Что такое сайт-агрегатор

Чтобы продать через интернет носки, газонокосилки или корейскую косметику, не нужно месяцами собирать собственный сайт. Есть агрегаторы — там все готово для работы: карточки товаров, личные кабинеты, платежные системы. Хоба и разворачиваете с комфортом торговлю. А можно вообще создать свой агрегатор и снимать сливки с продаж конкурентов. Сейчас расскажу, что такое и как работают сайты-агрегаторы.

А если у вас уже есть свой сайт, подключите его к OkoCRM — так будет проще собирать заявки и общаться с клиентами.

Сайт-агрегатор — это платформа, которая выглядит как интернет-магазин, только торгует на ней ни один бизнес, а несколько. Привлекает агрегатор так: «Приходите, пользуйтесь инструментами, зарабатывайте, а мне платите процент с продаж».

Если продавец — небольшой ИП или самозанятый, агрегатор сильно выручает. Не надо:

❌ нанимать айтишника на разработку интернет-магазина

❌ организовывать логистику и пункты выдачи

❌ тратить деньги на раскрутку

Бизнес приходит к агрегатору на все готовенькое: бери и пользуйся, только плати.

Агрегатор — это как твоя страница в чужом интернет-магазине.

Крупный бизнес тоже пользуется агрегаторами, но уже по другим причинам. На Wildberries, Aviasales и Aliexpress покупают миллионы пользователей, потому что удобно.Открыл агрегатор и перед глазами целый ТЦ. Выбрал, сравнил, купил, а доставят в ПВЗ у дома через 2-3 дня.

Некоторые люди покупают только на агрегаторах. Если бизнес их игнорирует, теряет приличную часть клиентов.

За крупняк охотится за теми, кто любит выбирать. Да, у них свои интернет-магазины, логистика, реклама, но на агрегаторах — люди. Либо ты ей продашь, либо конкурент.

Одинаково — и мелкому, и крупному бизнесу — помогает с продажами OkoCRM. Она и контакты запишет, и карточку заполнит, и документы отправит.

Агрегаторы бывают двух типов:

• Когда сами собирают предложения бизнеса. То есть шерстят по интернету, находят предложения и добавляет в свой каталог. Люди приходят на агрегатор, чтобы узнать что по ценам, а саму покупку делают на сайте бизнеса. Так работает, например, Aviasales
• Предложения добавляют пользователи и бизнес. Типичный маркетплейс, покупка происходит прямо на сайте агрегатора. Такая схема у «Авито», «Ярмарки Мастеров», Ozon

Агрегаторы — это не только про товары. Есть разные. Например, одни собирают новости, другие предлагают услуги, третьи сравнивают цены на электронику. Сейчас разберу популярные.

Товарные агрегаторы

Работаю по двум схемам.

Схема 1. На сайте агрегатора нельзя купить. Агрегатор пылесосит интернет, собирает и публикует цены, плюс ссылки на продавцов. Пользователи заходят на агрегатор, сравнивают предложения и, если что-то интересно, идут на сайт магазина.

Получается, агрегатор — как поисковик. Сводит продавца и покупателя. Если человек купит, агрегатору комиссия. По такой схеме работают Aviasales и «Е-Каталог».

Некоторые агрегаторы — посредники. Сводят покупателя и продавца, а процент берут за состоявшиеся сделки на сайте продавца.

Схема 2. Купить можно сразу на сайте агрегатора, никуда переходить не нужно. Обычно на таких агрегаторах продают товары широкого спроса. По схеме работают маркетплейсы: Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркет».

Автотематика

Это тематический агрегаторы, которые продают или сравнивают цены на автомобили. Еще разрешают частникам публиковать объявления о продаже личных авто. Дополнительно можно посчитать ОСАГО, оформить автокредит и даже найти гараж под аренду.

Среди известных авто-агрегаторов — «Авто.ру», «Дром».

Агрегаторы автотематики еще хороши тем, что проверяют продаваемые машины на ДТП, ремонт, угон. Это снижает риск купить с рук неликвид.

Недвижимость

На агрегаторах недвижимости все, что касается продажи, аренды, покупки жилья, участков и коммерческих помещений. Можно по десятку параметров найти предложение частников или застройщиков. Разместить свое объявление. Подыскать риелтора и даже оформить ипотеку.

Пример агрегаторов по недвижке — «ЦИАН» и «Домклик».

Если бы не было агрегаторов, искать предложения об аренде или покупке жилья пользователям пришлось по всему интернету.

