Баннерная реклама: что это такое и как она работает в 2025 году

Сейчас контента так много, что компании любыми способами борются за внимание каждого человека. Баннеры — один из форматов продвижения в интернете, который помогает привлечь внимание людей.

В статье рассказываем, как создать баннеры, привлекающие внимание целевой аудитории. В этом нам помогли эксперты маркетингового агентства Demis Group:

• Ирина Потапова, старший менеджер по контекстной рекламе
• Степан Фирсов, дизайнер

Баннерная реклама — это инструмент продвижения, который можно использовать для любой ниши. Изображение с информацией о компании, её продуктах или услугах размещают на сайте бренда, на сайтах партнёров, на рекламных площадках. Изображение сопровождается призывом к действию: «Купи», «Подключи тестовый период», «Закажи консультацию», «Переходи на сайт».

Вот такие рекламные изображения мы размещаем в своих статьях, чтобы заинтересовать читателей продуктом — CRM-системой. Человек кликает на кнопку, и из блога переходит на сайт OkoCRM ↓

Такие изображения размещают другие компании в своих статьях в блоге↓

А ещё рекламные изображения есть в Яндексе, их пользователи видят при поиске информации в поисковике ↓

Создать первичный спрос. Рекламные изображения помогают привлечь внимание к новым продуктам или услугам, стимулируют интерес у потенциальных клиентов. Например, люди гуглят информацию о том, как использовать нейросети, и видят в Яндексе информацию об услугах тренера по нейросетям. Так они узнают о существовании новой услуги.

Проинформировать об акциях и специальных предложениях. Таким способом можно рассказать об акциях. Яркое изображение привлекает внимание людей, поэтому выше шансы, что информацию заметят.

Повысить узнаваемость бренда. Размещение графических изображений в поисковиках, соцсетях, на сайтах позволяет увеличить узнаваемость компании. Люди чаще видят название, запоминают его.

Допустим, в течение месяца я периодически вижу на сайтах яркие изображения с товарами для дачи компании N. Когда мне нужно будет купить лейку, набор инструментов или газонокосилку, я загуглю сайт компании N, чтобы изучить ассортимент и цены.

Преимущества

Основное преимущество — возможность привлечь внимание людей. Текстовое рекламное объявление не так бросается в глаза, как яркое изображение. Особенно, если оно динамичное. Есть и другие плюсы:

• Большой разброс форматов даёт возможность покреативить. Можно не только делать разный дизайн, но создавать динамичные изображения
• Рекламные изображения помогают формировать спрос, увеличивать узнаваемость компании, напрямую влиять на продажи
• Если выбрать правильную площадку, можно получить широкий охват. Например, если заказать графическое изображение под поисковой строкой в Яндексе или в Яндекс Погоде

Недостатки

Главный минус — так называемая слепота. Так называют явление, когда люди автоматически пропускают рекламные изображения. Взгляд скользит по странице, но пользователь не обращает внимания на картинки, не кликает по кнопкам. Так мозг отсекает лишнюю информацию. Этому можно противодействовать, дальше расскажем, как это сделать.

Другие недостатки:

• Стоимость рекламной кампании — в среднем от 100 000 ₽. Чтобы был эффект, кампанию нужно запускать не на один месяц. В Яндексе это стоит намного дороже — от 500 000 ₽. А за изображение под поисковой строкой нужно выложить 1 000 000 ₽ для мобильной версии и 2 500 000 ₽ для десктопа
• Пользователей могут раздражать рекламные картинки. Из-за этого они начнут плохо относиться к компании

По площадке

Внутренние. Рекламные изображения размещают на своём сайте. Например, пользователи видят на сайте интернет-магазина изображение о том, что сейчас можно поучаствовать в акции: купить три вещи по цене двух.

Внешние. Рекламные изображения размещают на других сайтах, в поисковых системах, соцсетях. Допустим, компания продаёт мебель. Ребята договариваются с сетью строительных магазинов, продающих обои, и размещает свои изображения на их сайте.

По размеру

Есть минимум 20 вариантов размеров изображений, которые используют на сайтах, в соцсетях и поисковых системах. В таблице перечислим самые распространённые варианты ↓

По формату

Статические. Это обычные изображения в формате JPEG, PNG, WEBP. На них размещают текст, картинку и кнопку. Их сложно адаптировать под разные устройства, они привлекают меньше внимания, чем динамические.

