Какими бы успешными не представлялись кейсы сплит-тестов, тиражировать их бессмысленно. Каждая проблема в каждом конкретном случае решается индивидуально, исходя из ниши, проведенных исследований, сформулированных гипотез. Но посмотреть на примеры все равно полезно – можно найти свежую идею, проверить «чуйку» а заодно и увидеть, что результаты могут быть неожиданными. Вот 3 показательных кейса.
Кейс 1. Изменение СТА-кнопки и добавление элементов гарантии
Ниша: образовательные центры в сфере строительства.
Предположение: размещение на главной странице элементов гарантии (возврата денег, действительности документов) + изменение цвета и текста СТА-кнопки (смена коричневого на зеленый, изменение текста с «Оформить сертификат» на «Начать сейчас») повысит число переходов на страницу с реквизитами.
Результаты: за 3 недели в тесте приняли участие 7 тыс. человек. Количество переходов выросло на 33%, кликабельность кнопки – на 21%.
Вывод: Элементы гарантии повышают доверие, а менее обязательственный текст кнопки + ее выделение на фоне страницы привлекают больше кликов.
Кейс 2. Размещение визуальных элементов вместо сухого текста
Ниша: уход за престарелыми людьми.
Предположение: размещение большего количества визуальных информативных элементов вместо сухого текста должно увеличить конверсию.
Результаты: за 2 месяца разные варианты показали 30 тыс. человек. Выиграл тестовый вариант с изображениями и информацией, конверсия выросла на 3,86%. В денежном выражении это превысило $100 тыс.
Вывод: Визуальные элементы положительно влияют на конверсию в сравнении с сухой информацией.
Кейс 3. Размещение блока с бесплатной доставкой
Ниша: продажа косметики для омоложения.
Предположение: Размещение на страницах товара блока с текстом о бесплатной доставке при заказе на $70 увеличит продажи.
Результаты: объем продаж вырос на 90%, а сумма в среднем чеке – на 7,23%.
Вывод: Люди как и раньше любят «халяву», волшебное слово «бесплатно» продолжает работать.