Как продвигаться на Авито в 2025 году

Авито давно перестало быть платформой, на которой люди продают ненужные вещи. Теперь это площадка, на которой бизнес получает заявки и зарабатывает. Однако нельзя создать магазин и как по щелчку получить продажи. Нужно правильно подойти к продвижению. Сегодня рассказываем про продвижение на Авито: как увеличить видимость объявлений и привлечь потенциальных клиентов.

Авито — одна из крупнейших платформ для продажи товаров и услуг в России. Свыше 50 миллионов человек ежемесячно посещают сайт. Это делает его подходящей площадкой для продвижения бизнеса.

Через продвижение объявления на Авито бизнес может решить несколько задач сразу:

• охватить новую аудиторию и привлекать ее внимание к своим товарам и услугам
• собрать заявки и увеличивать продажи через встроенные инструменты
• улучшить доверие клиентов к магазину, бренду или поставщику

Сейчас разберем все это на детальки.

✍️ Охват новой аудитории. Независимо от того, какой товар или услугу предлагает бизнес, на Авито найдутся заинтересованные покупатели благодаря огромному количеству пользователей. То есть фактически любой бизнес сможет расширить географию и охватить новых клиентов, включая тех, кто ищет товар, например, в соседнем регионе.

✍️ Собрать заявки через встроенные инструменты. Для предпринимателей с ограниченным бюджетом продвижение на Авито — беспроигрышный вариант, так как там можно продвигать с минимальными затратами, например, поднимая объявления в выдаче за небольшие деньги.

✍️ Рост доверия. Благодаря тому, что покупатели Авито оставляют отзывы продавцам, бизнес может выстроить репутацию надежной компании. Все дело в том, что положительные отзывы мотивируют новых клиентов обращаться к конкретному продавцу. Бизнес не теряет прибыль из-за конкуренции.

Продвижение на Авито работает на основе алгоритмов ранжирования. Они учитывают несколько факторов:

• релевантность предложений — соответствие объявления запросу пользователя
• привлекательность предложений — оценка товаров с точки зрения выгодной сделки
• качество объявлений — полнота информации, правдивость предложения, наличие качественных фото
• конкуренция — количество похожих предложений
• доверие и поведенческие факторы — активность пользователей и подтвержденный профиль продавца

Помимо перечисленных факторов, влияют на продвижение платные услуги: использование рекомендованных технологий и платных опций.

Чтобы конкурировать с тысячами продавцов, нужно учитывать особенности платформы и подстраиваться под них. Речь в первую очередь про особенности ранжирования на платформе и условия, на которых площадка будет автоматически вас рекомендовать.

Без этого трудно попасть в выдачу — то есть в список объявлений, которые пользователи Авито видят в первую очередь, когда ищут тот или иной товар или услугу.

Вот еще сложности, с которыми сталкиваются продавцы:

1. Похожий ассортимент у продавцов. Людям трудно выбрать среди товаров одной категории, поскольку все товары примерно одинаковые.
2. Использование инструментов платного продвижения всеми продавцами. Многие продавцы поднимают объявления или выделяют их через специальные инструменты.
3. Недоверие покупателей. Если у продавца мало отзывов или низкий рейтинг, люди пройдут мимо и выберут тот магазин, где есть и отзывы, и рейтинг.

Может показаться, что все это делает продвижение сложным и бессмысленным, но это не так. С правильным подходом, вполне реально добиться успеха.

На Авито существуют системы ранжирования объявлений. Место вашего объявления в выдаче зависит от множества факторов, но если их учесть, то можно попасть на первые страницы за ноль рублей. Вот что нужно сделать, чтобы объявления показывались чаще, а платить за это не пришлось.

Поддерживать актуальность и содержание объявления. Чем больше карточка товара соответствует запросам пользователей (заголовок, описание, ключевые слова), тем выше ее видимость. Убедитесь, что в карточке указаны все важные моменты о товаре или услуге.

Регулярно обновлять объявления. Авито воспринимает обновления как активность. Новое объявление с статусом «Только что размещено» привлекает внимание пользователей и выводится выше в поисковой выдаче.

Также обновления объявлений повышает вероятности показа объявлений на первых позициях в результатах поиска. Короче говоря: чем чаще обновляется объявление, тем выше его шансы туда попасть.

Увеличивать скорость ответа на запросы. Если продавец долго отвечает на сообщения покупателей, платформа может понизить рейтинг его объявлений. Если продавец отвечает быстро, это:

• повышает доверие со стороны покупателей
• сокращает вероятность ухода клиента к конкуренту
• помогает улучшить позиции всех объявлений в поисковой выдаче

Чтобы вовремя отвечать на сообщения пользователей, есть смысл использовать автоматизацию — интегрировать Авито с CRM-системой.