А есть агрегаторы, которые заточены строго под аренду — например, «Суточно» или Booking. Ими пользуются путешественники.

Строительные материалы

На агрегаторы стройматериалов приходят оптовики по продаже щебня, бетона, лакокрасочных, камня, стекла, пилорамы. Работают на покупателей и поставщиков. Первые находят, где и у кого заказать материалы, вторые — кому продать. Пример сайта агрегатора — «СтройПрайс», «ГдеМатериал».

Бывает, на строительных агрегаторах можно подыскать отделочника и договориться о ремонте.

Услуги

На агрегаторах подобного типа регистрируются те, кто готов оказывать услуги, и те, кому эти услуги нужны. Например, на YouDo или «Яндекс Услугах» гигантский выбор: есть и ремонт, и перевозки, и всякие IT-разработки, и юридическая помощь, и уборка квартир.

Агрегатор услуг берет комиссию с заказчика, исполнителя или обеих сразу.

Посредники и партнеры

Эти агрегаторы занимаются всем и по чуть-чуть. Например, «Авито» помогает продавать вещи, находить заказчиков на услуги, сдавать жилье в аренду и сбывать с рук бу-шное авто. Походим образом работает «Юла».

На некоторых агрегаторах можно продавать, покупать, искать исполнителей или предлагать свои услуги. Такая вот солянка.

Не всегда, но часто.

Выдача — это страница со ссылками на сайты, которую формирует Яндекс или Google. Допустим, пользователь пишет: «Что такое OkoCRM». А Яндекс ему вот такую выдачу:

Выдача — это страницы, которые находит поисковик в ответ на запрос пользователя.

Выдача формируется по правилам — по факторам ранжирования. Если сайт им соответствует, то поднимается выше. И так пока не окажется в топе.

Чтобы попасть в топ, надо соответствовать как можно большему числу факторов, а для этого — постоянно совершенствовать сайт. Например, адаптировать под мобильные девайсы, регулярно публиковать полезный контент, собирать отзывы от клиентов, улучшать код сайта. Это годы работы целой команды и миллионы денег.

В бюджетах и зарыт секрет успеха агрегаторов. Они тратят гигантские суммы на проработку сайтов, а мелкому бизнесу такое не по карману. Поэтому по популярным запросам вроде «Купить весеннюю сумку» или «Герметик прозрачный спб недорого» агрегаторы почти всегда в топе.

Например, работать в узкой нише. Агрегаторы продают ширпотреб, а вы — товары итальянского качества ручной работы. Конкуренции в выдаче по популярным запросам нет. Когда пользователь набирает в поисковике «Купить итальянский кожаный диван», то видит сайты частных компаний.

Чем уже тематика, тем менее популярен поисковый запрос, тем проще обойти конкурентов в выдаче.

Другой вариант качать бренд. Люди будут искать бизнес по названию магазина. Так как название уникально, выдаче будут только страницы бизнеса.

OkoCRM — уникальное название бренда. Если его вбить в поисковике, в топе выдачи только про нас.

Лайфхак: зарегистрируйтесь в Google Мой Бизнес или «Яндекс Справочник» и укажите как можно больше сведений о компании. Информация из справочников часто показывается на первой странице поисковой выдачи в отдельной области.

В выдаче, которая формируется по данным из справочников, местный бизнес.

Еще можно собрать свой агрегатор и зарабатывать на нем: размещать свою товарку и брать комиссию с партнеров. Вот как, например, Ozon.

Ozon позволяет частному бизнесу торговать на своем сайте, плюс продвигает свои товары.

➕ Есть все для работы. Не надо думать, как прикрутить к сайту виджет, подключить платежные системы, встроить форму. Все уже настроено. Регистрируетесь и продавайте.

➕ Новые клиенты. Даже если у бизнеса есть интернет-магазин, на агрегаторах можно зацепить новых клиентов, а это новые деньги.

➕ Прокачка бренда. На агрегаторе сотни тысяч людей. Даже маленький или новый бизнес может заявить о себе и найти свою клиентуру.

➕ Экономия на доп расходах. Например, логистике, пунктах выдачи. Все — за счет агрегатора.

➕ Топ поисковой выдачи. Так как сайты агрегаторов хорошо ранжируются, страница с товарами бизнеса может оказаться в топе.

➖ Комиссия. 20-35 % от стоимости заказа. Хук с правой по вашей марже.

