Как Angel Wings делает бизнес на масштабировании других бизнесов

Роман Уваров — предприниматель и бизнес-трекер с авторским курсом. Он занимается масштабированием других бизнесов, а в 2022 году запустил инвестиционную компанию Angel Wings. Она помогает инвесторам найти перспективные бизнес-проекты, а проектам — инвестиции для масштабирования.

Мы поговорили про бизнес на масштабировании других бизнесов, узнали, как это работает и выяснили, зачем бизнес-трекерам OkoCRM. Если вам тоже нужна простая CRM-система — регистрируйтесь здесь →

Angel Wings — инвестиционная компания, которая помогает масштабировать бизнес-проекты с высоким потенциалом для роста через свои компетенции. Если коротко — это одновременно консалтинг и брокерская деятельность.

Angel Wings как бы связующее звено между бизнесами и инвесторами:

• С одной стороны ребята помогают предпринимателям с устойчивой бизнес моделью и стартапам масштабировать свой проект через привлечение инвестиций и стратегический трекинг.
• С другой стороны помогают инвесторам подбирать перспективные проекты с потенциалом кратного роста и высокой дивидендной доходностью.

Какой бэкграунд привел в инвестиции? Роман занимается бизнесом с 2009 года, за его спиной много проектов. Он до сих пор является совладельцем производственной компании, создавал компании в оптовых продажах, инженерную и торгово-монтажную компанию, туристическое агентство.

В какой-то момент решил делиться опытом с другими предпринимателями, помогать им развивать бизнес — и стал бизнес-трекером. А позже стал готовить других трекеров, разработал собственную методологию, в 2020 году запустил курс по бизнес-трекингу с базовой и продвинутой программой.

Как появилась Angel Wings? Как трекер Роман работал с проектами, которые остро нуждались в инвестициях — для эффективного масштабирования. Сначала эти проекты отдавали знакомым брокерам — чтобы они подбирали инвесторов. Эта модель не сработала, нужна была комплексная поддержка бизнес-проектов.

В 2022 году решили создать свою инвестиционную компанию, которая объединяет проекты с потенциально хорошей доходностью и инвесторов, которые хотят вложить деньги в проекты с хорошим потенциалом. Роль Angel Wings здесь — объединить стороны и сопровождать проекты, чтобы вывести на хорошие показатели. Если коротко: ребята помогают клиентам зарабатывать деньги.

В Angel Wings длительный цикл сделки. Инвесторы оставляют заявки и принимают решение в течение 2-3 месяцев, в основном оставляют решение на потом, хотят понаблюдать за проектом. Ребятам нужен был инструмент, с которым про клиента нельзя было бы забыть. С этой и другими задачами отлично справляется OkoCRM.

У Angel Wings пул задач стандартный:

• создание единого рабочего пространства для работы с клиентами;
• ведение клиентской базы;
• напоминание о задачах;
• отслеживание этапов и процессов сделок;
• прозрачное ведение заявок;
• автоматизация воронки продаж;
• аналитика по конверсиям и лидам;
• общение с клиентами в мессенджерах.

После внедрения OkoCRM вскрылись стандартные болячки отдела продаж: менеджеры забывали про клиентов, не дожимали, не выполняли текущие задачи. OkoCRM помогла решить эту проблему.

У Angel Wings несколько каналов привлечения инвесторов. Основные — это реклама с хорошим маркетинговым бюджетом и работа отдела продаж. Ребята делают прозвоны баз, часто вхолодную, и тоже привлекают инвесторов.

Точка входа для инвестора — от 500 000 ₽, в среднем люди инвестируют в проекты 1–2 млн ₽. Модель сотрудничества такая: Angel Wings ищет инвесторов, но не берёт деньги напрямую. Договоры с инвесторами заключает сама компания. Она же и оплачивает услуги Angel Wings за свой счёт.

Убедить инвесторов вложиться в проект помогают два аргумента.

