Для кого: широкий круг читателей, включая предпринимателей, руководителей, менеджеров по продажам
Чем полезна: поможет понять, что движет современными покупателями,
Почему стоит купить: книга обнажает борьбу продавцов, маркетологов и все более компетентных покупателей за контроль ситуации в торговле.
Где купить: Магазинус студии Лебедева, Озон
Андерхилл — американский маркетолог, клиентами которого были Макдональдс, Старбакс, Блокбастер, Ситибанк и пр. Чтобы выяснить, что движет современными покупателями, он длительное время наблюдал за людьми в торговых центрах, супермаркетах и универмагах США. В итоге автору удалось выявить и зафиксировать феномены торговли, которые часто остаются незамеченными как продавцами, так и покупателями. На основе своих выводов Андерхилл и создал эту книгу.
Предприниматели и маркетологи будут читать книгу, чтобы научиться приспосабливаться к постоянно меняющемуся потребительскому поведению. Вы узнаете, как дизайн упаковки и тип рекламы влияют на случайные покупки, как правильная расстановка корзин для продуктов повышает продажи и что такое «прикосновение сзади» в маркетинге. Очень полезно.
Цитата из книги:
Дадите потрогать товар — больше продадите. Ещё способ — заставить пройтись по всей площади магазина от начала до конца. Для этого ставить важный товар у задней стенки, например, молочные продукты. Как правило, по пути что-нибудь покупают.