Себестоимость считают, чтобы бизнес не работал в ноль и ставил выгодный для себя прайс — на товары или услуги. Рассказываем, что такое себестоимость и как правильно её рассчитать. Делимся способами, как сократить себестоимость товара, и кейсами компаний, которым это удалось.
А как снизить себестоимость лидов, знает OkoCRM. Она помогает повысить конверсию из трафика в заявку, а из заявки — в продажу. Себестоимость одной продажи снизится, попробуйте.
Что такое себестоимость
Себестоимость — показатель, который показывает, сколько бизнес потратил на изготовление товаров или предоставление услуги. В себестоимость входят прямые и косвенные расходы. Например, вот из чего состоит себестоимость товара для производителя обуви:
- материалы
- оплата труда
- налоги
- аренда производственного помещения
- коммунальные услуги
- ремонт здания
- логистика
Производитель складывает все расходы, делит на количество произведённой обуви и понимает, что одна пара кроссовок обходится ему примерно в 900 ₽. Эту сумму нужно закладывать в итоговую цену для потребителя, плюс делать свою накрутку.
Из чего складывается себестоимость
Себестоимость включает в себя не только расходы на материал, закупку товара или зарплаты. Есть и косвенные расходы, их тоже нужно учитывать. Всего есть 5 типов затрат:
1. Прямые материальные затраты. Это всё, что касается расходов на сырьё, которое используют для изготовления товара. Например, для производителя мебели это могут быть затраты на покупку древесины, фурнитуры и краски. Для digital-агентства — оплата программ для работы.
2. Прямые трудовые затраты. Всё, что связано с оплатой труда сотрудников, которые занимаются изготовлением товара. Например, оплата рабочим или дизайнерам digital-агентства. Сюда также включают страховые взносы, пособия.
3. Прямые накладные расходы. Это всё, что относится к изготовлению товара, но не входит в первые две категории затрат. Например, это обслуживание техники.
4. Косвенные накладные расходы. Например, аренда помещений, оплата коммунальных услуг, маркетинг.
5. Накладные затраты на управление. Это всё, что связано с управлением компанией: зарплаты администрации, оплата бухгалтерских программ, юруслуг на аутсорсе.
Для чего нужно планировать себестоимость
Себестоимость нужна в первую очередь для того, чтобы компания получала прибыль и не работала в минус. Также этот показатель помогает:
- оценить рентабельность — понять, сколько прибыли получает компания с каждого рубля, потраченного на создание товара
- рассчитать наценку — какую цену нужно установить для покупателей, какую скидку можно делать
- контролировать затраты — если появятся дополнительные расходы, фактическая себестоимость поможет их увидеть.
Виды себестоимости
Цеховая
Расходы, которые связаны с производственным цехом. Сюда включают зарплату работников, расходы на материалы. Например, если предприятие выпускает мебель, то цеховая себестоимость состоит из расходов на закупку дерева, зарплату столяров.
Производственная
Все издержки, которые как-то связаны с процессом производства, начиная от закупки сырья до выпуска готового продукта. Кроме затрат «внутри цеха», сюда входят расходы на транспортировку, хранение. Например, для производства мебели нужно считать цеховую себестоимость и расходы на доставку товаров, выплату аренды, амортизацию оборудования.
Полная
Это все возможные издержки, начиная от производства и заканчивая сбытом продукции. Помимо всех расходов, перечисленных выше, сюда включены общехозяйственные расходы, а также финансовые издержки. Например, на мебельном производстве нужно считать затраты на производство, логистику, доставку, маркетинг, продажи.
Как рассчитать себестоимость: формула и пример
Показатель считают по формуле ↓
Ещё можно считать себестоимость одной партии товара. Для этого нужно просто сложить все расходы, но не делить получившуюся сумму на количество единиц товара. В нашем примере расчёта себестоимости стоимость партии в 1000 столов — 1 320 000 ₽.
Почему полезно знать себестоимость
Чтобы принимать стратегические решения. Например, какого поставщика лучше выбрать для закупки сырья или стоит ли заниматься производством конкретной модели.
Для контроля финансовых показателей бизнеса. С помощью себестоимости удаётся определять наценку, контролировать рентабельность и выручку.
Чтобы выстраивать конкурентоспособную ценовую политику. Зная себестоимость продукции или услуг, можно без ущерба для бизнеса устанавливать цены ниже, чем у конкурентов.
Как снизить себестоимость: эффективные методы
1. Сократить расходы. От чего зависит себестоимость? От расходов, поэтому нужно провести анализ всех трат, найти и урезать лишние. Для этого можно проанализировать каждую статью расходов.
2. Найти новых поставщиков. Есть смысл раз в несколько месяцев или полгода сравнивать стоимость сырья или товара у поставщиков. За это время могут появиться новые поставщики с более низкими ценами, сотрудничество с ними поможет снизить себестоимость.
3. Оптимизировать управление запасами. Чтобы на складе не лежал неходовой товар, нужно использовать товароучётные программы. Они помогут спрогнозировать спрос, чтобы не заказать лишнего и не хранить на складе неликвид.
4. Использовать энергосберегающие технологии. Можно устанавливать счётчики и солнечные батареи, выбирать удобные тарифы на электроэнергию и её поставщиков. Например, если производство работает круглосуточно, стоит просчитать, какой тариф выгоднее: однотарифный или двухтарифный учёт, когда в зависимости от дня и ночи начисляется разная стоимость за электроэнергию.
Подытожим
- Себестоимость — показатель, который отражает затраты предприятия на изготовление товаров. Он включает в себя расходы на производство, рекламу, логистику, зарплаты
- Есть 3 вида себестоимости. Цеховая — все деньги, потраченные в цеху на сырьё и зарплаты рабочим. Производственная — затраты на производстве: аренда, транспортировка, хранение. Полная — производственные расходы, к которым нужно добавить маркетинг, продажи, доставку товара до потребителя
- В чем особенность расчета себестоимости: её по-разному считают для единицы товара и для партии. Чтобы посчитать стоимость партии, нужно сложить все расходы на эту партию. Если нужно посчитать стоимость единицы товара, нужно все расходы разделить на количество произведённых товаров
- Снизить себестоимость помогает сокращение расходов, поиск новых поставщиков, использование энергосберегающих технологий, управление запасами
