Продвигать завод сложнее, чем интернет-магазин, но все реально, если знать особенности отрасли и применять различные инструменты. Рассказываем, как действовать и что учесть, чтобы раскрутить завод, привлечь новых партнеров и заработать.
Особенности раскрутки заводов и фабрик
Заводы не продают готовые товары, а производят их с нуля. Если продвигать автомобили и продукты питания с конвейерной линии несложно — всем понятно, что это и для чего нужно, то с некоторой продукцией возникают сложности. К примеру, лопатки для газовых турбин — дорогая и полезная деталь, но спрос на нее ограничен энергетическими компаниями и нефтегазовыми предприятиями.
Получается, особенности продвижения заводов связаны со спецификой продукции и услуг. Вот еще некоторые из них:
Заводы и фабрики производят сложные товары, которые трудно демонстрировать в интернете. Важно использовать качественные фото и видео, составлять подробные описания характеристик, прикладывать технические паспорта и сертификаты, которые помогут разобраться в ассортименте.
Продукция заводов и фабрик часто требует дополнительных услуг. Ее надо доставить, собрать, установить, а далее обслуживать и ремонтировать. Необходимо подробно перечислять услуги на сайте, рассказывать, как они предоставляются, сколько стоят.
Многие заводы работают в отраслях с высокой конкуренцией. Разработка уникального предложения поможет отличить одно производство от других.
Важно следить за изменениями в законодательстве и стандартах, чтобы продукция соответствовала требованиям и была безопасной для использования. Если вдруг всплывает, что упаковка токсична или детали часто ломаются, репутация будет испорчена — число клиентов упадает.
Методы SEO продвижения заводов и фабрик
SEO или поисковая оптимизация — это работа над сайтом, цель которой улучшить позиции страниц в поисковых системах. Другими словами: сделать так, чтобы сайт чаще показывался в выдаче по релевантным запросам. Это ведет к росту трафика, увеличению потенциальных клиентов и, как следствие, прибыли.
У SEO-продвижения заводов и фабрик есть несколько особенностей.
Специфическая целевая аудитория. SEO-стратегия учитывает особенности B2B-аудитории. То есть нужны запросы, которые используют потенциальные клиенты, когда ищут выпускаемую заводом продукцию. На базе запросов подбирают ключевики — слова и фразы, и вставляют их в текст на страницах сайта.
Техническая сложность продукции. Сайт должен содержать подробную и понятную информацию о продукции, ее характеристиках и преимуществах. Если информации нет, клиенты зайдут на сайт, но быстро его покинут. Это ухудшит поведенческие факторы — сайт упадет в выдаче.
Конкуренция. Чтобы SEO окупалось, используют комплексный подход. Это значит, что раскидать ключи по страницам недостаточно. Необходимо заняться UX, наращиванием ссылочной массы, разметкой информационных разделов структурированными данными.
Как продвинуть завод через SEO:
- Техническая оптимизация. Улучшает скорость загрузки сайта, структуру URL, robots.txt, sitemap.xml и другие параметры
- SEO-аудит. Показывает, насколько сайт оптимизирован в текущий момент, есть ли ошибки, которые мешают продвижению
- Сбор семантического ядра. Собирает список ключевых слов для продвижения сайта. Дальше ключи из ядра разносят по страницам
- Полезный контент. Делает публикуемые на сайте тексты интересными, информативными и уникальными
- Внешняя оптимизация. Размещает ссылки на сторонних авторитетных ресурсах, чтобы косвенно улучшить собственную авторитетность
ТОП-8 инструментов для привлечения клиентов заводу
1. Уникальное торговое предложение (УТП) для завода
Как любому бизнесу, заводам нужно выделяться на фоне конкурентов. Один из способов в этом преуспеть — придумать УТП, уникальное торговое предложение. УТП — не просто слоган. Это основа позиционирования. Помогает подчеркнуть отличительные преимущества завода, сделать его заметнее среди конкурентов.
Пример УТП фабрики «Красный октябрь».
УТП привлекает внимание целевой аудитории. Оно транслирует ценности и выгоды, которые те могут получить. Это формирует лояльность, спрос и продажи.
Пример УТП завода по производству труб.
Еще УТП — стержень для рекламных и маркетинговых кампаний. Оно создает понятное сообщение, которое просто донести до аудитории, помогает преодолеть возражения и стимулирует партнеров как можно скорее заключить договор.
Завод сразу рассказывает, с кем сотрудничает, какие материалы использует, что гарантирует. Потенциальный партнер читает и сразу понимает, чего ждать от сотрудничества.
2. SEO-оптимизированный сайт
Оптимизированный сайт привлекает трафик из поисковых систем. Он ранжируется выше в результатах поиска по релевантным запросам — то есть запросам, которые с большей вероятностью укажут потенциальные клиенты в Google или Яндекс, чтобы найти производимую продукцию. В результате завод получает бесплатный и целевой трафик — переходы пользователей, которые с большей вероятностью заключат договор на поставку.
В выдачу попадают сайты, которые содержат фразу из поискового запроса у себя на страницах.
SEO-оптимизация увеличивает видимость сайта в поисковой выдаче, что влияет на узнаваемость бренда. Пользователи чаще натыкаются на завод или фабрику, запоминают название.
Также оптимизированный сайт предполагает удобную навигацию и содержит информативный контент. Это мотивирует к покупке. Например, если сайт завода содержит подробные описания продукции, отзывы клиентов, калькуляторы расчета стоимости и каталоги, партнер все изучит и быстрее примет решение о сотрудничестве.
