Монетизация YouTube: как включить и заработать

Если ролик на YouTube постоянно прерывается рекламными роликами, значит автор включил монетизацию и зарабатывает на просмотрах. Это только первый уровень. Если все правильно настроить, выполнять требования площадки и использовать все возможные способы, монетизация YouTube может стать основным источником дохода. Разбираемся, как это работает.

1. Что такое монетизация. Это способ получать доход с роликов на YouTube. В традиционном понимании монетизация канала предполагает показ рекламных блоков в роликах (с возможностью пропуска и без). За это автор канала получает рекламные доллары. Больше просмотров рекламы — больше доход, это партнерская программа YouTube.

Еще есть другие способы монетизации. Например, можно продавать нативные интеграции, контекстную рекламу, собирать донаты или оформить спонсорство. Все существующие способы мы рассматриваем ниже.

2. Как работает монетизация на YouTube. Вы добавляете видео на канал, регистрируетесь в партнерской программе и платформа начинает подбирать для ваших роликов рекламу. Система работает так, чтобы реклама соответствовала аудитории и тематике роликов. YouTube платит авторам за коммерческие просмотры — это просмотры рекламы, при которых пользователь посмотрел ролик определенное время или перешел по ссылке. Автор может выбрать разные форматы объявлений — о них ниже.

3. От чего зависит заработок. Факторов, влияющих на доход ютубера, много. Перечислим основные:

• регулярность выхода видео
• количество просмотров
• тематика канала
• качество, привлекательность, популярность контента
• способов монетизации
• формат объявлений
• качество интеграции рекламы
• страны просмотров

4. Сколько можно заработать. Традиционная партнерская программа YouTube предполагает оплату за просмотры рекламы. Обычно авторы получают от $0,25 до $15 за 1000 просмотров. Уровень оплаты зависит от тематики роликов, количества рекламных блоков и страны, в которой его смотрят.

Обычно на англоязычной аудитории зарабатывать выгоднее — ставки на рекламу в англоязычных странах сильно выше. В России средняя ставка — $1–1,5 за 1000 просмотров. Средний доход ютубера с 200–300 тысячами подписчиков — около $500–1000 на 100 000 просмотров.

Цифры сильно усредненные, не воспринимайте их как эталонную величину. Цену показа рекламы и примерную доходность каждого ролика автор канала видит в YouTube Analytics. Точный доход канала и статистику можно посмотреть в личном кабинете Google AdSense.

Учитывайте, что у партнерки Ютуб есть и другие инструменты монетизации, кроме рекламных объявлений. Можно также зарабатывать и за пределами партнерской программы. Тут работает простое правило: чем популярнее канал, тем больше он приносит денег.

5. Нужно ли платить налоги с заработка. Да. Налоговые обязательства автора регулируются законодательством страны его резидентства. Например, если автор проживает в России более 183 дней в году, он обязан платить НДФЛ со своего дохода. Это 13% от суммы, полученной от YouTube и 15% от суммы, которая превышает 5 млн рублей в год (ст. 224 НК РФ). На налогах можно сэкономить. Например, оформить самозанятость или ИП на УСН — ставки налога будут ощутимо ниже.

6. Кто может зарабатывать на YouTube. Кто угодно, если он выполняет минимальные требования к партнерам, соблюдает правила сообщества, правила программы Google AdSense, условия использования платформы, не нарушает политику YouTube в отношении авторских прав и монетизации. Все эти правила применяются к автору канала в целом, а не только в отношении конкретных видео.

YouTube предлагает своим авторам несколько встроенных способов монетизации каналов по партнерской программе. У каждого из них есть минимальные требования, выполнение которых открывает доступ к монетизации. Если при проверке окажется, что какие-то из этих требований не соблюдены, включить функцию не получится. Подробнее об этом в справке Гугл.

Итак, есть несколько путей монетизации канала на YouTube. Основной — это партнерская программа. В ее рамках авторы могут получать доход от нескольких источников. Условия подключения к партнерской программе, правила подачи и рассмотрения заявки, прочие требования читайте в справочном центре Ютуб.

