Обзор сервисов по размещению рекламы у блогеров

Инфлюенс-маркетинг — это продвижение товаров и услуг через лидеров мнений. Условный Дудь или Тёма Лебедев готовы рекламировать товары и услуги в своих блогах и пригонять заказчикам заинтересованных покупателей вагонами. Но на Дудя и Лебедева денег хватает не всем. Бизнесу нужны инфлюенсеры подешевле. Чтобы заказать нативную рекламу с ограниченным бюджетом предприниматели идут на биржи блоггеров.

Сегодня мы рассказываем, что такое биржа блоггеров, какие возможности у этого канала продвижения, и где лучше всего заказывать нативную рекламу в 2021 году. Не совсем коротко, но по существу.

Чтобы искать блоггеров для нативной рекламы, предприниматели используют 2 канала — это сервисы поиска и непосредственно биржи.

Биржи блоггеров — это площадки, на которых предприниматели договариваются про рекламу в популярных блогах с блогерами, зарегистрированными на этой бирже. По факту, биржа это посредник. Блогеры регистрируются на площадке, размещают объявление о своих услугах, получают заказы на рекламу и так зарабатывают. За это биржа берет комиссию. В обмен предоставляет статистику по аккаунтам блогера, обеспечивает коммуникацию и ряд других возможностей.

Обычно биржи работают с определенными площадками: Youtube, Instagram*, ВКонтакте, Facebook* и другими. Например, есть отдельные биржи Тик Ток блоггеров, а есть площадки, специализация которых — Инстаграм. Процесс работы с ними для предпринимателей обычно выглядит так.

Сервисы поиска блогеров — это инструменты, которые помогают бизнесу найти подходящих их критериям лидеров мнений. Сервисы подбирают блоггеров с помощью фильтров из всех существующих аккаунтов, а не только из тех блогеров, которые прошли регистрацию.

Допустим, вам нужен блогер-путешественник для рекламы экзотических чайных туров в китайскую провинцию Юньнань. Вы заходите на сервис, задаете фильтр и находите пул блогеров в Инстаграм, которые работают в нужной нише. Сервис анализирует аккаунты и аудиторию, показывает накрутки, место в рейтинге и рекомендуемую цену рекламы. Оплата услуг таких площадок обычно строится на условиях пакета. Вот как работа с такими сервисами выглядит схематически.

На биржах предприниматели не найдут тех, кто работает через агентства, менеджеров или другую биржу. Максимум — это возможность договориться с блоггером напрямую, есть фишка — «Безопасная сделка». А в сервисах поиска нет гарантий, что блогер, которого анализируем, точно продает рекламу

Есть разные виды рекламы у блогеров:

Разовая интеграция

Пост, сториз, рекламный видеоблок любая другая интеграция контент. Нативная интеграция бывает уместной или неуместной. Чем лаконичнее рекламный блок, тем лучше он влияет на аудиторию.

Giveaway

Конкурс от спонсора. Вроде: «Подпишитесь на страницу бренда, а среди подписчиков мы разыграем айфон».

Адвокат бренда

Модель, при которой бренд рекламируется ненавязчиво. Блоггер или эксперт рекомендуют товар или услугу рекламодателя, если спрашивают его рекомендацию, иногда упоминает в своем контенте, комментариях.

Амбассадор бренда

Сотрудничество с блоггером на постоянной основе. Инфлюенсер представляет бренд, регулярно его рекламирует в контенте, публично пользуется товарами или услугами.

Стоимость рекламы определяется всегда индивидуально и обычно задается каждым блогером самостоятельно. Мы не беремся говорить, сколько много, а сколько мало.

Бывает, что стоимость рекламы у блоггера с 100 000 подписчиков обойдется в тысячу рублей, а у эксперта с 15 000 подписчиков — в двадцать тысяч рублей. Цена всегда зависит от вовлеченности аудитории, размера блога, формата рекламы, и других особенностей. Но насколько она объективна и оправдана, вам не скажет никто.

Фишка в том, что реклама у одного блогера может выстрелить, а у других похожих — прогореть. Число подписчиков, лайков или просмотров не дает никаких гарантий конверсии.

У большинства бирж одинаковый или очень похожий функционал. Чтобы показать, какие у них есть возможности, мы взяли и разобрали одну известную площадку. В большинстве случаев функционал других бирж будет совпадать.