Следить за рейтингом и качеством отзывов. Чем выше рейтинг, тем выше место в поисковой выдаче. Это в свою очередь повышает шансы на продажу товаров и услуг. К примеру, аккаунты с рейтингом 4,8 и выше получают больше показов, просмотров и клиентов. Так работает бесплатное продвижение товара на Авито.

Помимо органических способ продвижения, есть платные. Они стоят денег, зато приносят более быстрые результаты: охваты, заявки, продажи. Разберемся.

Рассылка спецпредложений. Рассылка спецпредложений — это инструмент продвижения на Авито, который позволяет продавцам привлекать внимание потенциальных покупателей с помощью персонализированных предложений. Авито отправляет объявления выбранной аудитории через email, push-уведомления и в личный кабинет пользователей.

Преимущества рассылки спецпредложений:

• точный таргетинг — объявления получают пользователи, которым они действительно интересны
• повышение откликов — рассылка стимулирует спрос и увеличивает количество обращений
• охват теплой аудитории — сообщение получают люди, которые уже искали похожие товары или услуги

Чтобы использовать данное продвижение объявления на Авито, продавец выбирает объявление для продвижения. Авито анализирует поведение пользователей и подбирает подходящую аудиторию. Далее объявление отправляется в рассылку через email, push-уведомления и личный кабинет.

Инструмент помогает продавцам быстрее находить клиентов и увеличивать конверсию за счет точечного взаимодействия с заинтересованными пользователями.

Продвижение с прогнозом просмотров. Инструмент помогает оценить, сколько пользователей могут увидеть их объявление в ближайшие дни.

Работает так: Авито анализирует спрос, конкуренцию и поведение пользователей. Продавец видит ожидаемое количество просмотров объявления. При необходимости можно активировать продвижение, чтобы увеличить охват.

Преимущества прогноза просмотров:

• показывает, сколько просмотров можно ожидать без продвижения
• помогает выбрать подходящие платные услуги для увеличения видимости
• прогноз адаптируется в зависимости от ситуации на рынке

Авито Перформанс. Помогает продавцам анализировать результаты продвижения объявлений и оптимизировать стратегию для увеличения продаж.

Возможности Авито Перформанс:

• статистика просмотров и откликов — показывает, насколько хорошо работает объявление
• эффективность платных услуг — помогает оценить, какие способы продвижения дают лучший результат
• рекомендации по улучшению — анализирует данные и предлагает варианты повышения видимости

После подключения инструмента, Авито собирает данные о просмотрах, кликах и сообщениях от покупателей. Продавец получает детальную аналитику по каждому объявлению. Можно корректировать стратегию: менять цену, текст, фото или использовать дополнительные инструменты продвижения на Авито.

CPX-продвижение. Позволяет продавцам оплачивать продвижение объявлений на Авито по факту за конкретные результаты: показы, клики или отклики.

Варианты оплаты CPX-продвижения:

• оплата за показы (CPM), стоимость рассчитывается за 1 000 показов объявления в ленте или на странице поиска (подходит для увеличения охвата)
• оплата за клики (CPC), деньги списываются только тогда, когда пользователь переходит в объявление (эффективно для привлечения заинтересованных покупателей)
• оплата за отклики (CPL), продавец платит только за целевые действия, например, сообщения или звонки от клиентов) (выгодно при ограниченном бюджете)

Чтобы подключить CPX-продвижение, продавец выбирает нужный формат продвижения и устанавливает бюджет. Авито показывает объявления пользователям, соответствующим целевой аудитории. Оплата списывается только за реальные взаимодействия (просмотры, клики или отклики).

1. Продвижение на Авито помогает охватить новую аудиторию, собирать заявки и улучшать доверие клиентов. Продвижение основано на алгоритмах ранжирования, учитывающих релевантность, привлекательность, качество объявлений, конкуренцию и доверие
2. Продвигаться можно платно и бесплатно. Чтобы продвигаться бесплатно, нужно поддерживать актуальность и содержание объявлений, регулярно их обновлять, следить за рейтингом и качеством отзывов, увеличивать скорость ответа на запросы
3. Для платного продвижения есть четыре инструмента: рассылка спецпредложений, продвижение с прогнозом просмотров, инструменты перформанса, CPX-продвижение. За эти инструменты нужно платить, зато можно быстрее привлечь клиентов, обойти конкурентов и заработать