Рекламные объявления. Это реклама разных форматов, включая видеообъявления, объявления-заставки, оверлеи. YouTube показывает рекламу в разных частях ролика и делится с автором платежами от рекламодателя. Заявлено, что видеохостинг отдает авторам 55% дохода от рекламы.

Спонсорство. Формат, при котором автор канала может получать ежемесячную плату от спонсоров и за это предоставлять бонусы. Например, давать доступ к закрытому контенту.

Сувенирная продукция. В YouTube есть функционал, который дает возможность разместить свой мерч и сувениры прямо в интерфейсе канала. Пока эта функция работает только для зрителей из Европы и ряда других стран.

Суперчат, стикеры. Функционал, который позволяет монетизировать общение в чате. Позволяет подключить платные комментарии и вопросы, а также платные анимированные стикеры, которые выделяются в общей ветке чата.

YouTube Premium. Платная подписка для зрителей, которые смотрят ролики без рекламы. Если они будут смотреть ваши видео, YouTube поделится с вами прибылью от подписки.

Прямое сотрудничество с рекламодателями. Нативные интеграции, продакт-плейсмент или спонсорский контент помогают зарабатывать на YouTube в обход партнерской программы. Вы договариваетесь напрямую с рекламодателями и рекламируете товары и услуги заказчика прямо в ролике.

Поговорим об этих способах подробнее.

Рекламные объявления

Если включить монетизацию видео, YouTube начнет показывать в роликах и рядом с ними рекламные объявления разных форматов. Демонстрация объявлений осуществляется вначале ролика, в середине или в конце. Выбрать подходящий формат рекламы можно в творческой студии YouTube.

Обычно видеообъявления показываются по 2 подряд. Благодаря такому подходу в роликах становится меньше рекламных пауз, пользователи охотнее смотрят контент. Все видеообъявления загружаются только в ролики от 5 минут. В видео с меньшим хронометражем рекламные объявления не подгружаются.

Условия подключения. Чтобы в ваших роликах воспроизводилась реклама, нужно подключиться к партнерской программе — включить монетизацию. Для этого нужно:

• 1000 подписчиков
• 4000 часов просмотра видео за год
• аккаунт в Google AdSense

Когда эти условия выполнены, можно включать монетизацию и зарабатывать на рекламе в Ютуб.

Как подключить монетизацию на YouTube

Если вы выполнили все требования для монетизации — собрали необходимое количество подписчиков и часов просмотра, Ютуб предложит вам подать заявку. Для этого перейдите в Творческую студию, раздел «Монетизация».

Ютуб-канал набрал 1150 подписчиков и больше 4000 часов просмотров. Его автор может подать заявку на монетизацию и начать зарабатывать на рекламе

Стандартный процесс подачи заявки включает три шага:

1. Принятие правил Партнерской программы YouTube. В разделе «Монетизация» Творческой студии найдите карточку «Изучите правила Партнерской программы YouTube» и нажмите «Начать». Прочитайте и примите условия. Высветится зеленая галочка и надпись «Выполнено».
2. Привязка Google AdSense. Обязательное условие участия в партнерке. Если нет аккаунта в Google AdSense, придется его создать — без него Ютуб не сможет выплачивать вам вознаграждение. Обычно на одобрение и привязку аккаунта уходит 2–3 часа, но может растянуться до 2 дней. Как только аккаунт будет привязан, появится зеленая надпись «Выполнено».
3. Прохождение проверки. После выполнения первых двух шагов, третий этап запустится автоматически — заявку поставят в очередь на проверку. Ютуб проверит канал сначала автоматически, а потом вручную — будут смотреть выполнение условий площадки и правил монетизации. Следить за статусом рассмотрения заявки можно в разделе «Монетизация» в Творческой студии. Как только рассмотрение завершится, статус «Выполняется» сменится статусом «Выполнено». О результатах проверки сообщат на почту. Обычно срок рассмотрения — 1 месяц, но в условиях пандемии проверка может затянуться. Если канал не соответствует требованиям, пришлют отказ. Заявку можно подать повторно, но не ранее, чем через 30 дней.

Когда канал примут в Партнерскую программу, автор сможет включить монетизацию для видео и выбрать рекламные предпочтения.

