Таргетированная реклама умеет показывать объявления тому, кому нужно. Рекламодатель может прицелиться, задать четкие критерии и пальнуть рекламой строго в свою аудиторию — чтобы получить как можно больше заявок. О том, как это работает, мы уже рассказали в декабре. А теперь практика: разбираем настройку таргетированной рекламы в Инстаграме*.
Какие форматы таргетированной рекламы есть в Инстаграме*
Обычный пост от продвигаемого всегда можно отличить по значку «Реклама». Дополнительный признак — кнопка призыва к действию под иллюстрацией. Внешний вид объявления зависит от выбранного формата (одно изображение, видео или кольцевая галерея) и от того, где показывается реклама — в история или в ленте. Еще можно выбрать автоплейсменты, тогда Инста будет сама определять, где показывать ваше объявление.
Вот 4 самых популярных формата.
Фотографии. Самый простой и понятный аудитории формат: иллюстрация → кнопка → подпись. Соотношение сторон 1:1, 9:1 и 4:5. Текст на иллюстрациях не должен занимать более 20–30% общей площади.
Иллюстрация → кнопка → подпись. Самый простой и понятный формат рекламы в Инсте.
Видео. Можете залить минутный ролик в квадратном или горизонтальном формате. Форматы файлов MOV и MP4 с объемом до 4 Гб — можно залить качественный ролик. Инста по умолчанию запускает видео без звука — добавляем субтитры для ленивых.
Вместо фотографии можно вставить в объявление минутный рекламный ролик. Динамичные посты привлекают больше внимания — шанс быть замеченным выше.
Кольцевая галерея. Можно запустить «карусель» — рекламный пост с включением до 10 иллюстраций. Используйте этот формат для конкретики: приемов «было-стало», демонстрации ассортимента, пошаговых инструкций или вдохновляющих фото-историй. Вы можете комбинировать фото и видео. По опыту скажу, что кольцевые галереи сильнее вовлекают пользователей, заставляют дольше взаимодействовать с объявлением, Engagement Rate таких постов выше.
Пример рекламы в виде кольцевых галерей. Можно составлять их из фото или видео и повышать вовлеченность аудитории, дольше удерживать внимание.
Истории. Отлично работают для привлечения на мероприятие, знакомства с аудиторией, повышения узнаваемости бренда. Для максимального эффекта Фэйсбук* рекомендует использовать объекты в полноэкранном вертикальном формате. Тут же можно показывать креативы для ленты. Это означает, что вы можете загрузить одно изображение или видео длительностью до 120 секунд с соотношением сторон 9:16 или от 16:9 до 4:5.
Важный момент: нельзя продвигать сториз с элементами касания. Например, опросы или таймер.
В сториз можно продавать что угодно: мероприятия, минеральную воду, консультации врача или автомобильные коврики. А вот насколько это работает, нужно проверять — строить и тестировать гипотезы.
Что нужно перед запуском
Есть две вещи, без которых рекламу в Инсте* не запустить:
- Бизнес-аккаунт. Без него продвигать посты не получится — вы не увидите кнопки для продвижения. Частный аккаунт можно перевести на бизнес-страницу, это не сложно. У нас есть подробная инструкция, пользуйтесь
- Связь Инсты* и ФБ* через Бизнес-менеджер. Нужно, чтобы реклама транслировалась от аккаунта в Инстаграм*, а пользователи могли кликнуть по аватарке и попасть в ваш аккаунт. Бизнес-менеджер нужен для управления несколькими рекламными аккаунтами. Быстро и просто
Два способа запустить таргетинг в Инстаграме*
Есть 2 варианта, как настроить таргетированную рекламу в Инстаграме* самому: через приложение инсты на смартфоне или Facebook* Ads Manager на ПК.
