Как Angel Wings делает бизнес на масштабировании других бизнесов

Как Angel Wings делает бизнес на масштабировании других бизнесов

268
Время чтения: 8 минут
Содержание

Роман Уваров — предприниматель и бизнес-трекер с авторским курсом. Он занимается масштабированием других бизнесов, а в 2022 году запустил инвестиционную компанию Angel Wings. Она помогает инвесторам найти перспективные бизнес-проекты, а проектам — инвестиции для масштабирования.

Мы поговорили про бизнес на масштабировании других бизнесов, узнали, как это работает и выяснили, зачем бизнес-трекерам OkoCRM. Если вам тоже нужна простая CRM-система — регистрируйтесь здесь →

Управляйте бизнесом в OkoCRM
Аналитика воронки продаж, чаты и звонки клиентам, автоматизация рассылок, шаблоны документов и многое другое для вашего бизнеса в одной OkoCRM.
Узнать подробнее

Компания: Центр масштабирования бизнеса Angel Wings

Год основания: 2022

Команда: 5 человек

Специфика: масштабирование бизнес-проектов с помощью денег инвесторов

Результаты: 45+ млн ₽ инвестиций в 2022 году

Секрет успеха: сопровождение клиентов на всех этапах

Вот телеграм-канал Романа про инвестиции. Вам туда, если тоже хотите стать инвестором или масштабировать бизнес. 

Из бизнес-трекинга в инвестиции

Angel Wings — инвестиционная компания, которая помогает масштабировать бизнес-проекты с высоким потенциалом для роста через свои компетенции. Если коротко — это одновременно консалтинг и брокерская деятельность.

Angel Wings как бы связующее звено между бизнесами и инвесторами:

  • С одной стороны ребята помогают предпринимателям с устойчивой бизнес моделью и стартапам масштабировать свой проект через привлечение инвестиций и стратегический трекинг.
  • С другой стороны помогают инвесторам подбирать перспективные проекты с потенциалом кратного роста и высокой дивидендной доходностью.

Какой бэкграунд привел в инвестиции? Роман занимается бизнесом с 2009 года, за его спиной много проектов. Он до сих пор является совладельцем производственной компании, создавал компании в оптовых продажах, инженерную и торгово-монтажную компанию, туристическое агентство.

В какой-то момент решил делиться опытом с другими предпринимателями, помогать им развивать бизнес — и стал бизнес-трекером. А позже стал готовить других трекеров, разработал собственную методологию, в 2020 году запустил курс по бизнес-трекингу с базовой и продвинутой программой.

Школа подготовки бизнес-трекеров позволила нам создать большой человеческий капитал, мы познакомились с множеством толковых ребят. Многие из выпускников курса теперь партнеры Angel Wings и работают с нашими проектами.

Роман Уваров
Основатель Angel Wings

Как появилась Angel Wings? Как трекер Роман работал с проектами, которые остро нуждались в инвестициях — для эффективного масштабирования. Сначала эти проекты отдавали знакомым брокерам — чтобы они подбирали инвесторов. Эта модель не сработала, нужна была комплексная поддержка бизнес-проектов.

В 2022 году решили создать свою инвестиционную компанию, которая объединяет проекты с потенциально хорошей доходностью и инвесторов, которые хотят вложить деньги в проекты с хорошим потенциалом. Роль Angel Wings здесь — объединить стороны и сопровождать проекты, чтобы вывести на хорошие показатели. Если коротко: ребята помогают клиентам зарабатывать деньги.

Зачем инвестиционной компании OkoCRM

В Angel Wings длительный цикл сделки. Инвесторы оставляют заявки и принимают решение в течение 2-3 месяцев, в основном оставляют решение на потом, хотят понаблюдать за проектом. Ребятам нужен был инструмент, с которым про клиента нельзя было бы забыть. С этой и другими задачами отлично справляется OkoCRM.

У Angel Wings пул задач стандартный:

  • создание единого рабочего пространства для работы с клиентами;
  • ведение клиентской базы;
  • напоминание о задачах;
  • отслеживание этапов и процессов сделок;
  • прозрачное ведение заявок;
  • автоматизация воронки продаж;
  • аналитика по конверсиям и лидам;
  • общение с клиентами в мессенджерах.

