Фриланс без иллюзий: как начать зарабатывать новичку

72% россиян готовы отказаться от наемной работы и перейти на фриланс. Люди осознают риски, но понимают — в современных условиях формы занятости становятся более гибкими и требуют гибкости от работников. Эта статья для тех, кто готов попрощаться с офисной жизнью, но боится уходить в никуда. Рассказываем, как стать фрилансером и зарабатывать в интернете. Спойлер: уехать зимовать на Бали не получится.

1. Фриланс — это самозанятость. В Трудовом кодексе не найдешь такого понятия, как фриланс или фрилансер. По закону фриланс как форма занятости больше всего подходит к определению самозанятых. Самозанятость — форма получения вознаграждения за работу, выполненную личным трудом (без наемных работников) непосредственно от заказчика. Поэтому если хотите стать фрилансером и при этом работать легально, вам стоит зарегистрироваться как самозанятый. Будущие заказчики скажут спасибо — многим проще работать официально. Пройти регистрацию можно со смартфона — бесплатно и без проблем. Вот справочная информация от ФНС.

2. Фриланс — не отдых. Если вы представляете себя на берегу моря с ноутбуком и коктейлем в руке, фриланс не для вас. Фрилансеры часто работают больше, чем наемные работники — потому что оплата их труда имеет сдельный характер. Выполнил заказ — получил оплату, больше заказов — больше денег. Фриланс для тех, кто готов больше работать, а не отдыхать или просиживать штаны как в офисе.

3. Фриланс — квалифицированный труд. Без навыков не получится взять и начать работать. Для любой фриланс-профессии потребуется хотя бы минимальное обучение и опыт. Без навыков вы сможете выполнять только простые и дешевые задачи — вряд ли оплата труда будет соответствовать вашим ожиданиям.

4. Фриланс — это качественные услуги. Многие, переходя из офиса на удаленку, пытаются по-прежнему «отсидеть рабочие часы». Фриланс так не работает. Тут ценится работа на совесть. Если выполнять свои задачи из под палки, заказчик не оценит. Работайте хорошо — и будут вам высокие зарплаты.

5. Фриланс — это конкуренция. В любой нише, на любом рынке и для любой профессии. Отсутствие постоянной работы заставляет фрилансеров постоянно находиться в поисках работы. На каждый новый заказ слетается стая «голодных» конкурентов — как голуби на крупу. Чтобы получить хорошую работу придется проявить себя. Всегда найдется тот, кто выполнит работу лучше. Или дешевле.

Петя из Самары 8 лет работал бэк-энд разработчиком в офисе, ушел на фриланс, занимается тем же и зарабатывает $4000 в месяц. А Катя работала продавцом, ушла в декрет и пока есть свободное время пишет тексты для чужого Инстаграм-аккаунта. Она зарабатывает 15 000 рублей в месяц. К чему мы это? Разные фрилансеры зарабатывают по разному. Как и на обычной работе.

Доход фрилансера зависит от сферы деятельности, опыта, времени и сил, которые он готов вложить в работу.

Даже если вы будете выполнять дешевые заказы, но сделаете их много — заработаете. Со временем придет опыт и отточка скилов. Появятся постоянные заказчики, а ценник вырастет. Иногда в разы. Толковые ребята за первые 6–9 месяцев выходят на уровень офисного заработка в регионах. Но для этого нужны навыки. Много, много навыков.

Мы не знаем, сколько и как заработать на фрилансе новичку без опыта. Уверяем вас, любой заказчик ищет на свою задачу исполнителя с опытом. Без опыта вы будете перебиваться подножным кормом и дешевыми, иногда очень дешевыми задачами. Например, написать комментарий за 30 рублей. Или пройти опрос, посмотреть видео за 5 рублей…

Чтобы зарабатывать что-то, хотя бы издалека похожее на зарплату, нужны навыки и опыт. Мы опросили знакомых фрилансеров и сравнили их доходы. Впереди как всегда айтишники.

Цифры — средние. Всегда найдутся люди, которые зарабатывают больше или меньше указанных сумм. Это скорее примерные ориентиры, а не статистика.

Три вещи, которые нужно понять будущему фрилансеру:

1. Делаешь хорошо — зарабатываешь больше
2. Работаешь много — зарабатываешь больше
3. Прокачиваешь скилы — зарабатываешь больше

На самом деле, кем угодно. Если в 2010-м фрилансерами были только текстовики, дизайнеры, программисты и рекламщики, то сегодня эта модель занятости просочилась везде. Или почти везде. В 2021 легко встретить репетитора, бухгалтера или эйчара-фрилансера. Сантехник Андрей, ставил вам унитаз или мастер Вася, монтировал натяжной потолок прошлым летом — тоже фрилансеры.