Вариант | Когда подойдет |
Через приложение Инстаграм*: | – для быстрого запуска кампании
– для простых настроек таргетинга аудитории – для продвижения уже опубликованных постов и историй, без создания новых креативов |
Через Facebook* Ads Manager: | – для запуска нескольких креативов одновременно с таргетированием на разную ЦА и сегменты
– для таргетирования объявления с помощью тонких настроек интересов пользователей – для глубокого анализа эффективности рекламных кампаний и привлеченных продаж – для привлечения к управлению бизнес-аккаунтом и настройке рекламы других менеджеров с разным уровнем доступа |
Обычно маркетологи комбинируют оба способа или настраивают рекламу только в Facebook* Ads Manager. Обычно отталкиваются от задач и возможностей.
Первый сценарий используют для наращивания лайков и привлечения дополнительного трафика при таргетировании на любую аудиторию в социальной сети. Это легко и просто.
Второй сценарий дает менеджеру более широкие возможности для настройки, аналитики и проверки предположений. Работать с ним сложнее, но и эффект получаем более серьезный.
Настройка рекламы через профиль Instagram*
Разбираем, как настроить таргетированную рекламу в Инстаграм* через приложение для смартфона. Рекламу поста можно запустить в несколько шагов, не заморачиваясь.
1. Переключитесь на бизнес-аккаунт
Откройте приложение Инсты* и перейдите в настройки → настройки аккаунта → Переключиться на профессиональный аккаунт.
Сделайте эти три шага. Они помогут начать переход на бизнес-профиль.
Дальше по меню выбирайте «Бизнес», задайте категорию товаров и услуг, в которой работаете. Подтвердите переход на бизнес-профиль. Дальше система предложит заполнить контакты, чтобы отобразить их в профиле аккаунта: электронную почту, телефон, физический адрес. Эти данные всегда можно откорректировать повторно.
Если ваш профиль уже переведен на «Бизнес», в настройках аккаунта вы увидите кнопку «Перейти на личный аккаунт».
Бизнес-профиль уже подключен. В настройках аккаунта видим кнопку перехода на личный профиль.
После подключения бизнес-аккаунта сможете не только настраивать рекламу. Будет открыт доступ к статистике, контактным данным компании, адресу, настройке быстрых ответов и возрастных ограничений для пользователей. Тут же Инста* предложит связать профиль со страницей в ФБ*. Можем пойти дальше, но лучше связать аккаунты сразу. Чтобы:
- управлять комментариями в Инсте через ФБ* — можем отслеживать, отвечать, проводить чистку
- редактировать профиль через ФБ* — можем править описание, адреса, контактные данные
- приводить пользователей из инсты в профиль на ФБ* — по клику на название компании в посте. Так мы подчеркнем надежность рекламодателя и покажем дополнительный профиль
Подключенный аккаунт Инсты на странице настроек в ФБ. Можем корректировать информацию в профиле, подключить или совсем удалить профиль.
Если страницы в ФБ* у вас пока нет, ее можно создать в самой Инсте* или перейти на ФБ* и зарегистрировать профиль компании. Настроить связку профилей можно в любом из аккаунтов.
2. Выберите пост для рекламы
Для продвижения доступен любой пост или сториз на странице, кроме старых и архивных публикаций. Настройки рекламы появляются автоматически. Перейдите в выбранный пост, после подключения бизнес-аккаунта под ним появится кнопка «Продвигать». Если это сториз, выбранный кнопка для продвижения появится в меню управления.
Кнопка для рекламирования поста. Сначала создаем публикацию и размещаем в профиле, затем настраиваем ее продвижение с помощью таргетинга. Если такой кнопки под постом нет, вероятно, у вас подключен личный аккаунт.
Все рекламные посты доступны в разделе бизнес-профиля «Рекламные инструменты». Тут можно управлять продвигаемыми объявлениями, отслеживать результаты и статистику.
В разделе «Рекламные инструменты» доступны все запущенные кампании. Раздел можно увидеть в настройках профиля. В «Рекламных инструментах» можно выбрать пост для продвижения, редактировать уже продвигаемое объявление, изучить результаты и статистику, оставить продвижение.
3. Задайте рекламные настройки
Приложение для смартфона не подойдет для тонких настроек. Тут можно настроить только:
Место для перехода. Куда система отправит пользователя после нажатия на кнопку призыва к действию. Можно выбрать один из трех вариантов: сайт, инста-профиль, личка. Все зависит от преследуемых целей, но правильнее всего выбирать канал, по которому пользователи обращаются к вам чаще всего.