Динамические. Это изображения с интерактивными элементами. На них может меняться текст или «двигаться» картинка. Чаще всего их делают в форматах HTML5 или Gif. Динамичные изображения пользователи редко пропускают, так как движение на картинке поневоле привлекает внимание. Но если рядом много таких двигающихся картинок, это может раздражать пользователей.

По цели рекламной кампании

Брендовое. На изображении размещают логотип и название компании, чтобы сделать его узнаваемым. Именно такие картинки повышают узнаваемость.

Целевое. Изображение используют, чтобы люди переходили на сайт компании или совершали какое-то другое действие. Обычно текст описывает компанию в общем, а не какую-то конкретную услугу или товар. Пользователь читает текст, информация кажется ему интересной, он переходит на сайт. Задача выполнена.

Информационное. Такое изображение наоборот рекламирует конкретный продукт или услугу, акцию. Его задача — побудить пользователя купить что-то конкретное, поучаствовать в акции.

Из-за большого количества рекламных объявлений люди перестали их замечать. Возможно, вам это тоже знакомо: читаешь статью, а любые рекламные вставки механически пролистываешь.

В исследованиях приводят разные цифры: что 62%, 58% или 14% пользователей видят рекламные изображения, а остальные — нет. И всё же какими бы не были цифры, часть людей действительно пропускает рекламу, а бизнес из-за этого теряет деньги.

Как избежать баннерной слепоты

Учитывайте паттерны. Люди чаще всего читают информацию на сайте не полностью, а урывками. Сначала просматривают текст по горизонтали, затем оценивают начало абзацев — идут по вертикали, снова читают по горизонтали, смотрят абзацы. То есть просмотр страницы можно представить в виде буквы F.

В каталогах интернет-магазинов работает другой паттерн — Z. Там люди смотрят информацию по такой схеме ↓

Чтобы рекламные изображения попадали в поле зрения посетителей сайта, нужно размещать их там, где аудитория зацепится за них взглядом.

Изучите ЦА. Пользователи могут просматривать сайт по-разному. Чтобы им попадались рекламные изображения, изучите их особенности поведения на сайте. Используйте Яндекс Вебвизор, Метрику или Hotjar, чтобы проанализировать тепловую карту сайта, сценарии поведения пользователей.

Добавьте новизны. Если посетители сайта привыкли, что рекламные изображения появляются справа, их месторасположение нужно периодически менять. То же самое касается их дизайна. Поэкспериментируйте с разными гипотезами: что будет, если сделать яркий цвет или наоборот приглушить цвета, изменить размер изображения, добавить динамические элементы.

Степан Фирсов, дизайнер маркетингового агентства Demis Group, делится такими приёмами, которые помогут избежать игнорирования графических объявлений:

Говорите о том, что интересно. Персонализируйте сообщения. Графическое объявление должно «попадать» в потребности пользователя.

Используйте изображения женщин и детей. Образы женщин, детей и животных вызывают у аудитории сильный эмоциональный отклик. Такие визуальные элементы мгновенно привлекают внимание, повышают доверие и делают сообщение более человечным.

Добавьте немного движения. Умеренная анимация привлекает внимание интерактивные элементы вовлекают. Только не переборщите.

Используйте контент с юмором. Сделайте рекламный баннер с дружелюбным и шуточным посылом — этим он зацепит аудиторию.

Вписывайтесь в окружение. Делайте рекламу похожей на часть сайта — это снижает сопротивление пользователей

Концентрируйтесь на чувствах людей. Используйте слова, которые вызывают позитивные эмоции, например:

• Детские центры , где дети счастливы, а родители спокойны
• Ваш котик будет рад новому лотку!

Учитывайте сезонность. Отрисовка баннера с уклоном на текущее время года помогает побороть слепоту за счёт актуальности и контекстности визуала. Такое изображение лучше вписывается в текущую повестку и повседневный визуальный шум пользователя, выделяясь среди шаблонов.

Прежде чем сделать изображение, подумайте над целью публикации, особенностями ЦА. Например, если хотите увеличить узнаваемость бренда среди пользователей 18–25 лет, нужно разработать брендированные изображения, можно использовать мемы и отсылки к поп-культуре. Если цель — продажи, нужно подбирать цепляющий текст, триггеры под ЦА.