Как сделать сайт SEO-оптимизированным:
- Провести технический аудит сайта. Найти и устранить ошибки, которые мешают ранжированию
- Оптимизировать контент. Добавить релевантные ключевые слова, метатеги, заголовки и описания
- Создать backlinks. Разместить ссылки на сайт завода на других авторитетных сайтах
- Обеспечить навигацию. Сделать сайт удобным для пользователей, чтобы они могли легко найти нужную информацию, а не плутать между разделами
- Регулярно обновлять контент. Добавлять на сайт новости, статьи, видео, фото
3. Контекстная реклама в Яндекс Директ и Google Ads
Контекстная реклама — это платное продвижение завода. Сейчас в России запускать ее можно только через Яндекс Директ. Google Ads не работает из-за санкций.
Контекстная реклама помогает быстро привлечь целевую аудиторию. Надо:
- Закинуть денег в рекламный кабинет
- Настроить параметры — указать аудиторию, географию и способов оплаты
- Пройти модерацию
- Объявления покажутся людям, которые уже ищут товары или услуги вроде тех, что предлагает завод
Если пользователь ищет «купить стальные трубы от производителя», то увидит объявление о продаже стальных труб завода. Так и работает контекстная реклама.
Также реклама в Яндекс Директ и Google Ads позволяет охватить пользователей, которые еще не знают о заводе. Это увеличивает потенциальный рынок сбыта. Можно случайно, например, выйти на регионального партнера или партнера из Казахстана и наладить сотрудничество.
4. Коммерческое предложение для клиентов завода
Коммерческое предложение — это документ, который содержит информацию о предлагаемой продукции, условиях поставки, ценах и других аспектах сотрудничества. КП привлекает потенциальных клиентов. Если оно лаконичное и информативное, партнеру проще оценить условия работы завода и принять решение о сотрудничестве.
Пример КП, в котором подробно описано, что предлагает завод к поставке.
КП со скидками, бонусами или другими выгодами быстрее заинтересует потенциального клиента. А с сервисным и гарантийным обслуживанием покажет, что завод ориентирован на долгосрочное сотрудничество.
Чтобы составить КП, вот что надо:
- Определить целевую аудиторию, то есть с кем завод готов сотрудничать
- Изучить конкурентов. Подсмотреть, что те предлагают и какие фишки используют
- Сформулировать, чем продукция завода лучше продукции других производств
- Составить структуру КП — указать основные разделы
- Написать текст КП. Он должен быть лаконичным и информативным
5. Маркетинг-кит для презентации завода клиентам
Маркетинг-кит — это набор материалов, который используют для презентации завода потенциальным клиентам. Включает в себя информацию:
- о компании
- о продуктах, услугах, ценах
- об условиях сотрудничества
- контактные данные
Задача маркетинг-кита — формировать доверие к заводу. Он может включать брошюры, каталоги, презентации, видеоролики. Материалы подбираются так. чтобы демонстрировать опыт, надежность и профессионализм завода. Например, в ките можно напечатать историю фабрики, описать успешные проекты, рассказать о государственных наградах.
Пример маркетингового кита завода.
Главная цель маркетинг-кита — мотивировать заключать договора на поставку продукции завода. Поэтому в нем указывают скидки, бонусы и другие выгодные условия для новых и постоянных клиентов.
6. Создание репутации предприятия
Репутация создает доверие к компании и ее продукции у новых партнеров и клиентов. Это ведет к росту потенциальных клиентов и продажам. Кроме того, репутация помогает избегать негативных отзывов, жалоб, разрывов договоров и выплат неустоек.
Клиенты, которые доверяют предприятию из-за его репутации, с большей вероятностью станут сотрудничать с заводом годами, а инвесторы не боятся вкладывать деньги в производство.
Как заводу создать репутацию:
- поставлять качественные товары и услуги
- работать прозрачно — партнеры должны понимать, из чего складываются цены, как происходит отгрузка, комплектация и доставка заказов
- соблюдать обязательства и выполнять гарантии
- собирать обратную связь, а в случае негатива, разбираться в ситуации и улучшать работу компании
7. SMM. Реклама в социальных сетях
SMM и реклама в соцсетях привлекают новую аудиторию, которая в перспективе может стать клиентами. Например, завод может выйти на региональные компании, найти партнера или дилера в небольшом городе.
Еще завод может использовать соцсеть, чтобы находить кадры. А также создавать сообщество вокруг бренда и повышать лояльность клиентов, например, если будет отвечать на вопросы, рассказывать об условиях сотрудничества, публиковать исследования или новости отрасли.
Завод использует социальную сеть, чтобы находить кадры и создавать комьюнити среди уже нанятых сотрудников.
8. Продвижение промышленного предприятия через инфоповоды
Инфоповод — это событие, которое используют, чтобы привлечь внимание к промышленному предприятию. Инфоповоды могут быть связаны:
- с новыми продуктами
- с достижениями
- с инновациями
- со знаменательными датами или событиями в жизни завода
- с участием завода в жизни общества
Через инфоповоды завод может привлечь внимание СМИ, партнеров, клиентов и обычных людей. Если использовать инфоповод, который у всех на слуху, можно привлечь трафик на сайт. Например, написать статью или сделать заявление генерального директора на какую-то острую тему. Люди будут заходит на сайт, чтобы прочитать заявление, а завод улучшит веб-показатели и даже сможет привлечь лиды.
Завод использует горячую тему дронов, чтобы засветиться в СМИ.
Подведем итоги
- Продвижение заводов и предприятий сложнее, чем розничного магазина, потому что выпускаемая продукция сложная, плюс требует дополнительных услуг — сборку, обслуживание, ремонт. Также в промышленных отраслях высока конкуренция
- Что поможет продвинуть завод или фабрику в интернете: поисковая оптимизация, сильное УТП, контекстная реклама, SMM и реклама в социальных сетях
- Также не лишним подготовить емкое коммерческое предложение для клиентов, разработать маркетинг-кит и следить за инфоповодами