1. Поиск блогеров

Обычно на биржах блоггеров можно самостоятельно выбирать лидеров мнений по заданным критериям. В нашем примере можно выбрать категорию, населенный пункт, пол, возраст, площадку размещения блога, стоимость рекламы и сортировать результаты по одному из критериев. Обычно площадки размещают рекомендуют стоимость рекламы по разным формам. В нашем примере — рекомендуемая стоимость за рекламу в Инстаграм.

Обычно площадки открывают предпринимателям доступ к информации о выбранных блоггерах и показывают:

• рейтинг  — его формируют на основе нескольких факторов, включая вовлеченность аудитории, частоту постов, качество нативных интеграций и креативов и т.д.
• процент качественной аудитории — это реальные люди, которые скорее всего посмотрят рекламный блок и возможно откликнуться на рекламный призыв
• статистику — в ней собирают общее количество подписчиков, количество и качество публикаций, иные количественные показатели
• аналитику аудитории — в ней обычно показывают дашборды с разбивкой аудитории блоггера по городам и странам, полу и возрасту, составу аудитории, ее доступности рекламодателю, активности на площадке и вовлеченностью. Чем лучше состав и доступность аудитории, тем лучше для рекламодателя

Отдельные площадки делают короткую аналитику последних публикаций. Например, площадка GetBlogger показывает небольшую серию публикаций блоггера и под каждой из них показывает дату публикации, вовлеченность количество лайков и комментариев. Это помогает рекламодателю понять динамику конкретного канала в данный момент времени.

2. Умный подбор

Обычно на площадках есть функция умного подбора аудитории с необходимой целевой аудиторией. С ее помощью рекламодатель экономит время на настройке. Биржа задает несколько вопросов, на основе которых подбирает подходящих блоггеров. Обычно такую функцию выбирают для массовых кампаний — индивидуальный поиск с самостоятельным анализом целевой аудитории работает лучше.

3. Поиск по контенту

Эта фишка помогает анализировать публикации блоггеров и находить контент с интересующим содержанием. В нашем примере механизм работает так: рекламодатель вводит ключевое слово, а система показывает ему публикации с соответствующим хэштегом и статистикой, насколько хорошо публикация зашла аудитории. С помощью такой функции можно подобрать текст, фотографии и иной контент, релевантный рекламной кампании.

4. Анализ любого аккаунта

На биржах блоггеров рекламодатели могут проанализировать любые аккаунты в соцсетях. Это полезно как для выбора блоггеров, так и для анализа собственных соцсетей, соцсетей конкурентов. Допустим, у нас есть фирма-конкурент. Мы можем запросить анализ ее страницы в инстаграм на площадке. Просто вводим никнейм, и алгоритм анализирует аккаунт и выдает нам подробную статистику, включая географию подписчиков, вовлеченность, пол и возраст, качество ЦА. Эту информацию мы можем использовать для настройки собственной кампании.

Обычно такая услуга оплачивается отдельно. Стоимость зависит от количества подписчиков, которые алгоритму предстоит проанализировать.

5. Анализ активности конкурентов

На некоторых площадках есть функция анализа конкурентов. Обычно это сбор статистики по заданном аккаунту — как описано выше. Иногда можно проводить сравнения. Например, взять нашу рекламную кампанию и сравнить ее эффективность с результатами работы конкурента. Алгоритм сравнивает результаты на основании последних публикаций, анализирует охват, вовлеченность, качество аудитории и дает советы по улучшению будущих рекламных кампаний в соцсетях. Полезно, когда у вас в компании нет собственного маркетолога. Но, как и любая дополнительная фишка, оплачивается тоже отдельно.

6. Банк креативов

Обычно это кладезь идей для рекламной кампании в соцсетях. Если вы покупаете рекламу у блоггера, обычно он сам придумывает креатив и интеграцию. Если же человек запускает собственную кампанию, заход нужно придумывать самостоятельно. Для таких людей сервисы собирают ТОП-публикации, которые показали хорошие результаты, и рекомендуют их для использования своим клиентам. Можно посмотреть, вдохновиться и использовать в собственной рекламе. Доступ к такому банку обычно тоже платный или включен в один из тарифов биржи.