Технические требования к баннерам

Требования отличаются в зависимости от сайта. Например, если хотите разместить изображения на ресурсах Яндексе, нужно придерживаться таких правил:

• размер — 640 × 268 пикселей
• максимальный вес — 512 КБ
• формат — JPG, PNG или GIF

К динамическому контенту требований больше ↓

В любом случае изображение должно быть подходящего размера и хорошего качества. Размытая картинка или обрезанный текст точно не помогут увеличить количество переходов на сайт с рекламного изображения.

Создание визуально привлекательного контента

Есть несколько способов сделать изображение привлекательным:

• Не перегружайте его. На картинке должно быть много воздуха, полотно текста и ворох визуальных элементов будут выглядеть наляписто
• Привлекайте внимание к важной информации с помощью контрастов. Например, выделите кнопку или заголовок красным цветом
• Выбирайте цвета, которые соответствуют вашему бренду и помогут донести месседж. Например, рекламное изображение бренда косметики в зелёных оттенках будет отсылкой к натуральности продуктов
• Лучше брать цепляющие фотографии или картинки. Даже если выбираете их на стоке, пусть фото будет не заезженным
• Креативьте с посылами на картинках. На рекламных изображениях в сфере недвижимости все размещают фасады домов или интерьер квартиры. Попробуйте подобрать что-то нестандартное, что зацепит ЦА
• Используйте правило третей: размещайте текст и графические элементы на пересечении линий

Написание убедительного текста

Текст должен быть кратким и содержательным, он не должен перекрывать картинку. Шрифт подбирают такой, чтобы читателю легко было прочитать информацию. Не стоит брать сложные каллиграфические шрифты или использовать больше двух стилей.

В тексте перечислите выгоды своего предложения, отличия от конкурентов. Можно поделиться чек-листом или кейсом именитого клиента. Не забудьте добавить призыв к действию: переходите на сайт, купите, зарегистрируйтесь.

Как создать баннер: советы эксперта

Цепляющая картинка. Занимает 80% пространства. Это качественное изображение, соответствующее вашему бренду и предложению.

Ценовые и временные УТП. Мгновенная выгода, которую легко оценить. Особенно эффективно с ограничением по времени. Бьют по самому чувствительному:

• -50% только до конца месяца
• 1+1=3: третий товар в подарок
• Первый месяц бесплатно, отмена в любой момент

Короткий заголовок. Должен содержать не больше 7 слов.

❌Специальное предложение на туристические услуги в летний период

☑️Путешествие мечты за полцены

Призыв к действию. Яркая кнопка с понятным текстом:

• Забрать подарок
• Получить скидку

Помимо собственного сайта рекламные изображения можно разместить на:

1. Сервисах Яндекса. Изображения будут появляться не только в поисковой системе, но и в сервисах Афиша, Погода, Музыка. Можно провести потенциальных клиентов по воронке: познакомить с компанией, сформировать спрос, побудить к действию — звонку, переходу на сайт.
2. Во ВКонтакте. Пользователи увидят рекламные материалы в левой части экрана в десктопной версии. Рекламировать можно не только сообщество в ВК, но и сайт. На картинках не должно быть много текста — не больше 20%.
3. В сетях Rotoban, AdFox, MaxTarget и на других сайтах, которые размещают ваши рекламные изображения на трафиковых страницах.

Чтобы отслеживать показатели, подключите систему аналитики. Самый простой вариант — Яндекс.Метрика. Это особенно актуально, если запускаете рекламную кампанию в Яндекс Директе. Другие варианты сервисов аналитики, которые можно подключить к сайту: Calltouch, Callibri, Roistat.

Ключевые показатели для оценки

Эффективность рекламной кампании оценивают с помощью таких метрик:

• CPM (Cost per mille) — стоимость за тысячу показов графического объявления. Позволяет оценить, сколько стоит привлечение внимания аудитории. Чем ниже CPM при сохранении качества трафика, тем эффективнее рекламная кампания.
• Search Lift — рост поисковых запросов по бренду или продукту. Демонстрирует, насколько рекламное изображение стимулирует интерес пользователей к компании.
• Brand Lift — помогает понять, насколько рекламное изображение влияет на восприятие бренда и его имидж.
• Visit Lift — показывает, как увеличивается трафик на сайте.
• Target Lift — показывает, как меняется количество целевых действий.
• Post-click — количество действий, совершенных пользователями после клика по объявлению: покупок, регистраций, заявок. Допустим, человек кликает по картинке, переходит на сайт, просматривает пару страниц и оставляет заявку.
• Post-view — действия, совершенные пользователями после просмотра рекламного изображения без клика. Например, пользователь мог увидеть изображение, запомнить компанию и через месяц самостоятельно зайти на сайт.