Выбирайте канал, который приводит больше всего обращений от клиентов.
ЦА для показа объявления. Кому Инстаграм* будет транслировать продвигаемый креатив. Можно выбрать один из двух вариантов:
- Аудитория, близкая к подписчикам аккаунта. Алгоритмы Инсты* просканируют подписчиков, выявят общий черты, автоматически составят портрет вашего подписчика и будут показывать объявление всем, кто подходит под это описание. Не подойдет для вариантов, когда вы оказываете услуги, продаете товары локально или грешили накрутками подписчиков
- Своя аудитория. Можно самому задать возраст, пол, интересы, географию показов. Не самые тонкие настройки, но какой-никакой таргет присутствует. Можно прицеливаться на конкретный сегмент аудитории и показывать объявление целевым пользователям
Можно совсем не заморачиваться и задать аудиторию автоматически. Но так лучше не делать. Настроить свою аудиторию проще простого — тонкого таргетинга нет. Три основные метрики: пол/возраст, интересы и география.
Бюджет и сроки продвижения. Алгоритмы сами зададут рекомендуемые сроки и ежедневный бюджет, но их легко изменить. Задавайте настройки бюджета и сроков, отталкиваясь от необходимого охвата — Инстаграм* прогнозирует его на основе ваших настроек.
Настройки бюджета и сроков. Инстаграм* предупреждает: охват будет небольшим, нужно выделить больше денег и времени на продвижение.
При настройке продвижения через приложение нельзя выбрать мест для предзаказа рекламы. Инстаграм* по умолчанию будет транслировать объявление в ленте, сториз и рекомендуемом. Еще раз проверьте настройки и нажмите «Создать промоакцию».
Финальная страница с настройками продвижения в приложении. Проверяйте и отправляйте на модерацию.
Важный момент: запустить продвижение получится только после привязки карты в настройках — после окончания кампании с нее спишется плата за продвижение. Если вы привяжете карту заранее, запустить продвижение мгновенно тоже не получится. Обычно некоторое время объявление проходит модерацию. По правилам площадки проверять пост могут до суток.
![](/media/blocks/d9fbefb64086de15d74a5f4435204b56.png)
Таргетирование через кабинет Facebook* Ads Manager
Ads хорош расширенными возможностями для настройки рекламы. Можно задать цель рекламирования, тонко настроить аудиторию, места предпоказа объявления, задать креативы. Кроме креативов в ленте и сториз можно загрузить собственное новое объявление, настроить показы объявлений одновременно на разные сегменты пользователей.
Рассказываем, как сделать таргетированную рекламу в Инстаграм* через ФБ*.
1. Создайте бизнес-аккаунт в Фейсбуке*
Помогает профессионально управлять рекламой:
- Подключать к управлению объявлениями других менеджеров и настраивать для них разные уровни доступа. Например, для специалиста по таргетингу — просмотр и редактирование, а для маркетолога — только просмотр
- Устанавливать и настраивать пиксели Фейсбука*. Они помогут отслеживать пользователей, которые заходили на сайт или в профиль и передавать их данные в рекламный кабинет для дальнейшего таргетирования рекламы
- Заводить и управлять несколькими рекламными профилями. Например, если у вас агентство маркетинга или вы работаете сразу на нескольких проектах
Создать бизнес-аккаунт можно здесь, с помощью обычной страницы в ФБ*. Заполняете название, адрес электронной почты и нажимаете далее. Готово — система сообщает о создании аккаунта.
Для создания бизнес-профиля в ФБ нужно заполнить три поля, а потом подтвердить корректность емейла. На все про все уйдет 2–3 минуты.
Теперь профиль готов к использованию. Можно выдавать доступы, делиться настройками и аудиториями. Но пока до этого далеко. Сначала нужно завести рекламный профиль.
