Видеомаркетинг приносит бизнесу новых клиентов и дополнительные продажи — главное, следовать трендам. Тогда видеоролики получат много охватов и кликов. Как именно вести видеомаркетинг в 2024 году, рассказали в статье.
Определение видеомаркетинга
Видеомаркетинг — это метод привлечения новых потребителей на площадки бизнеса через видеоконтент. Задачи метода:
- захватить внимание пользователей
- вызвать у пользователей интерес
- побудить на целевое действие — клик, подписку, репост или что-то еще
Видеомаркетинг начал развиваться в 2000-х годах с появлением быстрого интернета и бесплатных видеохостингов вроде YouTube. Однако настоящий бум случился с появлением социальных сетей. Бизнес начал массово продвигать товары через ролики, тик-токи, шортсы и клипы.
«VK видео» рекламирует свою же платформу через видеоконтент.
Существует условное разделение на виды видеомаркетинга. Они отличаются целью, которую преследует производство видеоконтента.
Демонстрационный. Цель видеомаркетинга — знакомить пользователей с товаром или услугой без прямой рекламы. Обычно все подается через формат обзоров, мемов и шуток, которые моментально захватывают внимание пользователей и разносятся по интернету.
Пример видеоролика, в котором Точка-банк знакомит целевую аудиторию со своим продуктом.
Обучающий. Цель — объяснить, как работает продукт, чтобы пользователи разобрались с настройками и правильной эксплуатацией. Маркетологи показывают в роликах инструкции, советы и разборы клиентских ситуаций.
Kitfort через видео обучает потенциальных клиентов, как пользоваться бытовой техникой.
Имиджевый. Помогает бренду создать положительный образ. В центре видео — отзывы, рекомендации, истории успеха и достижений людей, которые приобрели товар или услугу бизнеса.
Продающий. Нацелен на продажу. Видео показывает товар, услугу, бизнес и прямой призыв к покупке.
Прямой призыв к покупкам в видео Яндекс Маркета.
Преимущества видеомаркетинга в 2024 году
Есть несколько причин использовать видеомаркетинг в 2024 году. Разберем главные.
1. Увеличение конверсий
Эмоции играют важную роль в принятии решений. Видео передает их лучше, чем текст или статичная картинка. Музыка, выражение лиц актеров, тональность их голосов и визуальные эффекты вызывают определенные чувства, такие как радость, ностальгию, сопереживание.
Положительные эмоции создают связь с брендом. Связь повышает доверие со стороны потребителей и увеличивает шансы на покупку — то есть конверсию.
Эмоции из видеоролика формируют доверие к бренду и увеличивают вероятность того, что зритель захочет попробовать продукт.
2. Повышение узнаваемости бренда
Видеоконтент распространяется через социальные сети и платформы вроде YouTube. Рекомендательные алгоритмы таких площадок работают по принципу вирусности. Если видео набирает много просмотров, то алгоритмы начинают усиленно показывать ролик все большему числу людей.
Благодаря лавинному эффекту видео быстро распространяются по сети и собирают охваты и просмотры. Это влияет и на узнаваемость бренда.
Видеомаркетинг может быстро доносить до целевой аудитории любые идеи.
3. Улучшение SEO-рейтинга
Видео в интернете можно оптимизировать, получить органический трафик и через него привлечь новую аудиторию.
Также видео на сайте улучшает сигналы ранжирования. Чем дольше пользователь на сайте просматривает видео, тем лучше это воспринимают поисковые системы. Мол, страница интересна и релевантна, нужно чаще выводить ее в топ.
4. Повышение вовлеченности
Видео в целом лучше вовлекает людей, чем картинки или текст, и вот почему:
- Захватывает внимание. Благодаря смене кадров и звукового сопровождения видео быстрее привлекает и сильнее удерживает внимание пользователей.
- Легко воспринимается. Смотреть на смену кадров проще, чем вчитываться в текст.
- Вызывает эмоции. Видео может вызывать широкий спектр эмоций, что делает его более запоминающимся.
