Контент-маркетинг — постепенное движение к захвату внимания аудитории через контент. Такое движение возможно только при условии наличия четкого плана. Этапы разработы:
1. Определите свои цели
Стратегия может быть эффективной только при условии четкой, измеримой цели. Цели могут быть разными:
- улучшить показатели SEO
- увеличить трафик
- поднять узнаваемость бренда
- получать лидов и продажи из нового источника
Все эти цели уместны и все хотят их добиться, но распыляться сразу на все нельзя, ведь в зависимости от цели будет меняться формат и подход к продвижению.
Примеры целей и путей достижения:
- Получить максимуму трафика → ориентируйтесь на горячие темы, идите в Вордстат и ищите то, что интересно людям
- Повысить узнаваемость и экспертность → создавайте уникальный экспертный контент с выжимками из статистики
- Получить лиды и продажи → увеличивайте трафик, комбинируйте горячие темы с контентом, генерирующим продажи
2. Составьте портрет клиента
Создавать контент без понимания целевой аудитории — это то же самое, что играть в дартс с завязанными глазами. Попадание в яблочко почти исключено.
Если вы хотите создавать полезный и интересный контент, узнайте для кого вы его пишите.
Как узнать аудиторию и попасть в цель:
- Начните с мозгового штурма. Подумайте, чем интересуется ваша аудитория, какие у нее «боли» и что делать, чтобы попасть в интересы и избавить читателя от проблемы
- Походите по форумам, почитайте группы в социальных сетях из вашей тематики, там можно найти очень интересные идеи для контента
- Изучите конкурентов. Посмотрите, о чем пишут они и чем цепляют аудиторию. Копировать не стоит, но почерпнуть идеи – вполне
- Используйте анализаторы ключевых слов. Они покажут, насколько интересна найденная вами тема
- Общайтесь с аудиторией напрямую. Используйте опросы в социальных сетях и рассылках, пообщайтесь с клиентом по телефону, иногда такой подход эффективнее всех перечисленных выше вместе взятых
3. Планируйте свой контент
Заранее выстройте контент-план, по которому вы будете следовать. Создайте систему:
- подумайте сколько контента и с какой периодичностью выпускать
- какой контент создавать
- в какое время постить и где
Не теряйте связь с аудиторией, обновляйте контент на постоянной основе, так ваши пользователи не забудут о вас.
4. Создавайте контент
Создавайте разнообразный контент. Контент-план должен предполагать разные форматы. Большинство современных компаний, выстраивающих контент-маркетинг работают над текстовыми материалами. Их проще всего создавать и продвигать. Если вы хотите абстрагироваться от конкурентов, разнообразие контента может стать вашим сильным преимуществом.
5. Оптимизируйте контент
Не забывайте об оптимизации. Полезный контент — это хорошо, но крутая статья может остаться на задворках выдачи поисковых систем, если вы не уделите должного внимания SEO и качеству материалов.
- вычитайте материал, исправьте ошибки, перефразируйте сложные предложения, избегайте тяжеловесных оборотов
- распределите ключевые запросы по тексту
- добавьте призывы к действию
Оптимизация важна, но безграмотный текст читать никто не станет, ставьте во главу угла качество материала.
6. Продвигайте контент
Создавать контент важно, но не менее важно заниматься его продвижением. Заранее продумайте, как вы будете доносить материалы до аудитории, в противном случае создание контента станет пустой тратой времени.