➖ Расхождения в ценах. Бывает, цена по факту выросла, а на агрегаторе не изменилась. В итоге пользователи видят ложные цены и возмущаются. Это проблема с интеграциями, надо искать ошибку.

➖ Демпинг. На агрегаторах горы компаний, с которыми приходиться конкурировать по цене. Кто цену сбил, того и клиент.

Если есть миллионы, команда и несколько лет, можно не сотрудничать с агрегаторами, а создать свой. Вот какие блоки на нем точно должны быть.

Главная страница

Встречает пользователей, поэтому на нее, как правило, баннеры с акциями, распродажами и спец предложениями. Тут же панель навигации, кнопка каталога и личного кабинета, а на сам видном месте — строка поиска товаров с фильтрами.

На главной разные завлекалочки, чтобы пользователь скорее купил, а еще поиск по каталогу — если тот уже знает, зачем пришел.

Страницы товаров и услуг

А по-другому — карточки товаров. Содержат базовый набор: фото товара, описание, характеристики, отзывы покупателей, информация о доставке. Внизу страницы, чтобы не мешать, дополнительные рекламные разделы и баннеры.

Карточка содержит сведения о товаре. По ним пользователь изучает, что ему предлагает продавец.

Страницы со списками товаров

Это разделы каталога с конкретными товарами — зерновым кофе, беспроводными наушниками, кормами для собаки. Сюда пользователи ходят, если не знают, что купить. По сути подобные страницы — витрины.

Списки товаров — это виртуальные витрины, где можно поглазеть на товары, чтобы выбрать, какой купить.

ТОП-листы и рейтинги

Иначе — рекомендации, в которых самые популярные, дешевые или новые товары. Они облегчают покупателям поиск. Чтобы не сравнивать товары всех продавцов, те открывает топ-лист и смотрят ассортимент. Составлять топ-листы — задача агрегатора.

Блог

Страница со статьями, принадлежит агрегатору. Тут агрегатор дает советы по товарам, делает обзоры, публикует инструкции и чек-листы. Пользователи получают полезный контент, который не надо гуглить. Агрегатор — трафик, если вдруг пользователь из поиска попал на статью, а потом по ссылкам отправился в каталог.

Карточки компаний и специалистов

Если агрегатор продвигает не товарку, а услуги, то для каждой компании или исполнителя, заводит карточки. В них все: контакты, описания услуг, оценки клиентов. Если продаете услуги — попробуйте OkoCRM, там легко вести клиентскую базу, контролировать сделки и общаться с клиентами.

Есть несколько способов, например.

• Брать комиссию. Тут понятно: вы продавцам площадку для продаж, они вам комиссию. Можно еще организовать фирменную доставку и брать с продавцов плату за ее использование
• Размещать рекламу. То есть сдавать в аренду места под баннеры. А можно пойти дальше: например, за деньги размещать партнерские статьи в блоге
• Предлагать дополнительные услуги. Например, поднимать объявления в поиске за деньги, брать плату за автопубликацию

1. Сайт-агрегатор — это платформа, на которой торгуют разные продавцы. Они получают все инструменты для онлайн-продаж, но взамен платят агрегатору комиссию
   
2. Агрегаторы бывают двух типов. На первом нельзя купить напрямую, а только посмотреть предложение. За покупкой надо перейти по ссылке на сайт бизнеса. На втором можно сразу покупать
3. Агрегаторы работают в разных нишах: товарке, автотематике, недвижимости, услугах, строительных материалах
4. Особенность работы агрегатора: они выжимают частный бизнес из поисковой выдачи, так как почти всегда занимают первые строчки
5. Чтобы с этим бороться, надо либо работать в узкой нише, либо качать бренд, либо пытаться выстрелить в локальном поиске, либо создать свой агрегатор и на нем заработать
6. Арегаторы могут быть полезны. Например, нет денег на разработку интернет-магазина, нужно привлечь новых покупателей, прокачать узнаваемость, сэкономить на дополнительных расходах, попасть в топ выдачи
7. Из минусов: комиссионные отчисления агрегатору, расхождения в ценах на сайте агрегатора и у продавца, большая конкуренция по цене с партнерами
8. Типичный сайт-агрегатор состоит из: главной страницы, страниц товаров и услуг, со списками товаров, рейтингов, блога, карточек исполнителей
9. Если решили создать свой агрегатор, есть несколько способов на нем заработать. Брать комиссию, деньги за фирменную доставку, размещать рекламу и предлагать партнерам дополнительные услуги