Фриланс — не профессия, а форма занятости. Если вы можете оказывать услуги частным заказчикам — вы можете работать фрилансером.

Не все профессии подойдут для фриланса. Если вы составитель поездов в тепловозном депо или машинист буровой установки, вряд ли вы найдете частных заказчиков на свои услуги. Но для юристов, бухгалтеров, переводчиков, учителей, кадровиков, сантехников и мастеров по ремонту работы на фрилансе полно.

Но наш рассказ не о них — профессионалы разберутся и сами. Мы же исследуем, как стать фрилансером с нуля и без опыта в интернете. Подробнее поговорим о сферах, в которых себя найдут новички совсем или почти без опыта. Чтобы не засорять вам головы, мы выбрали 5 направлений, в которых у новичков есть хоть какие-то шансы найти работу. Это далеко не все сферы, а только те, с которых можно начать.

1. Работа с текстами

Шансы войти без опыта: ☆☆☆☆

Кем работать: копирайтером, редактором, корректором.

Что делать: писать и редактировать тексты, которые помогают бизнесу продавать товары и услуги. Это могут быть рекламные, информационные тексты, тексты для наполнения лендинга, посты для социальных сетей и телеграма, тексты для email-рассылок, описание товаров и услуг и пр.

Что потребуется для работы: грамотность, компьютер, аккаунт в Гугле и много свободного времени. Есть люди, которые умудряются писать на планшете или смартфоне. Мы их подход не разделяем.

Где брать работу:

• биржи копирайтинга: Адвего, ETXT, Текст.ру и пр.
• биржи фриланса: Kwork, Weblancer и пр.
• работные сайты
• профессиональные сообщества — Подслушано Копирайтинг, Удаленная работа, Freelance Choice и пр.

Особенности. Если вы хорошо писали сочинения в школе и грамотны от природы — это полюс, но не залог успеха. Чтобы писать хорошие тексты, нужно вникать в бизнес клиента, разбираться в маркетинге, чувствовать настроение целевой аудитории и понимать задачи, которые стоят перед текстом. Распространенный подход — набивание килознаков — заказчики часто платят за объем. Не надо так. Работайте на качество, а не количество, и вас оценят. Чтобы работать с хорошими заказчиками, постоянно учитесь. А лучше, пройдите курсы.

Иван стал копирайтером в 2014. Сначала он брал мелкие заказы на Адвего — писал небольшие комментарии, чтобы набить рейтинг на бирже. Затем появились постоянные заказчики, а еще Иван начал брать заказы на Кворке и Веблансере. В 2018, когда доход ивана перестал расти и остановился на 70 000 рублей, Иван пошел в школу редакторов. Потратил 50 000 рублей и полгода. Теперь Иван — редактор в МТС. Его зарплата — 130 000 рублей и он больше не фрилансер.

2. Социальные сети

Шансы войти без опыта: ☆☆☆

Кем работать: сммщиком, комьюнити-менеджером, администратором.

Что делать: вести профили компаний в соцсетях — продумывать стратегии продвижения, наполнять контентом, отвечать на комментарии пользователей, создавать активность в профиле, наращивать количество подписчиков, расширять аудиторию, продвигать продукты в соцсетях.

Что потребуется для работы: понимание основ работы в соцсетях, хороший вкус, компьютер, навыки работы в графических редакторах и рекламных кабинетах. Чтобы получить хоть какую-нибудь работу в SMM, придется показать примеры своих работ. Поэтому сначала заведите собственный аккаунт или сообщество и старайтесь его продвинуть. Не получается? Идите учиться — у Скилбокс и Нетологии есть хорошие курсы.

Где брать работу:

• биржи фрилансеров — Kwork, Weblancer, Freelancehunt, FL.ru и пр.
• работные сайты — Хедхантер, Труд.ком и пр.
• профессиональные сообщества — «SMM-тусовочка», «SMM в Instagram», «Работа в SMM – вакансии и поиск работы для SММ-специалиста и менеджера»

Особенности. В соцсетях сегодня развелось много профессий. Например, инфлюенс-маркетологи ведут только страницы известных блогеров, комьюнити-менеджеры создают активность в комментариях, работают с негативом и отслеживают упоминания, а смм-менеджеры занимаются наполнением, создают контент, взаимодействуют с рекламодателями. Всем им нужно портфолио как демонстрация примеров работ.

Ольга пришла в SMM в 2014 году — пока сидела в декретном отпуске. Первые заказы она брала на Кворке — вела инстаграм-аккаунты небольших компаний и зарабатывала около 30 000 рублей. Ольга набиралась опыта, разрабатывала собственные стратегии, постоянн училась и читала профильную литературу. Сегодня Ольга отвечает за ведение соцсетей в Альфа-банк. Ее доход — 180 000 рублей в месяц.

