Что такое мультилендинг и как его создать самостоятельно

Мультилендинги позволяют показывать посетителям сайта релевантный контент. Рассказываем, что такое мультилендинг, как его создать и в каких ситуациях полезно использовать.

Представьте, что человек ищет в Яндексе мебель для кухни в кредит. Вводит такой запрос и открывает первый же сайт. Там нет ни слова о кредите или рассрочке. Скорее всего, человек закроет сайт и начнёт просматривать другие предложения. Так работает обычный лендинг: пользователь переходит на страницу сайта с общими предложениями.

Мультилендинг — это несколько вариантов одной страницы. От запроса пользователя зависит, какая страница откроется по ссылке. Например, это может быть обычное предложение мебели для кухни, а может быть описание мебели для кухни в кредит.

Для этого компании нужно создать несколько типов содержания страницы под разные запросы людей. Пользователи, которые будут искать «мебель для кухни» попадут на страницу с таким предложением. Люди, которые будут искать «мебель для кухни в кредит», откроют страницу, где будет описание рассрочки. Такой подход позволяет предложить посетителям сайта именно то, что они ищут.

Идея заменять контент на странице в зависимости от поискового запроса принадлежит основателю компании Yagla — Александру Алимову. Команда маркетологов этого рекламного сервиса начала тестировать новый метод и получила хороший результат: конверсия увеличилась с 4–5% до 25–30%. При этом страницы были с идентичным контентом, менялся только заголовок.

Это подтвердило догадки маркетологов: люди чаще покупают, когда контент точно совпадает с их потребностью. Например, когда человек искал подержанные автомобили, он видел такое объявление и лендинг ↓

Если человек искал обмен автомобилей, переходил на страницу с другим предложением ↓

Рост конверсий. Контент, который адаптирован под конкретные запросы целевой аудитории, приводит к более высокой конверсии. Это обеспечивается благодаря точечному воздействию на интересы и потребности посетителей сайта.

Больше выбора для клиентов. С помощью мультилендинга также можно показать разные товары или условия для клиента, чтобы охватить все сегменты целевой аудитории. Например, можно создать страницы об услуге под ключ, в рассрочку и с гарантией. Так их описание увидят люди, которые при покупке ориентируются на разные параметры услуг.

Больше возможностей для рекламы. Использование динамического контента позволяет точнее сегментировать рекламные кампании и повышать их релевантность. Это способствует уменьшению стоимости клика и увеличению ROI — окупаемости инвестиций.

Увеличение эффективности сео-продвижения. Разработка посадочных страниц под разные запросы и ключевые слова способствует лучшему индексированию сайта поисковыми системами.

Маркетологи поняли, что с помощью мультилендингов удаётся более точно закрывать потребности и боли пользователей. А ещё с помощью такого инструмента можно сгруппировать несколько запросов, чтобы предложить для них одно решение.

Допустим, один пользователь ищет организатора для свадьбы, а второй — ведущего. Для обоих подойдёт страница с заголовком «Забудьте о проблемах с организацией свадеб». А людям, которые ищут организатора или торт для гендер-пати, нужно показать страницу с заголовком «Организация гендер-пати под ключ». Конверсия будет выше, чем если бы все эти люди попали на страницу «Организация праздников».

Мультилендинг нужен, когда:

• компания рекламирует несколько товаров или услуг на одной странице
• клиенты могут по-разному искать продукт компании, их интересуют различные его параметры: кому-то важна цена, кому-то кредит или другие условия
• компания продаёт товар или оказывает услуги в разных городах, странах

Допустим, человек пишет в Яндексе «купить Samsung S23». Он открывает сайт DNS и попадает на страницу с ценами, актуальными для Москвы. Пользователь из Омска, попадёт на такую же страницу, но уже с другим содержанием. Например, могут отличаться цены.

Допустим, есть сервисный центр по ремонту телефонов в Москве. У компании несколько точек по городу. Чтобы не создавать страницы отдельно для каждой, делают мультилендинг. Люди из разных частей Москвы попадают на одну и ту же страницу, но с релевантным контентом.

