Бизнес-план для соцконтракта: шаблоны и примеры

Социальный контракт — договор, по которому человек получает финансовую помощь на развитие бизнеса от органов соцзащиты. Чтобы эту самую помощь получить, нужно составить бизнес-план для социального контракта. В статье рассказываем, как его сделать и делимся примерами документов для разных видов бизнеса.

Если собираетесь открывать бизнес, никто просто так не даст деньги на его развитие. Ни инвесторы, ни органы соцзащиты. Чтобы получить финансовую помощь, нужно обосновать, почему проект полезен для региона и зачем государству выделять на него деньги. А ещё нужно доказать, что вы понимаете, как развивать бизнес.

Для этого составляют документ, в котором указывают:

• сферу деятельности бизнеса
• целевую аудиторию — покупателей или клиентов
• особенности продвижения бизнеса
• стратегию развития и масштабирования
• финансовые показатели: прогноз объёма продаж, оценку прибыли и убытков, рентабельность, срок окупаемости
• анализ рисков

Бизнес-план для соцконтракта помогает органам социальной защиты понять, насколько перспективен проект. С помощью документа оценивают конкурентоспособность бизнеса, определяют какие ресурсы нужны и на что будут потрачены деньги.

Органы соцзащиты не дают деньги на развитие бизнеса всем подряд, помогают только гражданам с низким доходом. Например, человеку с ежемесячным доходом 50 000 ₽ соцконтракт не дадут. Если же у него доход ниже прожиточного минимума, можно попробовать получить помощь.

Как подтвердить малоимущее положение для заключения соцконтракта

Есть 2 фактора, которые указывают на малоимущее положение.

1. Доходы. Если у человека или семьи в течение трёх последних месяцев доходы выше прожиточного минимума, даже с самым классным бизнес-планом в соцконтракте ему откажут.

2. Имущество. Если доходы ниже прожиточного минимума, но в собственности у человека или семьи есть машины или несколько квартир, органы соцзащиты также могут отказать. Съёмное жильё тоже может стать поводом для отказа, так как это излишества, которые малоимущим не по карману.

Сколько денег даст соцзащита на бизнес в рамках соцконтракта

Размер максимальной выплаты отличается для разных форм бизнеса.

• ИП может получить до 350 000 ₽
• Личное подсобное хозяйство — до 200 000 ₽

Можно получить и меньшую сумму, если её будет достаточно для развития бизнеса. Главное — с помощью бизнес-плана обосновать, зачем нужны деньги.

При этом нет ограничений по сферам бизнеса, но помощь оказывают один раз в 5 лет. Если хотите получать деньги чаще, заявку попросту не одобрят.

Единой формы бизнес-плана нет. Однако в каждом регионе могут быть свои требования к оформлению и содержанию документа. Чтобы узнать, как составить бизнес-план для соцконтракта, лучше обратиться в местные органы социальной защиты. Сотрудники расскажут, какой должна быть структура документа.

Вообще чтобы составить бизнес-план, вне зависимости от его структуры, нужно сделать 2 вещи: провести анализ рынка и составить финансовую модель.

1. Проанализировать рынок

Для создания бизнес-плана в первую очередь нужно провести анализ рынка. Это поможет определить потребности потенциальных клиентов, конкурентов и перспективы развития бизнеса. Для этого выполните 4 шага.

Шаг 1: определите целевую аудиторию. Важно понять, кто ваши потенциальные клиенты, какие у них потребности, желания и болевые точки. Для этого изучают клиентов конкурентов, собирают информацию о них в социальных сетях, на форумах и с помощью специальных сервисов. Например, можно найти исследования о своей ЦА на сайте Росстата.

Используйте опросы, интервью и статистические данные для сбора информации о вашей аудитории. Затем сегментируйте ЦА, чтобы выделить конкретные группы людей. Например, у небольшого мебельного производства могут быть такие сегменты целевой аудитории:

• молодые семьи, которые покупают мебель в новый дом
• собственники, которые обставляют квартиру перед сдачей
• семьи с детьми, которые ищут безопасную мебель
• люди с животными, которым нужна прочная мебель

У каждого сегмента свои потребности и требования к мебели. Поэтому в продвижении бизнеса и создании плана нужно учитывать такие нюансы.

Шаг 2: исследуйте конкурентов. Этот шаг поможет вам понять, какие компании уже присутствуют на рынке и как они ведут свою деятельность. Для этого:

Составьте список своих основных конкурентов. Это могут быть как прямые, так и косвенные конкуренты.

Проанализируйте их предложения: какие услуги или продукцию они предлагают? Какоя у них ценовая политика?

Обратите внимание на сильные и слабые стороны конкурентов, чтобы выявить пробелы в предложениях и возможности для себя.