После внедрения OkoCRM вскрылись стандартные болячки отдела продаж: менеджеры забывали про клиентов, не дожимали, не выполняли текущие задачи. OkoCRM помогла решить эту проблему.


До встречи с OkoCRM мы уже работали в других системах, но Oko оказалась особенно простой. В ней нет ничего сложного, все более чем понятно. Настолько, что мы смогли самостоятельно настроить систему под себя. Где-то помогала техподдержка, где-то сами разработчики. Результат нас порадовал. Да, периодически возникают вопросы и необходимость в новых интеграциях, но это уже рабочие моменты.

Роман Уваров
Основатель Angel Wings
Попробуйте OkoCRM бесплатно
CRM-система, управление проектами и задачами, общение с клиентами и каналы продаж — всё внутри OkoCRM. 7 дней бесплатно.
На страницу OkoCRM

Почему инвесторы доверяют деньги Angel Wings

У Angel Wings несколько каналов привлечения инвесторов. Основные — это реклама с хорошим маркетинговым бюджетом и работа отдела продаж. Ребята делают прозвоны баз, часто вхолодную, и тоже привлекают инвесторов.

Точка входа для инвестора — от 500 000 ₽, в среднем люди инвестируют в проекты 1–2 млн ₽. Модель сотрудничества такая: Angel Wings ищет инвесторов, но не берёт деньги напрямую. Договоры с инвесторами заключает сама компания. Она же и оплачивает услуги Angel Wings за свой счёт.

Убедить инвесторов вложиться в проект помогают два аргумента.

1. Высокие ставки. Есть предложения со ставками от 50% годовых. Такое редко встречается. Чтобы получить реально интересные условия для инвесторов, Angel Wings ведет длинные переговоры с владельцами проектов. Бывает, что компании готовы отдавать 20-30% — так у всех, таким показателем никого не удивишь. Часто приходится объяснять, что нужна большая доходность.

Наша цель — win-win для всех. Мы хотим, чтобы инвесторы получали пассивный доход, а бизнес-проекты развивались. Мы вкладываем свои деньги, привлекаем смарт-мани и предлагаем свои компетенции, чтобы выращивать хороший бизнес.

Роман Уваров
Основатель Angel Wings

2. Контроль проектов. Ребята берут на себя отбор проектов и предлагают инвесторам самые интересные. Задача Angel Wings — взять пул проектов, с которыми будут работать вдолгую и выводить их на хорошие показатели. Трекеры следят за проектом, занимаются акселерацией от момента идеи до полной реализации, проводят стратегические сессии, помогают расти.

По словам Романа, в бизнес-проектах Angel Wings невозможна ситуация, когда что-то случилось и все накрылось. Участие трекеров — некая гарантия для инвесторов. Они получают реальные отчеты о состоянии дел в проектах и могут принимать правильные решения.

Мы считаем прямые инвестиции — лучшая форма использования капитала. Мы можем оказывать еще прямое влияние на сам бизнес, что не позволяет делать ни один другой инструмент. Если рынок акций пошел вниз, то ничего тут уже не сделать — либо фиксируй убытки, либо жди когда рынок восстановится.

В случае с прямыми инвестициями, если мы видим, что количество клиентов, к примеру, снижается значит усиливаем маркетинг или улучшаем продукт. Мы можем сами повлиять на результат — предложить какие-то решения собственнику.

Сейчас есть большое количество стартапов, которые ищут деньги на свои идеи, но я обхожу такие предложения стороной. Инвестиции в стартапы — это тоже вид прямых инвестиций, но слишком рискованный, там можно и все потерять. А нам и нашим клиентам нужны ганатии.

Роман Уваров
Основатель Angel Wings

С какими проектами работает Angel Wings

Angel Wings фокусируется на компаниях с большим потенциалом развития. Ребятам интересно работать с простыми бизнесами, которые могут дать дивидендный доход и в которые верит сам Роман. Чтобы деньги работали, а инвесторы получали пассивный доход и могли сохранить капитал.