1. Высокие ставки. Есть предложения со ставками от 50% годовых. Такое редко встречается. Чтобы получить реально интересные условия для инвесторов, Angel Wings ведет длинные переговоры с владельцами проектов. Бывает, что компании готовы отдавать 20-30% — так у всех, таким показателем никого не удивишь. Часто приходится объяснять, что нужна большая доходность.

2. Контроль проектов. Ребята берут на себя отбор проектов и предлагают инвесторам самые интересные. Задача Angel Wings — взять пул проектов, с которыми будут работать вдолгую и выводить их на хорошие показатели. Трекеры следят за проектом, занимаются акселерацией от момента идеи до полной реализации, проводят стратегические сессии, помогают расти.

По словам Романа, в бизнес-проектах Angel Wings невозможна ситуация, когда что-то случилось и все накрылось. Участие трекеров — некая гарантия для инвесторов. Они получают реальные отчеты о состоянии дел в проектах и могут принимать правильные решения.

С какими проектами работает Angel Wings

Angel Wings фокусируется на компаниях с большим потенциалом развития. Ребятам интересно работать с простыми бизнесами, которые могут дать дивидендный доход и в которые верит сам Роман. Чтобы деньги работали, а инвесторы получали пассивный доход и могли сохранить капитал.

Для поиска новых бизнес-проектов используются разные стратегии. Чаще всего поиском занимаются сами либо предприниматели оставляют заявки на консультации. Огромное количество времени занимает изучение проектов и отсев — ещё до принятия решения о сотрудничестве. В итоге с Angel Wings остаются единицы, но это действительно алмазы, требующие огранки.

Примеры проектов, с которыми работает Angel Wings:

• тепличный комплекс EcoPlant
• сеть пиццерий «Бонжорно»
• сеть парикмахерских эконом-класса «Стрижка Shop»
• запуск магазинов на Вайлдберриз
• сеть семейных детских игровых центров Jolly Dolly

История Angel Wings началась в 2022 году, что уже само по себе выглядит как сложность. И не зря.

1. Запуск в условиях неопределенности. Роман запустил компанию как раз перед февральскими событиями 2022 года. От случившегося был в шоке. Нужно было привлекать инвестиции, а люди совершенно не хотели вкладываться. Прошло 1,5 года, но определенный уровень неопределенности и опасений сохраняется до сих пор.

Преодолеть опасения удалось за счёт продвижения проектов, которые сохраняют привлекательность даже в кризис. Например, сельское хозяйство — это производство продуктов питания. Цены на них неизбежно растут всегда. Или парикмахерские эконом-класса — их популярность только вырастет, если уровень жизни населения упадет.

2. Работа с большим количеством проектов. Если не разбираться, примерно половина проектов кажутся привлекательными. Angel Wings соглашалась работать с ними без анализа — просто размещала информацию в телеграм-канале, но какого-эффекта это не дало.

Без хорошего трафика на проект никакого эффекта не будет. Пришли к том, что сначала нужно внутреннее понимание проекта, его сути. Затем нужно обучать менеджеров по проекту, воспитывать у каждого хорошие компетенции. Вот так работает.

У Романа большие задумки на будущее. Если говорить про конкретные планы, можно выделить 3 направления.

1. Международное направление. Есть запрос от инвесторов на инвестиции за рубеж. Скорее всего это будет тоже работа с бизнес-проектами, не классические инструменты вроде недвижимости или акций.
2. Страхование инвестиций. Это отдельная история, которая присутствует в крупных фондах. Мы тоже хотим давать гарантии инвесторам, с которыми работаем.
3. Рост до инвестиционного фонда. Ребята хотят стать не просто центром развития бизнеса, а полноценным фондом со своим акционерным капиталом, который тоже можно инвестировать.

Держим за ребят кулачки и вместе с OkoCRM помогаем добиваться превосходных результатов в бизнесе.