- Побуждает к действию. Под видео люди часто оставляют комментарии и вступают с другими пользователями в дискуссии.
Главные тренды видеомаркетинга
1. Использование нейросетей
Нейросети — главные инструменты видеомаркетинга в 2024 году, поскольку они автоматизируют и упрощают производство видеоконтента. Генерируют видеоряд, накладывают субтитры, меняют цветокоррекцию, вставляют озвучку — и все это за считаные минуты.
Также благодаря нейросетям маркетологи могут быстро создавать несколько вариантов одно и того же видео, а дальше сравнивать, какое лучше заходит. Нужно только изменить настройки, добавить или удалить отснятые кадры, а все остальное сделает нейросеть.
Минусы работы с нейросетями — технология не всегда может создать качественный контент с нуля. Часто получается ерунда или ролик, который напоминает видео со стоков. Использовать его в целях продвижения нереально.
Ролик про OkoCRM, которая собрала нейросеть с нуля. Результат так себе :)
2. Вертикальные видео
Вертикальные видео, самые горячие тренды видеомаркетинга. К ним относятся те самые тик-токи, шортсы и рилзы.
Популярность объясняется тем, что подобные видеоролики длятся недолго, их удобно смотреть с экрана мобильного устройства, часто они сдержать шутку или забавную ситуацию. Люди могут залипать на вертикальных видео где угодно: на работе в обеденном перерыве, в транспорте, пробке или лежа в кровати перед сном.
Социальные сети и платформы видеоконтент активно продвигают вертикальные видео. Благодаря этому они получают сотни тысяч просмотров и охватов за короткий промежуток времени.
Вертикальные видео настолько популярны, что их формат есть практически в любой социальной сети или на видеоплатформе.
3. Короткие захватывающие видеоролики
Короткие видеоролики до 30 секунд собирают больше просмотров и охватов, чем длинные. Логика простая: на просмотре короткого ролика нужно немного времени, которое легко отыскать даже между срочными делами.
Также короткие видео адаптированы для просмотра на мобильных устройствах. Люди могут смотреть их на ходу или сидя на диване. А если ролик имеет захватывающий и динамичный сюжет, то быстро распространится и станет популярным.
4. Прямые трансляции с интерактивом
Прямые трансляции создают у зрителей ощущение живого присутствия. В режим реального времени пользователи могут задавать вопросы, участвовать в дискуссиях и получать ответы на свои вопросы.
Если в прямую трансляцию добавит интерактив вроде опроса и конкурса, эффект присутствия станет сильнее. Участвовать в создание видео наравне с ведущим смоежт каждый из зрителей трансляции.
Бизнес может использовать трансляции, чтобы:
- рассказывать о новых продуктах и услугах
- разбирать вопросы зрителей и давать советы
- проводить конкурсы и розыгрыши для привлечения новой аудитории
5. Пользовательское видео
Пользовательское видео — это видео, которые создаю обычные пользователи. Например, снимают обзоры товаров, делятся впечатлениями об услуге, снимают лайф-стайл ролики с продукцией бренда.
У новой аудитории пользовательские видео вызывают больше доверия. Проще доверять такому же как ты обычному покупателю, чем корпорации или владельцу бизнеса. Если, к примеру, человек захочет купить китайский автомобиль, то будет смотреть не рекламу официального дилера, а обзоры обычных автолюбителей.
Примеры видеомаркетинга с участием обычных автолюбителей, а не брендов и корпораций.
6. Распаковки
Распаковки — это видео, на которых пользователи распаковывают товары. Видео распаковки удовлетворяют любопытство — в этом причина их популярности. Также они помогают людям, которые подумывают о приобретении товара, решиться на покупку, если распаковка включает небольшие обзоры.
Распространенные ошибки, снижающие эффективность видеомаркетинга
Чтобы видеомаркетинг для бизнеса приносил пользу, вот такого в нем быть не должно:
❌Отсутствие цели. Если бизнес публикует видео без всякой цели, то и результата может не быть. Точнее какой-то результат будет, только неясно — хороший или плохой.
