватает сложностей. Просто так за курсом или вебинаром никто не придет. Клиентов придется поискать.

✅В социальных сетях и мессенджерах

Социальные сети — это площадки с многомиллионными аудиториями. Найти там клиентов несложно, но и не бесплатно. Надо раскошелиться на производство контента и рекламу.

Чтобы продвигать инфопродукт, нужно выбрать площадку — одну или несколько. Сейчас легальных площадок немного. Из соцсетей — Вконтакте, Одноклассники, а если нужен мессенджер, можно пойти в Телеграм.

Сейчас в России большинство западных соцсетей заблокированы, остаются отечественные.

Дальше создаете контент и активности пишите посты, выкладываете заметки, проводите конкурсы, запускаете бесплатные мини-курсы, а фоном везде идет инфопродукт. Со временем к вам приходят люди, подписываются, читают контент, ставят лайки, проникаются и покупают.

Чтобы ускорить процесс, можно запустить рекламу. Там ничего сложного — В рекламных кабинетах есть подсказки по настройке, но если разобраться трудно, наймите спецов.

➕ Преимущества

• миллионные аудитории соцсетей и мессенджеров, среди которых можно найти будущих клиентов
• разные форматы для завлечения клиентуры — посты, видео, трансляции, опросы
• есть вариант запустить платную реклама, чтобы быстрее собрать лиды

➖ Недостатки

• нужны деньги на контент — как минимум зарплату копирайтера и дизайнера. либо все делать бесплатно, но своими ручками
• официальная реклама платная, готовьте бюджеты
• конкуренция приличная, так как в соцсети ломится весь инфобиз

✅В аккаунтах лидеров мнений и инфлюенсеров

Лидеры мнений и инфлюенсеры — это те, кто уже набрал аудиторию в интернете и теперь зарабатывает на ней. Могут прорекламировать и ваш инфопродукт. Для этого надо:

• найти блогера, договориться о рекламе и цене
• подождать, пока блогер запишет видео или напишет пост
• а когда подписчики по ссылке перейдут на сайт, обработать лиды

Ничего сложного, но есть тонкости — аудитория. Нужна такая, чтобы потенциально могла заинтересовать вашим товаром. Например, не надо идти к блогеру-мамочке с рекламой курса по программирование на Tiobe. Там у подписчиков другие интересы.

Другой момент — много рисков. Блогер может забыть выложить рекламу вовремя, переврать текст, либо вяло его прочитать, забыть прикрепить ссылку на сайт. Рецепт один: тщательно контролировать всю подготовительную работу, а деньги переводить только когда реклама будет сделана.

Искать блогеров можно на YouTube, смотреть, кто пиарит конкурентов, либо зайти на биржи — Getblogger, Epicstars или аналогичные — и порыскать там.

Для тех, кому трудно найти блогера, есть биржи.

➕ Преимущества

• сразу после рекламу у блогера вам идут горячие лиды
• найти инфлюенсеров нетрудно

➖ Недостатки

• стоят дорого, а результат зависит от энтузиазма исполнителя. Если накосячит, запорет все продвижение
• надо проверять, соответствует ли тематика блогера тематике инфопродукта

✅Через контекстную рекламу

Контекстная реклама — это не площадка, а инструмент. Через него пользователи видят рекламу в платной выдаче поисковых систем, а конкретно вот где:

Платная выдача — это результаты поиска с меткой «Реклама».

В Google сейчас нельзя настроить рекламу для России из-за санкций, остается Яндекс. Настраивается через отдельный сервис — Директ.

Принцип контекстной рекламы следующий. Настраиваете, по каким словам потенциальные клиенты могут искать в интернете аналогичные вашему инфопродукты. А когда пользователи наберут эти слова в браузере, Яндекс хоба — им ваш сайт, а с вас минус оплата за рекламу.