Например, по запросу «ремонт телефонов Проспект Мира» открывается такой лендинг ↓

А вот так выглядит эта же страница по запросу «ремонт телефонов Арбат» ↓

Эти страницы похожи: у них одинаковые блоки и контент, отличается только адрес, номера телефонов и график работы.

Прежде чем создавать мультилендинг, нужно понять, какой именно контент важен для вашей целевой аудитории. Для этого надо сегментировать её и для каждого сегмента разработать отдельные заголовки. Иногда для увеличения конверсий приходится менять и блоки на сайте.

Допустим, онлайн-школа английского хочет создать мультилендинг. Целевая аудитория делится на несколько категорий:

1. Изучают язык для себя
2. Изучают английский, чтобы добиться цели: переехать, путешествовать
3. Язык нужен, чтобы получить повышение на работе

Для каждой категории нужен отдельный оффер. У первого сегмента основная проблема — отсутствие мотивации. Поэтому заголовок, который заинтересует ЦА может быть таким:

• «Получите доступ к нашей платформе для изучения английского с помощью игр. Учите язык легко и весело!»

У второго сегмента главные возражения такие: нет времени и денег. Поэтому заголовок должен выглядеть примерно так:

• «Выучите английский за 10 минут в день. Платите только за реальные улучшения ваших навыков»

Заголовок для третьего сегмента может быть таким:

• «Изучайте английский язык для получения желаемой должности. Составим индивидуальный учебный план, ориентированный на вашу специализацию и карьерные цели»

Сегментировать аудиторию, понять её потребности можно с помощью:

• исследований: опросов, интервью, анкет
• изучения источников: форумов, социальных сетей, отзывов
• изучения аудитории конкурентов с помощью сайта и социальных сетей

Сегментирование запросов

Люди могут искать товар и услугу с помощью разных запросов. Кто-то напишет «купить шины недорого», кто-то — «качественные шины из Китая» или «шины в Красноярске». Соберите все примеры запросов с помощью инструмента Яндекс Вордстат и распределите их по категориям:

1. Название товара или услуги. Например, потенциальные клиенты могут искать «шины» или «резину».
2. Покупка. Допустим, «заказать»,«выбрать», «купить».
3. Цены. «Стоимость», «цена», «недорого», «какая цена».
4. Параметры. «Летняя резина», «белый костюм» или «дизайнерская мебель».
5. Сфера применения. «Для грузового авто», «вечерний костюм», «мебель в загородный дом».
6. Геолокация. «Мебель в Волгограде», «ремонт телефонов мск», «техника Арбат».
7. Указание места сделки. «Кроссовер в автосалоне», «онлайн-школа английского», «интернет-магазин одежды».
8. Указание условий. «Курсы в рассрочку», «пицца самовывоз».
9. Указание условий обслуживания. «Монтаж окон по ГОСТу», «установка дверей под ключ».
10. Указание оптово-производственных условий. «Шины купить оптом», «изготовление корпусной мебели».
11. Название бренда. «Ремонт айфона», «одежда Zara».
12. Другое. «Galaxy S23 отзывы», «Zara официальный сайт на русском».

Решение о том, какие элементы нужно подменить

Допустим, вы решили менять только заголовки, а остальной текст оставить как есть. В таком случае объедините найденные поисковые запросы в группы и для каждой подберите вариант заголовка.

Например, для запросов «купить электросамокат в кредит», «рассрочка на электросамокат», «новый электросамокат в кредит» добавляют такой заголовок:

• «Купить электросамокат от 15 000 ₽. Подберём выгодные условия рассрочки»

Для запросов «электросамокаты купить взрослые», «купить электросамокат взрослому 120+» добавляют такой заголовок:

• «Купить электросамокат для взрослых от 15 000 ₽. Поможем подобрать оптимальный вариант»

Если собираетесь менять иллюстрации, какие-то блоки, зафиксируйте такие изменения в контенте. Например, можно составить несколько макетов в Figma ↓

Люди, которые хотят купить самокат в рассрочку, видят оффер о рассрочке и могут перейти в статью, изучить варианты рассрочек. Те, кто ищет самокат для взрослых, могут почитать актуальную для них информацию в блоге. Так предложение становится более персонализированным.