Кейс 1. Masters

Masters — один из лидеров в категории топливных карт для юридических лиц. Совместно с командой Demis Group было принято решение о запуске рекламной кампании.

Результаты теста:

• CTR второго варианта графического объявления выше на 0,5%. Клики распределились равномерно между мужчинами и женщинами.
• Конверсия второго варианта выше, чем у первого на 0,45%.

Эксперимент продолжается, ввиду высокой результативности, как первого, так и второго варианта.

Кейс 2. Titan GS

Titan GS — российский производитель гардеробных систем. В момент высокого спроса на продукцию весной 2022 года специалисты Demis Group обновили медийные баннеры компании, добавили в них больше контрастности, яркое УТП, увеличили шрифт.

Результат работы:

• CTR второго варианта графического объявления выше на 1,47%. Клики распределились равномерно между мужчинами и женщинами.
• Конверсия второго варианта выше, чем у первого на 9%.

1. Не забывайте о мобильных. Более 60% людей заходят в интернет со смартфонов. Делайте вертикальные иллюстрации с читаемым текстом и крупными кнопками.
2. Персонализируйте по максимуму. Используйте динамический контент, меняющийся под каждого пользователя.
3. Синхронизируйте с другими каналами. Графические объявления + соцсети + программатик = мощная связка, где каждый канал усиливает остальные.

1. Баннерная реклама — это инструмент продвижения. Это изображение с информацией о компании, её продуктах и услугах, которое размещают на сайте бренда, на сайтах партнёров, на сторонних сайтах.
2. С её помощью можно привлекать внимание к услугам и товарам компании, создавать первичный спрос, увеличивать узнаваемость бренда, информировать людей об акциях, спецпредложениях.
3. Прежде чем начать разработку рекламного изображения, подумайте над целью публикации, особенностями ЦА. Не перегружайте его, привлекайте внимание к важной информации с помощью контрастов. Используйте правило третей.
4. Текст должен быть кратким и содержательным, он не должен перекрывать картинку. Шрифт подбирают такой, чтобы читателю легко было прочитать информацию. В тексте перечислите выгоды своего предложения, отличия от конкурентов. Можно поделиться чек-листом или кейсом именитого клиента.

Баннерная реклама вообще работает? Или все её игнорируют?

Работает — но при условии грамотного подхода. Баннеры «в лоб» с клише вроде «Купи сейчас!» чаще всего уходят в баннерную слепоту. А вот креативный визуал, чёткое предложение и релевантный показ по интересам — всё ещё приносят клики, лиды и узнаваемость. Особенно в медийных и ремаркетинговых кампаниях.

Куда ведёт баннер? На сайт, лендинг, в соцсети?

Зависит от целей. Чаще всего — на посадочную страницу с оффером (лендинг), но возможны и переходы:

• на карточку товара
• в соцсети
• в мессенджер
• в мобильное приложение

Главное — чтобы страница была логичным продолжением баннера.

Сколько раз человек должен увидеть баннер, чтобы среагировать?

Есть такая штука — частотный порог. Обычно реакция появляется после 5–7 показов. Но если баннер слишком назойлив или нерелевантен — эффект будет противоположный. Поэтому важно тестировать частоту и не перегревать аудиторию.

Какой размер баннера самый эффективный?

Нет универсального ответа — всё зависит от площадки. Но по статистике Google, одни из самых кликабельных форматов:

• 300×250 (Medium Rectangle)
• 728×90 (Leaderboard)
• 160×600 (Wide Skyscraper)
• адаптивные баннеры (которые подстраиваются под устройство пользователя)

Почему мои баннеры никто не кликает?

Причин может быть несколько:

• слишком «рекламный» и шаблонный креатив
• нерелевантная аудитория
• низкое качество изображений
• плохой оффер или неработающая ссылка

Решение — A/B-тесты, работа с дизайном и корректировка таргетинга.

Что такое баннерная слепота и как с ней бороться?

Это когда пользователь просто не замечает баннер, даже если он есть на экране. Почему? Потому что мозг «фильтрует» всё, что выглядит как реклама.

Как бороться:

• использовать нестандартные форматы и анимации
• делать баннеры в стиле контента
• ставить баннер в непривычные места (например, внутри статьи, а не сбоку)
• менять визуал каждые 1–2 недели