Биржи — всего лишь посредники. Их главная задача — свести блоггера и рекламодателя вместе и обеспечить им сотрудничество на взаимовыгодных условиях. Ниже мы собрали 10 лучших примеров, которые помогают бизнесу заказать рекламу в блогах, а блоггерам — получать заработок.

GetBlogger

Площадка, которая помогает найти блоггера и запустить автоматизированную кампанию с учетом ЦА. Площадка обещает таргет на целевую аудиторию, прозрачность ценообразования, единый интерфейс для модерации блогеров и креативов, а также подробную аналитику по основным метрикам в автоматическом режиме.

На площадке зарегистрировано 38 тысяч блоггеров, тарифные планы — от 10 тысяч рублей. На бирже действует своя валюта — токены. Чем дороже покупаешь тариф, тем больше токенов получаешь.

LabelUp

Площадка, которая работает с блоггерами в Instagram*, YouTube, Вконтакте и Telegram. Биржа объединяет 48 тысяч блогов, включая известных инфлюенсеров с многомиллионной аудиторией. Разработчики обещают оптимизировать до 50% рекламного бюджета за счет эффективного медиаплана — аналитического алгоритма, который собирает и оценивает данные про блоггеров. В итоге рекламодатель получает данные только про «живые» аккаунты, реальную целевую аудиторию и пересечения ЦА с другими инфлюенсерами. Иными словами, площадка индивидуализирует подбор блоггеров под рекламную кампанию.

Биржа предлагает комплексные услуги. Можно не только провести кампанию с выбранным блоггером, но и заказать разработку стратегии, креативов и концепций, заказать дизайн или копирайтинг. А еще у площадки есть целое сообщество — LabelUp Community, куда входят блоггеры, которые работают на эксклюзивных условиях.

Plibber

Топовая биржа, работает с блоггерами в Instagram*, Youtube и Telegram. Сегодня выросла в полноценное маркетинговое агентство, где коллаборация с инфлюенсерами — лишь одно из направлений работы. В 2021 году охватывает 40 тысяч блоггеров с удобным поиском по каталогу с учетом тематики канала продвижения, охвата подписчиков, стоимости и иных критериев.

На бирже жесткая модерация — проверку проходят как блоги, так и рекламные сообщения. А еще хорошая техподдержка, которая отвечает в течение 1–2 минут и чат с инфлюенсерами, где можно обсуждать выполнение задания.

Условия оплаты — в пользу рекламодателей. Они платят только за услуги блоггеров, а площадка берет комиссию из гонорара в 15%. Дополнительно оплачивать опции вроде статистики и аналитики не нужно.

EpicStars

Биржа блоггеров в Инстаграм*, Facebook*, Twitter, Вконтакте, Telegram и YouTube. Считается самой популярной в рунете, охватывает 40 тысяч блогеров, групп и площадок для размещения рекламы. Работа на площадке ведется по стандартной схеме: добавляем задание, проходим модерацию, размещаем на бирже и подбираем блоггеров.

У биржи есть аналитический алгоритм, который показывает число подписчиков, уровень вовлеченности, общий рейтинг одобрения и осуждения, комментарии, характер контента и иные критерии. Для поиска площадок есть удобный фильтр, где можно отфильтровать блоггеров по географии, тематике, площадкам, рейтингу и иных статистическим показателям. Есть возможность заказать комплексную рекламу — даете площадке бюджет, и она самостоятельно ведет всю работу по поиску, коммуникации и выплатам блогерам. За это берет комиссию от 6 до 28%.

Для рекламодателей биржа полностью бесплатная. В обычной модели сотрудничества услуги площадки оплачивает блогер — взимается комиссия с гонорара в 10%. Стоимость рекламы устанавливается самим блогером или его менеджером.

Sociate

Биржа для размещения рекламы в сообществах Вконтакте и Одноклассники, а также на страницах инста-блоггеров. Принцип работы стандартный: пополняем баланс → создаем объявление → выбираем площадки → отправляем заявки и согласуем размещение → получаем статистику. Всего площадка охватывает почти 100 тысяч групп и страниц для размещения рекламы.

На бирже всё как у всех:

• простой фильтр для поиска площадок по тематикам, стоимости, количеству участников и ключевым словам
• подробная статистика с количеством просмотров, охватом, посетителям, числом посещений в день, охватом рекламных постов и т.д.
• отсутствие фиксированной стоимости — каждый блогер или администратор устанавливает ее самостоятельно

Условия оплаты специфические. Биржа закладывает комиссию в стоимость рекламных услуг. Администратор группы назначает стоимость за размещение рекламы, биржа добавляет к этой стоимости свою комиссию и показывает цифру рекламодателю. Какой именно процент комиссии назначает биржа не озвучивается. Но ее точно оплачивает рекламодатель.