Прежде чем тратить деньги на производство видео, поставьте бизнес-цель, которую оно должно достичь. Например, ролик может повысить узнаваемость бренда, привлечь новых клиентов, продать конкретный товар. Дальше отслеживайте, достиг бизнес этой цели после выпуска видео или нет и стоит ли вообще продолжать заниматься видеомаркетингом.
❌Размытая целевая аудитория. Чтобы видео залетело, его нужно показывать целевой аудитории. Если бизнес не знает, кто его ЦА, то ролик не выстрелит, а затраты на видеомаректинг не окупятся.
Чтобы видео набрало просмотров, лайков и репостов, изучите основные параметры целевой аудитории: демографию, интересы, потребности. Дальше подумайте, какие видео они смотрят и лайкают. Ключевые параметры используйте в видепродакшене.
❌Плохое качество видео. Видео с плохим освещением, звуком, картинкой или монтажом не залетают. Если хотите больших охватов и миллионных просмотров, не нужно экономить на качестве съемки. К счастью, создать видео приличного качества можно почти на любом смартфоне.
❌Отсутствие призыва к действию. Если цель видео — увеличить продажи, в конце ролика нужен призыв к целевому действию, например, перейти в канал либо посетить сайт. Без этого люди просто посмотрят ролик и продолжат заниматься своими делами.
❌Отсутствие аналитики. Чтобы понять, как видеомаркетинг работает на продвижение, регулярно отслеживать аналитику. Иначе можно потратить деньги на продвижение, которое не работает в принципе.
❌Неоптимизированный контент. Без оптимизации видео не будет ранжироваться в поисковых системах. Заполняйте заголовок, описания и другие метатеги, чтобы ролики чаще попадали в топ выдачи.
Измерение эффективности видеомаркетинга
Чтобы измерить эффективность видеомаркетинга, нужно следить за метриками. Получить доступ к метрикам можно через разные инструменты: встроенные отчеты на видеоплатформах или сторонние сервисы — выбор за вами. Мы поговорим о метриках, которые нужно, оценивать.
Количество просмотров видео. Оценивает охват аудитории. Если видео получает много просмотров, значит оно интересно пользователям.
Время просмотра видео. Измеряет количество времени, которое зрители потратили на просмотр видео. Чем выше время, тем интереснее видео.
Коэффициент конверсии (CR). Измеряет процент зрителей, которые совершили желаемое действие, например, подписались на канал, перешли на сайт или сделали покупку после просмотра видео. Чем выше CR, тем лучше видео конвертирует пользователей.
Средняя длительность просмотра (CPV). Измеряет, сколько в среднем один пользователь посмотрел видео. Если средняя длительность просмотра высока, значит видео достаточно интересное, чтобы удерживать внимание.
Соотношение просмотров к показам. Показывает процент зрителей, которые решили посмотреть видео после того, как оно было показано в их ленте. Высокий VTR отражает привлекательность начальных секунд видео или его превью.
Показатель окупаемости инвестиций (ROI). Это отношение прибыли от видеомаркетинга к его затратам. Высокий ROI указывает на то, что видеомаркетинг приносит прибыль.
Подытожим
- Видеомаркетинг — один из популярных инструментов продвижения в 2024 году. С его помощью бизнес может увеличить конверсию, повысить свою узнаваемость, прокачаться в плане SEO, улучшить вовлеченность пользователей.
- Чтобы выжимать из видеомакретинга максимум, стоит следовать трендам. Например, внедрять в видеопродакшн нейросети, чаще снимать вертикальные короткие видео, вести прямые трансляции с опросами и конкурсами, использовать в стратегии продвижения снятые пользователями видео и видео распаковки.
- Чтобы видеомаркетинг выстрелил, необходимо следовать правилам. К примеру, ставить бизнес-цели, изучать целевую аудиторию, следить за аналитикой и оптимизировать ролики как и любой другой контент.