Google AdSense или партнерки

Партнерская программа Ютуб помогает блогерам зарабатывать за счет показов контекстной рекламы Google AdSense. Ютуберы могут участвовать в этой программе напрямую через рекламный кабинет Google AdSense или подключить посредника — партнерскую медиасеть. Партнерка берет за свои услуги комиссию — примерно 25–35% от гонорара, но за это обеспечивает автора канала поддержкой и обширным сервисом. Похоже на отношения исполнителя и продюсера, только в YouTube.

Сравнение. Выгоднее работать напрямую с Ютуб через Google AdSense — не придется ни с кем делиться комиссией. Но у партнерских сетей свои преимущества.

Преимущества партнерских сетей. Медиасети хороши тем, что они обеспечивают ютуберов индивидуальным подходом, поддержкой, инструментами для продвижения и удобным выводом денег. Количество каналов-партнеров YouTube превышает 1 млн, поэтому видеохостинг не готов обеспечивать авторов надлежащим сервисом, поддержкой и ресурсами. Эти функции берут на себя медиасети. Они заинтересованы

Какие есть партнерские сети. Партнерских сетей много. Вот 5 крупных игроков рынка с хорошими, как нам кажется, условиями для инфлюенсеров:

• AIR Media-Tech
• GTRussia
• ScaleLab
• Letson
• Yoola

Сотрудничество с рекламодателями

Доход от рекламы на YouTube по партнерской программе несопоставим с заработком от прямого сотрудничества с рекламодателями. Например, инфлюенсеры из ТОПа с 2–8 млн подписчиков легко могут запросить за одну рекламную интеграцию 2–3 млн ₽. У менее популярных блогеров ценник сильно ниже, но это все равно выгоднее, чем партнерка.

Какая бывает реклама. Обычно реклама посредством прямого сотрудничества с рекламодателями бывает 3 видов:

1. Продакт-плейсмент. Это контент, созданный по заказу рекламодателя в обмен на вознаграждение или содержащий элементы бренда рекламодателя, его рекламное сообщение или описание его продукции. Например, бутылка воды известного производителя на столе или брендовая футболка с принтом
2. Прямая реклама. Рекламный контент для продвижения товаров или услуг рекламодателя, который может восприниматься как личный отзыв или мнение автора канала
3. Спонсорские ролики. Это ролики, частично или полностью профинансированные рекламодателем. Продвижение бренда, продукции или рекламного сообщения осуществляется скрытно. Реклама не встраивается напрямую в видео

О наличии такой рекламы нужно сообщать в расширенных настройках к ролику. YouTube сделает об этом специальную пометку для зрителей а еще будет учитывать в случае монетизации ролика — исключит неподходящие и конкурирующие объявления.

Как найти рекламодателя. Когда на канале миллион и больше подписчиков — все понятно: канал автоматически попадает в рейтинги, рекламодатели сами встают в очередь, чтобы разместить рекламу. Как быть, когда миллиона нет? Можно писать брендам напрямую, но без хорошей статистики, большой аудитории и высокой вовлеченности шансов на ответ почти нет.

Хороший способ — попробовать рекламные биржи. Вы подключаете канал к сервису и по API отдаете статистику канала и ждете. А рекламодатели сами ищут подходящие им каналы, фильтруют их по тематики, количеству подписчиков, стоимости и иным критериям. Биржи — это посредники. Они берут у заказчика предоплату, контролируют выполнение рекламной интеграции в соответствии с заданием и только потом выплачивают автору вознаграждение. За свои услуги берут 5–20%. С кого именно — с автора или рекламодателя — зависит от площадки.

5 бирж, которые стоит попробовать:

• Getblogger
• Webartex
• Epicstars
• BuzzGuru
• Label Up

Сложности. Люди не сильно любят рекламные интеграции. Если перестараться и перехвалить рекламодателя, можно поймать «вагон» дизлайков и комментарии в стиле «продался, отписка...». Особенно, если продукт такой себе. Можно попытаться оправдаться и сохранить лояльность аудитории: мол, все ради денег. Но тогда будет недоволен заказчик.