Шаг 3: определите тренды. Изучите текущие и перспективные тренды в вашей отрасли. Узнайте:

• какие новые технологии влияют на ваш рынок
• как меняются предпочтения клиентов из года в год
• как на рынок влияют текущие экономические условия

Для получения информации используйте отчеты, исследования и новости в вашей отрасли. Изучите кейсы конкурентов в их блогах, и на других площадках, например, на Т-Ж, vc.ru или Бизнес-Секретах.

Шаг 4: проведите SWOT-анализ. SWOT-анализ поможет вам систематизировать полученные данные и сформировать ясное представление о положении вашей компании на рынке.

• Сильные стороны: что вы делаете лучше других?
• Слабые стороны: в чем могут быть ваши недостатки?
• Возможности: какие факторы могут помочь вам расти?
• Угрозы: с какими проблемами вам, возможно, придется столкнуться?

2. Составить финансовую модель

Финансовая модель позволяет оценить рентабельность и устойчивость вашего проекта. Это поможет сотрудникам соцзащиты оценить, нужно ли вкладывать деньги в бизнес.

Составьте список всех статей расходов. Учитывайте фиксированные и переменные затраты: аренду, зарплаты, закупку материалов, маркетинг и административные расходы.

Спрогнозируйте доходы. Оцените, какие источники дохода вашего проекта и каким образом вы будете их получать. Учитывайте различные сценарии: оптимистичный, реалистичный и пессимистичный. Это позволит вам понять, как изменения в рыночной среде могут повлиять на финансовые результаты.

Выберите временные рамки для вашей финансовой модели. Обычно это период от 1 до 5 лет. Разбейте каждый год на кварталы или месяцы, чтобы более детально отслеживать финансовые потоки и выполнять корректировки по мере необходимости.

Для создания финансовой модели решите, какие показатели вы хотите проанализировать: рентабельность, точку безубыточности или оценку возврата инвестиций.

Не забудьте проанализировать возможные риски, которые могут повлиять на финансовую устойчивость вашего проекта. Укажите, какие меры планируете предпринять для минимизации этих рисков. Это укрепит доверие к вашему проекту и подчеркнет вашу подготовленность.

На основе такого анализа можно сформулировать цели и задачи бизнеса, разработать стратегию его развития и определить необходимые ресурсы. Это и станет основой бизнес-плана.

Шаблон бизнес-плана →

Самое главное требование — деньги нужно потратить на определённые статьи расходов: аренду, покупку оборудования и инструментов, служебного автомобиля. При этом их нельзя тратить на закупку расходных материалов.

Если в бизнес-плане вы указали, что деньги потратите на аренду и покупку станка, ни на что другое деньги тратить нельзя. Иначе их придётся возвращать.

Есть разные варианты структуры бизнес-плана. Ее можно менять в зависимости от типа бизнеса и требований соцзащиты в вашем регионе.

Образец бизнес-плана для социального контракта →

1. Название проекта и информационные данные

Название должно отражать суть и цели вашего бизнеса, быть простым и понятным. Например, «Бизнес-план по открытию пекарни» или «Бизнес-план по открытию глэмпинга». Не нужно лишних витиеватых фраз, пишем чётко и по делу, можно указывать важные подробности. Допустим, указать в названии глэмпинг и где планируете его размещать.

Какие информационные данные нужно указать:

• Фамилию, имя и отчество
• Вид деятельности
• Сметную стоимость проекта
• Срок реализации и окупаемости
• Организационно-правовую форму деятельности: индивидуальный предприниматель, самозанятость, ЛПХ
• Адрес
• ИНН
• Номер телефона и email

Допустим, хотим получить деньги на создание глэмпинга в Перми. Первый раздел бизнес-плана будет выглядеть примерно так ↓

2. Описание планируемой деятельности

Дальше нужно подробнее описать, в чём суть проекта, за счёт чего планируете привлекать клиентов и почему это важно для региона. Идеально, если получится как-то привязать бизнес именно к региону, так как это будет аргументом для соцзащиты дать денег на его развитие.

Например, глэмпинг в Перми из нашего примера способствует развитию туризма в нашей области. В глэмпинге могут отдыхать не только местные жители, но и туристы из соседних регионов.

Даже если собираетесь запускать салон красоты или булочную, всё равно опишите, чем этот бизнес будет полезен для города. Допустим, можно привести статистику — сколько женщин стремятся ухаживать за собой, а для этого им нужно оказать качественные услуги. Или напишите, что выпечка в булочной позволит офисным сотрудникам не умереть с голоду.

Перегибать, конечно, не стоит, но пользу проекта обязательно нужно найти и описать. К примеру, практически всегда в преимущества можно записать создание рабочих мест.

Есть ещё несколько моментов, которые нужно описать в этом разделе.

Партнёры или поставщики. Укажите, у кого планируете покупать оборудование или арендовать помещение, на которое просите деньги. Нужно писать конкретную информацию. Например, для строительства палаток будем закупать такие-то тенты у такого-то поставщика на маркетплейсе, а дерево для домиков — в такой-то фирме.