3. Дизайн

Шансы войти без опыта: ☆☆

Кем работать: графическим дизайнером, иллюстратором, UX/UI-дизайнером, веб-дизайнером и пр.

Что делать: очень обширная сфера деятельности — можно рисовать арт и иллюстрации для сайтов и соцсетей, проектировать интерфейсы сайтов и приложений, рисовать логотипы, баннеры и брошюры, делать презентации и инфографики, листовки и плакаты, промышленный дизайн, 3Д-графику и пр.

Что потребуется для работы: мощный компьютер, графические или иные редакторы. Например, иллюстраторы работают в Adobe Photoshop или Illustrator. Интерфейсы сайтов проектируют в Figma или Sketch. А дизайн интерьеров разрабатывают в ArchiCAD, AutoCad, 3D Max. Одной техники и ПО мало. Нужна как минимум щепотка таланта и знания. Чтобы повысить шансы на вход в профессию, лучше пройти обучение — нам нравятся курсы от Скилбокс и Скилфэктори. Как минимум сможете собрать портфолио, без которого заказы не получить. Совсем.

Где брать работу:

• российские биржи фриланса — Kwork, Weblancer, FL, Freelance.ru
• иностранные биржи — Upwork, DesignHill, Krop, FreeUp
• работные сайты — Хедхантер, Суперджоб и пр.
• профессиональные сообщества — Ищу дизайнера, Дайджест продуктового дизайна, Работа для дизайнера

Особенности. Грамотные новички совмещают обучение с практикой. Чтобы набить руку и собрать хоть какое-то портфолио работ уйдет примерно полгода-год. Это время вы скорее всего ничего не заработаете, а возможно и немало потратите на обучение, курсы дизайнеров — не самое дешевое мероприятие.

Катя работает графическим дизайнером с 2017 года. Первый год она полностью работала на биржах — брала дешевые заказы на Profi.ru. Работала аккуратно, не срывала сроки, делала дизайн качественно. Через год наработала пул постоянных заказчиков и собрала неплохое портфолио. Теперь Катя сфокусировалась на дизайне, который у нее получается лучше всего: рисует логотипы, создает макеты для упаковок и этикеток продуктов. Доход: 90 000 рублей в месяц.

4. Реклама и маркетинг

Шансы войти без опыта: ☆☆

Кем работать: маркетологом, контекстологом, таргетологом, сеошником и пр.

Что делать: продвигать продукты, привлекать на сайты посетителей, строить воронку продаж, настраивать рекламные кампании в контекстных и социальных сетях, считать бюджет, делать несложные сайты и лендинги, выполнять поисковую оптимизацию. Сфер и ниш интернет-маркетинга очень много. Высока вероятность, что какая-то подойдет и вам.

Что потребуется для работы: понимание основ интернет-маркетинга, компьютер, курсы обучения или стажировка у специалиста. Интернет-маркетологи работают с рекламных кабинетах, сервисах аналитики и статистики — разобраться в них с нуля не получится. Совсем. Честно, мы пытались. Но разбирается только наш маркетолог Никита. Он говорит, что придется учиться — шансов войти без опыта почти нет.

Маркетинг — это работа с чужими деньгами. Никто в здравом уме не доверит рекламных бюджет новичку, который не знает, что вообще такое рекламный бюджет и как его не слить. Поэтому лучше начать свою фриланс-карьеру с обучения. Хорошие курсы есть у Тильды, Скилбокс и Нетологии.

Где брать работу:

• биржи — Weblancer, FL, Kwork и другие
• работные сайты — Хэдхантер, Работа.ру и пр.
• сообщества в соцсетях — Работа PR и маркетинг, Подслушано СРА Маркетинг и Арбитраж Трафика, Типичный маркетолог

Особенности. В интернет-маркетинге хорошо работает сарафанное радио. Но чтобы получить заказ, нужен опыт. Лучший способ получить его в маркетинге — найти наставника и перенимать его опыт в качестве помощника. Это единственный способ войти в профессию без предварительной подготовки и обучения.

Алексей работает в маркетинге с 2014 года. Сначала он работал помощником маркетолога — вместе брали и выполняли заказы с бирж. К 2017 Алексей ушел в свободное плавание и начал брать много заказов — научился выстраивать рабочие процессы, чтобы за короткое время выполнять много работы сохраняя качество. К 2020 году работы стало столько, что самому Алексею уже не справиться. Он собрал команду новичков и перестал быть фрилансером — теперь Алексей руководитель собственного агентства.

5. Любая рутинная или интеллектуальная работа

Шансы войти без опыта: ☆☆☆☆☆

Кем работать: немного администратором интернет-магазина, немного личным помощником, немного контент-менеджером или помощником веб-мастера.