Чтобы все было гладко, нужно уметь лаконично встраивать рекламу в контент, улавливать настроение своих зрителей и разрешать споры. А еще нужно много работать над сценариями, тратить время на переговоры и отработку негатива. Зато можно неплохо заработать.

Спонсорство: донаты и подписки

Спонсорство — это подписка для преданных фанатов канала. Подписчики делают ежемесячные взносы в пользу блогера, а взамен получают бонусы:

• контент с ограниченным доступом или более ранний доступ к роликам
• приглашение в закрытые группы
• «большое спасибо» от автора канала, упоминание в числе спонсоров
• набор уникальных стикеров, эмоджи и т.д.

Некоторые формы бонусов YouTube ограничивает для авторов. Например, нельзя обещать спонсорам:

• возможность скачать видео или аудио
• общение в приватном чате наедине с блогером
• раздачу призов, проведение конкурсов и лотерей

Автор получает 70% от суммы, собранной от спонсоров. Остальное забирает площадка.

Донаты — это добровольные пожертвования во время прямого эфира на канале — стрима. Для это на YouTube есть специальный функционал — суперчат. Автор ведет стрим, в это время зрители могут комментировать его и задавать вопросы. Сообщения с донатами выделяются другим цветом и, в зависимости от стоимости, закрепляются выше других в ветке. Какую долю с донатов получает автор канала, а сколько платформа забираете себе, не озвучивается. Доход от донатов выплачивается также, как и доход от рекламы — через Google AdSense. Подробнее о том, как это работает, читайте в справке Гугл.

Как включить спонсорство

1. Зайдите на YouTube через ПК и залогиньтесь в Google-аккаунте
2. Найдите вкладку Спонсорство и перейдите
3. Нажмите кнопку «Включить функцию» — система предложит необходимый алгоритм действий. Следуйте указаниям YouTube

Как включить суперчат и суперстикеры

1. Зайдите в Творческую студию и войдите в Гугл-аккаунт
2. В меню слева найдите вкладку «Монетизация»
3. Изучите главную панель и найдите вкладку «Суперфункции». Жмите «Попробовать» и следуйте предложенному YouTube алгоритму
4. Если сделаете все правильно, то увидите два сообщения рядом с переключателем синего цвета: «Суперчат включен» и «Суперстикеры включены»

YouTube Premium

Что это. YouTube Premium — это платная подписка для зрителей, оформив которую, можно смотреть видео без рекламы, в фоновом режиме и даже оффлайн. Зрители будут смотреть все те же видео, но без рекламных пауз. Это не лишает авторов канала рекламного дохода. Вместо денег рекламодателей, авторы будут получать долю от стоимости подписки. Доход от подписки YouTube Premium зависит от времени просмотра, которое система фиксирует автоматически. Как и при монетизации роликов, авторы получают большую часть дохода, получаемого площадкой.

Пока что количество подписчиков платной версии значительно меньше, чем у бесплатной. Соответственно и рекламный доход сильно больше дохода от платной подписки. Но в YouTube уверены в перспективе подписки и обещают, что с ростом числа подписчиков будет увеличиваться и доход авторов.

Как подключить. Специально ничего настраивать не нужно. Алгоритмы YouTube автоматически будут рассчитывать время просмотра и начислять доход от подписки автору. Количество и время просмотров от зрителей с подпиской, а также примерный доход от нее, отображается в данных YouTube Аналитики. Подробнее о том, как смотреть данные о доходах на площадке, читайте в справке Гугл.

Сувенирная продукция

Мерч и сувенирная продукция — один из способов получения дополнительного дохода для блогеров. Теперь на YouTube есть специальный функционал для этого. Если включить функцию «Сувенирная продукция», под окном проигрывателя появится виртуальная полка с вашими сувенирами. Правда, эта функция в данный момент доступна не для всех каналах и не во всех странах. Но идея хорошая. Даже если вы не сможете воспользоваться функционалом площадки — всегда есть возможность рекламировать и продавать свой мерч напрямую.