Рабочее место. Где планируете реализовать проект и почему. Например, нужно описать, почему территория у озера подходит для глэмпинга и можно ли эту категорию земли использовать для строительства деревянных домиков и шатров.

Оценка рисков. Нужно здраво оценить, что может пойти не так при запуске бизнеса. Это покажет сотрудникам соцзащиты, что вы способны просчитывать риски и справляться с ними. Лучше всего сразу указать, как будете бороться с трудностями. Например, так ↓

Профессиональные знания и опыт. Стоит указать, какие навыки помогут в развитии бизнеса. Допустим, вы уже работали в сфере туризма и знаете, что нужно целевой аудитории, чтобы глэмпинг пользовался популярностью.

3. Анализ рынка и маркетинг

В этой части бизнес-плана важно описать, кто ваши клиенты, как именно вы будете продвигать проект и отстраиваться от конкурентов, какие уникальные услуги будете оказывать. Лучше сразу привести стоимость планируемых услуг или товаров.

Полный образец бизнес-плана →

4. Финансовый план

Здесь стоит указать, как планируете потратить выделенные деньги, какую часть расходов можете покрыть самостоятельно или с помощью других людей. Лучше, чтобы проект не обходился сильно дороже 350 000 ₽, так как предполагается, что своих денег на развитие бизнеса у вас нет.

Также нужно описать предполагаемые статьи доходов и расходов, средний чек, выручку, чистую прибыль и посчитать срок окупаемости проекта.

Готовый бизнес-план для социального контракта на примере глэмпинга →

Вот несколько советов, как сделать бизнес-план более востребованным для соцзащиты:

1. Прежде чем начать писать бизнес-план, проведите исследование и выясните, какие проблемы существуют у вашей целевой аудитории. Поймите, какие социальные услуги наиболее востребованы и каким образом ваш проект сможет улучшить ситуацию.
2. Бюджет — важная часть бизнес-плана. Учтите все необходимые расходы: зарплаты, аренду, оборудование, маркетинг и другие операционные затраты. Не забудьте включить непредвиденные расходы — лучше заранее предусмотреть дополнительные 10–20% от общего бюджета.
3. Каждый проект связан с определенными рисками. Проведите анализ возможных угроз и неудач, которые могут повлиять на выполнение соцконтракта.
4. Определите, как вы планируете продвигать свои услуги и привлекать клиентов. Опишите стратегию и методы продвижения.
5. Изучите успешные и неудачные проекты по соцконтрактам, чтобы избежать ошибок. Используйте существующие кейсы как примеры для обоснования своего подхода в бизнес-плане.

Бизнес-план и сам бизнес оценивают по таким критериям:

• насколько проект социально значим для региона
• есть ли у автора проекта нужный опыт, чтобы развивать бизнес
• есть ли спрос на указанные товары или услуги
• насколько тщательно проведён анализ рынка, целевой аудитории, конкурентов
• какое материальное состояние у автора проекта и его семьи
• насколько вдумчиво и логично составлен бизнес-план

Отказ в заключении социального контракта

Получить отказ можно по нескольким причинам:

• у автора проекта или его семьи доход выше прожиточного минимума или есть имущество;
• недостаточно документов, чтобы принять заявку
• бизнес-план составлен неверно, не хватает данных, чтобы принять решение
• нет прописки в том регионе, в котором подаёте заявку
• с момента подписания предыдущего контракта прошло менее пяти лет

Заявление на соцконтракт можно подавать несколько раз, исправив предыдущие ошибки.

Бизнес-план по соцконтракту для мастера маникюра, который хочет открыть свой кабинет, можно составлять по образцу, указанному выше. Для этого опишите проект, укажите, почему он важен для региона, какие навыки помогут вам его развивать. Сделайте анализ рынка, укажите способы продвижения и посчитайте финансовые показатели.

Пример бизнес-плана для социального контракта для маникюрного кабинета →

1. Социальный контракт — договор, который гражданин заключает с органами соцзащиты и получает финансовую помощь на развитие бизнеса. Если собираетесь открывать бизнес, никто просто так не даст деньги на его развитие. Чтобы получить финансовую помощь, нужно обосновать, почему он полезен для региона и государству стоит выделить на это деньги
   
2. Именно для этих целей нужен бизнес-план. Единой формы бизнес-плана нет. Однако в каждом регионе могут быть свои требования к оформлению и содержанию документа. Поэтому перед составлением бизнес-плана лучше обратиться в местные органы социальной защиты, узнать, какой должна быть структура документа
3. Для создания бизнес-плана в первую очередь нужно провести анализ рынка. Это поможет определить потребности потенциальных клиентов, конкурентов и перспективы развития бизнеса
4. Дальше нужно составить финансовую модель, она позволяет оценить рентабельность и устойчивость вашего проекта. Это поможет сотрудникам соцзащиты оценить, нужно ли вкладывать деньги в бизнес