Создание исходного лендинга

Сделайте лендинг с помощью конструктора или наймите веб-разработчика. Можно собрать страницу даже с помощью Tilda. Не так важно, какую площадку будете использовать. Главное — создать лендинг, на котором вы будете менять часть элементов.

Дальше нужно настроить замену контента. В следующем разделе расскажем про 4 способа, как это можно сделать.

Конструкторы

В некоторых конструкторах можно создавать мультилендинги. Например, мультилендинг на Тильде делают с помощью специального блока T803. В нём настраивают параметр URL и ключ, при котором меняется часть текста.

Допустим, нужно продемонстрировать для посетителей сайта 3 вида танцев. Пишем url-ссылки и варианты замены, соответствующие им:

• _bachata — «зажигательная бачата»;
• _salsa — «зажигательная сальса»;
• _zumba — «зажигательная зумба»;

Вот, что получается ↓

Копирование страниц

Копирование страниц подходит для сайтов, созданных на WordPress. Для создания динамического контента подключают плагин Duplicate Post, с помощью которого клонируют страницу и настраивают для клона контент.

Google Tag Manager

Зарегистрируйтесь в сервисе Google Tag Manager и добавьте сгенерированный код на сайт: в разделы «head» и «body».

Затем нужно добавить и настроить триггеры. Для этого:

1. Выберите раздел «Триггеры». Нажмите кнопку «Создать»
2. Нужно ввести название и тип триггера, в нашем случае это «Просмотр страницы»
3. Теперь нужно добавить условие, при котором будет работать триггер. Выбираем такие настройки: «некоторые просмотры страниц», «page URL», «содержит», «dynamic_header».Сохраняем
4. Снова выбираем «Создать» в разделе «Триггеры». В следующем окне нужно выбрать «Пользовательский HTML»
5. Далее пишем готовый скрипт для замены определённого контента. Допустим, если будут меняться заголовки, нужно вписать такой код ↓

В конце нужно добавить наш первый триггер и нажать на кнопку «Опубликовать».

Обязательно измените ссылку на сайте: добавьте метку-условие, чтобы триггер начал работать. В примере нужно добавить такую url:

Самое важное — не нужно бездумно подставлять запросы пользователей в заголовки. Составляйте офферы, опираясь на потребности целевой аудитории, а для этого проводите полноценный анализ ЦА.

❌ Запрос «купить б/у авто мск». Оффер «Купить б/у авто в Москве»

✔️ Запрос «купить б/у авто мск». Оффер «Купить автомобили с пробегом от 100 000 ₽ в Москве»

Ещё несколько советов:

1. Разделите целевую аудиторию на более мелкие сегменты. Чем точнее вы попадёте в запрос пользователя, тем выше будет конверсия
2. В первую очередь важно заменить заголовок, цены, контактные данные, призыв к действию
3. Тестируйте разные варианты заголовков для одного сегмента ЦА и делайте выводы об их эффективности

1. Мультилендинг – это несколько вариантов одной страницы. От запроса пользователя зависит, какая страница откроется по ссылке. Например, это может быть описание как мебели для кухни, так и мебели в кредит
   
2. Мультилендинг позволяет адаптировать контент страницы под конкретные запросы целевой аудитории, что приводит к более высокой конверсии
3. Чтобы создать мультилендинг, изучают и сегментируют ЦА, изучают запросы и группируют их. Затем решают, какие элементы на сайте будут менять. Создают лендинг настраивают динамический контент с помощью Google Tag Manager или встроенных инструментов конструкторов сайтов