✅ Подходят Не подходят
Действующий бизнес с понятной бизнес-моделью и осязаемыми результатамиБизнесы на стадии идеи, венчурные истории и компании с высоким риском в условиях определенности

Для поиска новых бизнес-проектов используются разные стратегии. Чаще всего поиском занимаются сами либо предприниматели оставляют заявки на консультации. Огромное количество времени занимает изучение проектов и отсев — ещё до принятия решения о сотрудничестве. В итоге с Angel Wings остаются единицы, но это действительно алмазы, требующие огранки.

Примеры проектов, с которыми работает Angel Wings:

В какой-то момент мы столкнулись с ситуацией, когда инвесторы есть, а сильных проектов, с которыми интересно работать, не не так много. Поэтому мы решили работать комплексно: предлагать предпринимателям решения, которые помогут им кратно расти.

Например, есть потенциально хороший проект, но владельцы хотят продавать его по франшизе. Мы понимаем, что за франчайзи на текущем этапе невозможно следить, это определенный риск. Плюс, потенциала для масштабирования нет. Предлагаем привлекать сторонних инвесторов, а вместо франчайзи нанять толкового управляющего. Инвестиционный капитал помогает проекту масштабироваться, а управляющий следит, чтобы все работало как часики.

Роман Уваров
Основатель Angel Wings

Главные сложности, которые Angel Wings удалось преодолеть

История Angel Wings началась в 2022 году, что уже само по себе выглядит как сложность. И не зря.

1. Запуск в условиях неопределенности. Роман запустил компанию как раз перед февральскими событиями 2022 года. От случившегося был в шоке. Нужно было привлекать инвестиции, а люди совершенно не хотели вкладываться. Прошло 1,5 года, но определенный уровень неопределенности и опасений сохраняется до сих пор.

Преодолеть опасения удалось за счёт продвижения проектов, которые сохраняют привлекательность даже в кризис. Например, сельское хозяйство — это производство продуктов питания. Цены на них неизбежно растут всегда. Или парикмахерские эконом-класса — их популярность только вырастет, если уровень жизни населения упадет.

2. Работа с большим количеством проектов. Если не разбираться, примерно половина проектов кажутся привлекательными. Angel Wings соглашалась работать с ними без анализа — просто размещала информацию в телеграм-канале, но какого-эффекта это не дало.

Без хорошего трафика на проект никакого эффекта не будет. Пришли к том, что сначала нужно внутреннее понимание проекта, его сути. Затем нужно обучать менеджеров по проекту, воспитывать у каждого хорошие компетенции. Вот так работает.

Хороших проектов с приятной доходностью для инвесторов действительно мало. Плюс, у нас есть лимит на проекты, которые мы можем добавлять, а с очень многими направлениями мы не работаем. Например, сейчас мы всё больше смотрим в сторону проектов в области медицины и сельского хозяйства, они будут расти всегда.

Роман Уваров
Основатель Angel Wings

3 направления развития Angel Wings

У Романа большие задумки на будущее. Если говорить про конкретные планы, можно выделить 3 направления.

  1. Международное направление. Есть запрос от инвесторов на инвестиции за рубеж. Скорее всего это будет тоже работа с бизнес-проектами, не классические инструменты вроде недвижимости или акций.
  2. Страхование инвестиций. Это отдельная история, которая присутствует в крупных фондах. Мы тоже хотим давать гарантии инвесторам, с которыми работаем.
  3. Рост до инвестиционного фонда. Ребята хотят стать не просто центром развития бизнеса, а полноценным фондом со своим акционерным капиталом, который тоже можно инвестировать.

Держим за ребят кулачки и вместе с OkoCRM помогаем добиваться превосходных результатов в бизнесе.

Управляйте бизнесом в OkoCRM
Клиентская база и сделки, мессенджеры и соцсети, проекты и сотрудники — всё тут. OkoCRM наводит порядок в делах. 7 дней бесплатно.
Узнать больше
Получайте статьи почтой. Самое важное и дважды в месяц. Иногда смешно, но не сильно