Webartex

Биржа-середнячок с охватом в 30 тысяч площадок: тематических сообществ Вконтакте, YouTube-каналов и сайтов-блогов. Схема сотрудничества стандартная: заводим аккаунт, пополняем баланс, размещаем заказ на рекламу, выбираем площадки, публикуемся и получает отчеты. В системе представлена стандартная статистика, после исполнения заказа сервис дает аналитику по охвату, количеству просмотров, гендеру, географии и прочим метрикам.

Стоимость рекламы зависит от типа публикации. Для размещения рекламных статей на сайтах стоимость определяется системой автоматически, на основании рейтинга площадки. Для сообществ и блогов стоимость определяется администратором или блоггером самостоятельно. За свои услуги биржа берет комиссию с обеих сторон — по 10% с рекламодателя и блога.

LM.SAPE.RU

Биржа рекламы в инстаграм у блоггеров-середняков и на тематических ютуб-каналах. Объединяет 9 тысяч лидеров мнений и проверенных микроблогеров. Весь процесс работы автоматизирован, есть рубрикатор и фильтр для поиска блоггеров с нужной аудиторией. Система управления рекламной кампанией самостоятельно контролирует работу с блоггерами и проверяет исполнение заказа. После его исполнения рекламодателю присылают отчет с анализом эффективности. Детальная статистика, реальная и прозрачная аналитика — ничего нового. Сервис покажет динамику подписчиков, количество комментариев и разбивку.

Условия оплаты устанавливает блоггер. Информацию про размер комиссии нам найти не удалось — в справке есть информация о чем угодно, но не о комиссии. Совсем ленивые могут заказать рекламу у блоггеров по ключ — даем агентству бюджет (от 50 тысяч рублей), заказываем рекламу, и биржа самостоятельно ищет площадку и заказывает рекламу. За это берет 20% от бюджета.

DealWay

Еще одна биржа-середнячок для рекламы в Instagram*. Для рекламодателей на платформе реализованы три типа кампаний: покупка лайков, подписчиков и рекламных постов. Нас интересуют посты. Все работает по стандартному принципу: добавляем фото с описанием, размещаем заказ, подбираем с помощью рубрикатора и фильтров блоггера, делаем предложение и ждем ответа.

При поиске площадок система показывает информацию про количество подписчиков, подписок и публикаций, число размещений и стоимость. Все заказы сначала проходят модерацию. Если необходимо, сотрудники биржи подберут ключевые фразы с учетом тематики, теги, предоставят отчеты по подпискам и отпискам.

1.10.100

Биржа рекламы в Инстаграм*, которая охватывает более 9 тысяч блоггеров. Принципиальное отличие от других бирж — это автоматизированная система оценки рекламных аккаунтов и расчета стоимости поста. В основе — количество реальных пользователей. Чем выше количество активной аудитории в профиле, тем дороже реклама. Разработчики заявляют, что это помогает избежать переплаты за накрутки и ботов.

При запуске рекламной кампании заказчик использует личный кабинет. В нем можно таргетировать площадки по интересам, параметрам аккаунта или географии. Для особо ленивых есть конструктор заданий на рекламу.

На площадке действуют специфические условия оплаты. Рекламодатель обязан иметь «невозвратный депозит» — 10 тысяч рублей за первый месяц и 5 тысяч рублей за последующие. Эти деньги он может использовать на оплату услуг блоггеров, стоимость которых рассчитывается автоматически.

Storiesgain

Сервис для запуска рекламы в Instagram* Stories, в системе зарегистрировано 67 тысяч

блоггеров. Все процессы по созданию рекламы,подбор уинфлюенсеров и рассылке заданий автоматизированы. В системе есть визуальный конструктор, который показывает, как будет выглядеть объявление после публикации.

Блоггеров можно выбирать вручную или не тратить время и использовать автоподбор. Фильтры в ручном выборе стандартные: тематика аккаунта, география, преобладание пола, цена, количество подписчиков и даже процент подтвержденной рекламы. Под каждым аккаунтом система показывает количество подписчиков, просмотров, качество аудиторию и цену рекламы.