2. Заведите рекламный профиль
Перейдите в настройки компании → «Аккаунты» → «Рекламные аккаунты» → «Добавить». Есть три варианта:
- Добавить старый аккаунт, которым вы раньше уже управляли
- Запросить доступ к рекламному аккаунту, если вы планируете использовать рекламный аккаунт другой компании или человека
- Создать новый рекламный аккаунт для своей компании
Есть три варианта: добавить старый аккаунт, запросит к нему доступ или создать новый.
Проще всего создать новый рекламный профиль: нужно указать имя, валюту, часовой пояс, при необходимости добавить людей для управления и привязать карту для списаний. Готово!
Платежную информацию можно добавить сразу или позже, по мере запуска рекламы.
3. Задайте настройки
Настраивать кампанию нужно в Ads Manager. При переходе по ссылке в новом окне вы увидите зеленую кнопку «Создать» или ниже «Создать объявление» — они запустят процесс создания рекламного креатива.
Нажимайте «Создать» или «Создать объявление».
Сразу же система предложит выбрать цель запуска кампании. Определите, к чему вы стремитесь: повышению узнаваемости бренда, генерации трафика и лидов или повышению конверсии. Выбрать несколько целей нельзя.
По каждой цели Фейсбук* дает краткую справку. При нажатии на цель откроется дополнительное меню с просьбой дать название кампании, объявлению и их группе.
Переходим в настройки кампании. Задаем название, отношением к особым категориям рекламы, выбираем тип кампании. При необходимости включаем А/В-тестирование и оптимизируем бюджет для установки и распределения максимальных расходов. Когда все готово, нажимаем «Далее».
Базовые настройки рекламной кампании в бизнес-аккаунте ФБ.
Далее настраиваем аудитории. Можем создать новую или использовать сохраненную. Кроме местоположений, возраста и пола можем задать языки, добавить демографические данные, интересы и поведенческие характеристики. А еще можем охватывать людей за пределами критериев детального таргетинга, когда это может повысить результативность. В дополнительных параметрах можем установить связи по странице, приложениям, мероприятиям и прочим метрикам. Вот это уже детальный таргетинг.
Фрагмент детального таргетинга в ФБ. Можно очень точно настроить аудиторию и показывать объявление наиболее целевым пользователям.
Ниже можно тонко настроить места размещения креатива. Можно показывать ваше объявление в Инсте*, ФБ*, мессенджере и в приложениях. По каждому из каналов доступны дополнительные настройки.
Рекламу в Инсте* можно показывать в ленте, разделе «Интересное», историях, видео Reels и видеорекламе In-Stream.
Затем настраиваем сроки показов рекламы и бюджет. Можем задать дневные расход и ожидаемый срок кампании — алгоритмы покажут предполагаемый охват. Дополнительно можем ограничить цену целевых действий, например, клика.
На выбор рекламщику дают три формата объявлений: галереи, подборки, или картинки с видео. Также можно выбрать и продвигать старый пост или создать свой по шаблону, перейдя в креативный центр. Тут все стандартно. После создания креатива, его нужно опубликовать с помощью одноименной зеленой кнопки . Объявление отправят на модерацию, через 2–6 часов его опубликуют — появится первая статистика и переходы.
Коротко про настройку таргетинга в Инсте*
- Есть два способа настройки: через приложение Инстаграм* и через Facebook* Ads Manager. Первый подойдет для простых и быстрых настроек, второй — для точных метрик, тестирования гипотез, экспериментов и работы специалистов
- При настройке лучше равномерно распределять места показа объявления. Тестирование разных форматов покажет наиболее эффективный. А работу с разными плейсментами проще вести с помощью нескольких рекламных аккаунтов
- для повышения эффективности сегментируйте аудиторию и запускайте разные креативы под разные сегменты. Чем точнее заданы метрики таргетирования, тем выше будет отдача
- Кроме стандартных инструментов анализа в Ads, дополнительно подключайте веб-аналитику и вшивайте в объявления utm-метки — для получения точных и емких результатов
- Чтобы все работало, а бюджет не сливался, лучше доверить настройку рекламы в Истаграме специалистам. Это имеет смысл, когда вы планируете тратить на таргет от 20 000 рублей в месяц. Если меньше — можно попробовать и самому