Что делать: все, что поручит наставник — поиск информации, размещение объявлений, заполнение excel-таблицы, сортировка файлов, почтовые рассылки и пр.

Что потребуется для работы: компьютер и свободное время. Обычно такую работу поручают людям без навыков, поэтому учится не придется. Но и на хорошую зарплату рассчитывать поначалу не стоит. Да и вообще вряд ли получится что-то заработать неквалифицированным трудом. Расчет на 30 000 рублей в месяц, не больше.

Где брать работу: на биржах фриланса. Например, на Kwork есть даже специальные разделы для фрилансеров, где им дают заказы на любую интеллектуальную и любую рутинную работу. Посмотрите, что делают другие исполнители. Возможно, что-то из этого умеете и вы.

Особенности. Такую работу стоит рассматривать как старт для фриланса, если вы не умеете ничего другого и не готовы проходить обучение. Возможно, попробовав себя в разных заданиях вы найдете что-то близкое и сможете развиться в любой другой полноценной фриланс-профессии. Мы осознанно обходим стороной «работы» вроде просмотра видео за деньги ли прохождения опросов — это задания для школьников, чтобы заработать на морожко. Если вы и правда хотите развиваться на фрилансе, вам стоит начать хотя бы с рутинной работы.

Ира искала подработку в интернете и нашла заказ по заполнению карточек товаров. Работа не сложная, но рутинная. Ира узнала, что это одна из функций контент-менеджера. Следующие проекты Ира брала уже в роли менеджера-администратора. Когда Ира почувствовала, что уперлась в потолок — пошла учится в школу менеджера при Бюро Горбунова. Окончив курсы, Ира стала проект-менеджером: сейчас она ведет сразу 4 проекта, ее месячный доход составляет 120 000 рублей.

Вы уже поняли:единого рецепты, как заработать на фрилансе, не существует. Вернее существует, но слишком универсальный — учиться и вкалывать. Как на обычной работе, только в интернете. Какой бы вы путь не выбрали, используйте эти советы от бывалых — чему людей научил фриланс. 

Совет № 1. Накопите финансовую подушку

На фрилансе то густо, то пусто. Бывают простои, когда заказов вообще нет (у новичков, спецы остаются без работы редко). Чтобы не оказаться на паперти с протянутой рукой, нужна финансовая подушка, которая покроет расходы на несколько месяцев — чтобы сгладить неравномерность доходов. Когда есть подушка — фрилансить не страшно.

Совет № 2 .Соберите хорошее портфолио

На самом деле онлайн-биржи — худшее, что можно придумать для фрилансера. Там низкие цены и толпы голодных исполнителей, которые демпингуют цены. Поэтому биржами пользуются чаще новички или профи, которым удалось набить рейтинг и собрать вокруг себя сообщество. Лучше собрать хорошее портфолио работ и идти искать вакансии на работных сайтах. Там много проектной работы, которую поможет получить хорошее портфолио. Нашел 5 таких постоянных заказчиков — и загружен работой по уши.

Совет № 3. Не демпингуйте

Не беритесь за работу, которая оценена ниже, чем ваши навыки. Не стоит идти на уступки заказчику лишь бы получить работу. Так вы обесцениваете свой труд и труд коллег. Если делать качественно , придут люди, которые точно заплатят больше. Проверено.

Совет № 4. Учите языки

Так вы сможете работать на зарубежных рынках и получать в разы больше, чем платят отечественные заказчики. Например, средняя стоимость брендинга в России — 30 000 рублей, а за границей — 150 000 рублей. То же самое с текстами, соцсетями и другой работой в интернете: за границей платят больше.

Совет № 5. Учитесь переговорам

Поиск заказов, обсуждение цены, приемка работы — это все переговоры с заказчиками. Чем лучше человек коммуницирует с окружающими, тем больше у него шансов найти нормальный заказ и заработать хорошую репутацию. Навыки эффективной коммуникации и умение вести переговоры — едва ли не ключевое, что нужно фрилансеру.

1. Определиться со специализацией. Попробовать свои силы в дешевых заказах для новичков на онлайн-биржах
   
2. Пойти на профессиональные курсы. Если нет возможности — учиться самостоятельно и комбинировать обучение с практикой
3. Найти наставника или ментора в профессиональном сообществе в соцсетях. Он подскажет как развиваться и на что обратить внимание. Возможно, поручит простую работу или посоветует заказчикам
4. Собрать портфолио. Без него на фрилансе никак. Если вы не хотите до пенсии выполнять дешевые заказы, придется собрать папочку крутых примеров работ
5. Уйти с онлайн-бирж (удалять аккаунт не стоит) и искать проектную работу на сайтах с вакансиями. Найти несколько постоянных заказчиков и поставить сотрудничество с ними на поток.
6. Уйти с фриланса на постоянную высокооплачиваемую работу :)