Условия оплаты: цену на рекламу назначают блоггеры. Они же и платят комиссию — 30% от гонорара

У бирж блоггеров ограниченное количество аккаунтов в системе и разные условия сотрудничества с блогерами. Чтобы не замыкаться на бирже и самостоятельно договариваться с интересующими инфлюенсерами используют сервисы поиска и анализа. На закуску — 3 сервиса топ-уровня.

trendHERO

Это сервис для проверки и анализа аккаунтов в Инстаграм*. Его база охватывает 60+ млн профилей с количеством подписчиков от 1 тысячи. С его помощью можно искать блоггеров по ключевым словам, языку, географии, числу подписчиков, количеству публикаций и другим критериям. Можно анализировать аудиторию, разбирать посты по распределению лайков и даже посмотреть кого и как часто рекламировал блоггер.

У сервиса простой и понятный интерфейс — разобраться можно за пару минут. Когда нужный блогер найден, система предложит проанализировать его по 90+ метрикам, включая количество реальных подписчиков, вовлеченность, географию подписчиков, интересы аудитории, динамику подписок и много других. Это инструмент для профессионалов — такого функционала не предложит ни одна из бирж. Отсюда и высокая стоимость:

• 10 $ в месяц — самый дешевый план «Блогер» на 10 проверок в месяц и ограниченным функционалом
• 30 $ в месяц — тариф «Бизнес» на 50 проверок, базой рекламных постов и поиском похожих блогеров
• 100 $ в месяц — тариф «Агентство» на 200 проверок в месяц, выгрузкой контактов блогеров и приоритетной поддержкой

LiveDune

Сервис используется для анализа статистики аккаунтов, мониторинга комментариев и накруток. В LiveDune можно оценить качество постов на основании динамики набора лайков, определить контентные предпочтения аудитории, отследить вовлеченность и динамику охвата, посмотреть статистику сториз и хэштегов, понять, какая часть аудитории блоггера — боты. Все данные отображаются в Excel и PDF, дополнительно можно заказать Гугл-презентацию.

• «блогер» — 400 рублей в месяц, очень много ограничений
• «бизнес» — 1600 рублей в месяц, полный функционал, но ограниченное количество проверок
• «агентство» — 7920 рублей в месяц, самый полный тариф с выгрузкой до 5 млн комментариев и 300 проверками в месяц

Ad in Blog

Классический сервис для поиска и анализа блогов в Инсте для рекламы. Функционал сервиса позволяет:

• находить региональных инфлюенсеров
• анализировать всех активных подписчиков по географии, языку, полу, возрасту и другим параметрам
• прогнозировать стоимость размещения рекламы — рекомендуемая цена учитывает охват, вовлеченность, количество ботов и другие метрики
• запрашивать статистику и анализ любых блогов в Инсте, включая личные профили
• проверять аккаунты на накрутки
• анализировать аккаунты конкурентов и т.д.

База сервиса охватывает 80 тысяч аккаунтов. В компании говорят, что это 99% блогов, в которых больше 15 тысяч подписчиков.По стандарту работает 3 тарифа:

• «блогер» — 500 рублей в месяц
• «агентство» — 2500 рублей в месяц
• «бизнес» — 5000 рублей

Поиск блогеров доступен в тарифах для агентств и бизнеса. Основное отличие тарифов — количество аккаунтов на панели.

1. Биржи блогеров — это площадки с базой инфлюенсеров. На них можно быстро найти подходящего блогера, проанализировать статистику и тут же заказать рекламу
2. Стоимость услуг на биржах зависит от условий площадки. На одних биржах комиссию оплачивают рекламодатели, на других — блогеры, на третьих комиссия уже включена в стоимость рекламы
3. Самые крупные биржи — GetBlogger, LabelUp, EpicStars
4. Сервисы анализа аккаунтов — это более серьезный аналитический инструмент. Его используют для поиска подходящих блогеров для рекламы и качественного анализа их аккаунтов. На них нельзя заказать рекламу, но можно найти контакты блогера, связаться и договориться про публикацию самостоятельно
5. Обычно доступ к сервисам открывается после покупки тарифного плана. Чем дешевле тарифный план, тем хуже функционал
6. Три самых крупных сервиса — trendHERO, LiveDune, Ad in Blog