➕ Преимущества

• получаете теплые лиды, поскольку, раз люди гуглят инфопродукт, то уже имеют к нему некий интерес
• лиды приходят быстро. Не надо ждать, пока реклама раскачается, как, например, аккаунт в соцсетях

➖ Недостатки

• стоит денег
• чем больше конкурентов использует Директ, тем дороже реклама. Это принцип контекстного продвижения

✅Через собственный блог или сайт

Можно продвигать инфопродукты самостоятельно. То есть завести блог или сайт и выкладывать там статьи, заметки, обзоры, советы и рекомендации. По сравнению с соцсетями не так затратно, поскольку контент однообразный — тексты. Плюс больше контроля: сайт не заблокируют админы и не нажалуются подписчики.

Свой блог ведет «Университет Синергия» — известная компания по инфопродуктам.

Создать собственный сайт не сложно. Можно нанять разработчика, но если хотите сэкономить, соберите сами на конструкторах типа Tilda.

Однако на продвижение расходов будет намного больше — чтобы запустить контекстную, медийную или таргетированную рекламу. Ещё вариант — заняться поисковой оптимизацией. Это когда настраиваете сайт так, что поисковые системы считают его полезным и качественным и чаще показывают пользователям в выдаче. И это супердорого.

➕ Преимущества

• собственный сайт контролируете вы, а не админы соцсетей
• можно использовать разные инструменты: и контент, и платную рекламу, и оптимизацию

➖ Недостатки

• нужны бюджеты. Можно сэкономить на создание самого сайта, но не рекламе
• свой сайт требует постоянного обновления. Если на него долго ничего не выкладываете, пользователи все реже видят его в поисковой выдаче. Это принцип работы поисковых систем

✅В каталогах инфопродуктов

Если совсем не хочется заморачиваться с поиском клиентов, можно поручить это посредникам — сторонним сервисам, а конкретно каталогам. Это вроде маркетплейсов, только не с носками и шампунями, а инфопродуктами. Каталоги сами находят клиентов, тратятся на рекламу и приводят лиды.

Один из популярных — ИнфоХит. На нем продвигаются онлайн-школы и частники. Сотрудничать с каталогом можно по-разному. Например, через партнерку с оплатой за клики или комиссию с продаж.

Каталоги — вариант для тех, кто не хочет заморачиваться с продвижением инфопродуктов.

➕ Преимущества

• не надо тратить время на продвижение, все делает каталог
• просто начать: зарегистрировались, выбрали схему сотрудничества, залили инфопродукт и ждете продаж

➖ Недостатки

• надо делиться прибылью

✅Партнерские программы

Это форма сотрудничества, когда клиентов вам приводят сторонние партнеры, а вы им за это процент с продаж. Что хорошо, никто вас не обдерет, так как размер отчислений устанавливаете сами.

В рунете можно сотрудничать с партнерами вот где:

• Glopart. Дает четыре варианта сотрудничества — «Начало», «Лайт», «Стандарт», «Премиум». Первый бесплатный, но с ограничениями. Например, можно продавать только один инфопродукт и не дороже 3000 ₽. Премиум разрешает продавать сколько хотите по цене не выше 30 000 ₽ за штуку
• Салид. Специализируется на привлечении трафика на вебинары, тренинги, курсы. Начать продвигаться можно за единовременную оплату в 5000 ₽, либо за % с продаж
• Lead-magnet. Партнерка заточена под инфобиз. Обещает по 1000 лидов в сутки. Цена не публикуют, предлагают начать с бесплатного аудита

➕ Преимущества

• не надо думать о поиске клиентов, этим занимаются партнеры

➖ Недостатки

• надо делиться прибылью

1. Инфопродукт — это обучающий контент в интернете, который продают ради прибыли. Какой инфопродукт продавать, зависит от специфики бизнеса. Это могут быть курсы, тренинги, марафоны, интенсивы
   
2. Искать клиентов можно в социальных сетях и мессенджерах. Там многомиллионные аудитории, но придется потратиться на производство контента и рекламу
3. Другой вариант — через лидеров мнений и инфлюенсеров. Но надо тщательно контролировать, чтобы блогер все выполнил как надо и нигде не накосячил
4. Еще можно настроить контекстную рекламу, завести блог или собственный сайт
5. Для тех, кто не хочет заниматься продвижением своими силами, есть каталоги и партнерские сети. Оплатили доступ или указали комиссию, залили инфопродукт и ждите продаж. Даже о воронках продаж инфопродуктов думать не надо