Условия подключения. Чтобы разместить на канале сувенирную продукцию, автор должен:

• стать членом партнерской программы и включить монетизацию
• быть музыкальным исполнителем (оформить канал как официальный канал исполнителя) или набрать 10 000 подписчиков и более
• создавать контент, НЕ предназначенный для детей
• создавать контент, который отвечает правилам и условиям монетизации

Где доступна функция. Виртуальную полку с сувенирной продукцией YouTube показывает пока только для зрителей из определенных стран. На момент подготовки публикации это 24 страны, включая США, Японию, Германию, Португалию, Индию, Великобританию, Бразилию и пр. России и стран СНГ в списке нет — продавать сувениры через виртуальную витрину соотечественникам не получится. Зато можно создать свой сайт или разместить на чужой площадке и дать ссылку в описании к каналу/ролику — это не запрещено

Торговые площадки. YouTube — не интернет-магазин и не маркетплейс. Чтобы он отображал виртуальную витрину с вашей сувенирной продукцией, ее нужно разместить на одной из торговых площадок-партнеров. Авито среди них нет. Зато есть много иностранных торговых площадок, вроде Much Merch или 3Blackdot. Полный список смотрите здесь.

Как подключить. Авторы, каналы которых соответствуют требованиям, при условии использования торговой площадки Merchbar, подключаются к функции автоматически. Остальным необходимо:

1. Войти в аккаунт и открыть Творческую студию
2. В меню слева найти вкладку «Монетизация»
3. Найти и перейти в раздел «Продажа фирменных товаров». Если он не высвечивается, значит канал не соответствует требованиям YouTube
4. Система расскажет, что делать. Чтобы добавить раздел и связать канал YouTube с торговой площадкой, следуйте инструкциям на экране

Партнерские ссылки. Обычно для этого используют CPA-партнерки. Схема простая: вы регистрируетесь в партнерской сети, получаете партнерские ссылки по программам, близким вашей тематике и размещаете их на своем канале в описании к роликам. Автор зарабатывает, когда зрители переходят по партнерской ссылке и выполняют целевые действия. Обычно размер комиссии автора составляет от 5 до 30% стоимости рекламируемого продукта в зависимости от программы.

Мастер-классы. Если вы эксперт своего дела и демонстрацию ваших умений можно упаковать в трансляцию на Ютуб, то можете проводить на канале платные мастер-классы или вебинары. Хороший пример — Бизнес-линч на канале Артемия Лебедева. Люди присылают ему заявки с сайтами/логотипами/дизайном, а автор за 5 тысяч рублей делает их разбор и дает свои оценки. За 2–3 часа стрима автор зарабатывает 100–200 тысяч рублей.

Собственные приложения. Кастомные мобильные приложения и игры от блогеров быстро врываются в топы скачиваний. И это понятно — лояльная аудитория готова мгновенно реагировать на призывы поиграть. Хороший пример — приложение для игр в компании «А4 Колесо фортуны», его почти в каждом видео рекламировал известный видеоблогер Влад Бумага. Другой пример — приложение «Perfect Parking» от блогера Димы Масленникова. Зарабатывают на таких продуктах по нескольким моделям: платное скачивание, реклама или покупки внутри приложения.

1. Присоединиться к партнерской сети YouTube, включить монетизацию и выбрать формат рекламных объявлений. Они будут показаны вначале, внутри роликов или вконце. Кроме видеообъявлений есть оверлеи, рекламные подсказки и медийные объявления
   
2. Сотрудничать с рекламодателями напрямую через агентства и медийные сети. Реклама оформляется в виде нативных интеграций: продакт-плейсмента, прямой рекламы или создания спонсорских видео
3. Подключить спонсорство и получать доход от подписки в обмен на бонусы для спонсоров. Дополнительно можно вести стримы и собирать от зрителей донаты
4. Продавать мерч и сувениры. Для этого у YouTube есть специальный функционал, но он не работает для зрителей из стран СНГ. Если вы из РФ или ближнего зарубежья, мерч и сувениры можно продавать напрямую
5. Использовать дополнительные способы заработка: размещать партнерские ссылки, проводить платные мастер-классы и вебинары, разрабатывать и продвигать на канале собственные приложения