Что такое валовый доход в торговле простыми словами

Что такое валовый доход в торговле простыми словами

165
Время чтения: 7 минут
Содержание

Есть разные способы оценить, как работает бизнес. Кто-то оценивает по-любительски: деньги в кассе, значит зарабатываем. Грамотные предприниматели оценивают профессионально — считают валовый доход. Я написала cтатью-подсказку: рассказала простыми словами, что это за валовый доход такой, чем отличается от выручки, как его рассчитать и вообще зачем.

Определение валового дохода в торговле

Кажется, доход — это все деньги в кассе. Есть еще платежки за аренду, отопление, вывоз мусора, их оплачивают из той же кассы. Это одна история.

Есть другая. Деньги могут приходить не только в кассу. Допустим, сдали в субаренду часть торговой площади и отсудили у подрядчиков за косяки в работе. Их к чему относить?

Чтобы не запутаться в суммах, придумали разные термины: выручка, доход, прибыль. Будем разбираться на примере лавки со сладостями. А чтобы не запутаться в продажах, есть OkoCRM. Она все раскладывает по полочкам: клиентов, продажи, сделки, задачи. Попробуйте за ноль рублей.

Контролируйте выручку в OkoCRM
В OkoCRM легко следить за финансами: фиксировать оплаты, наличный и безналичный расчёт клиентов, и даже расходы
Подробнее про OkoCRM

❗ Выручка. Выручка — это сколько бизнес заработал от продажи товаров или услуг. Если проще: сколько денег попало в кассу и на расчетный счет в банке.

Выручка — это то что заработали с продаж.

Если лавка сладостей продала за месяц 10 бутылок лимонада по 100 ₽ и 15 пачек мороженое по 50 ₽, ее выручка 1750 ₽.

❗ Валовый доход. Это деньги за всю коммерцию. И выручка от продаж, и внереализационные доходы от сдачи в аренду оборудования, гаражей, стоек под рекламу, передачи авторских прав, процентов по вкладам.

Чтобы получить чистый валовый доход, вычитают связанные с закупкой и доставкой товаров расходы. Их называют переменные, поскольку каждый месяц они разные. Закупили 500 коробок товара — затраты одни, 2000 коробок — другие.

Валовый доход — это все деньги бизнеса после вычета переменных затрат.

Лавка сладостей заработала 120 000 ₽ от продажи мороженного и лимонада, а еще сдала в аренду за пятнышку часть торговой площади ИП Семенов. Но потратила 60 000 ₽ на закупку товара у поставщиков и курьерские службы.

Получается валовый доход лавки: 120 000 + 15 000 - 60 000 = 75 000 ₽.

Бывает, у организации нет выручки, а одни только внереализационные доходы. Тогда в формулу поставляют то, что есть.

❗ Валовая прибыль, прибыль или чистая прибыль. Прибыль — это деньги, которые остались у бизнеса после расходов — и переменных, и постоянных. Постоянные — это те, что не меняются от месяца к месяцу: оклады работникам, коммуналка, аренда, содержание офиса.

Есть аксиома: прибыль всегда меньше выручки и доходов, а бывает и отрицательной. Тогда это убыток, а не прибыль.

Лавка в конце месяца на продаже лимонада и мороженого заработала 120 000 ₽. Это — выручка. Еще за аренду получили 15 000 ₽. Это — внереализационные доходы.

По расходам вышло так:

  • На закупку товара и курьерские службы ушло 60 000 ₽
  • На налоги, зарплату продавца и коммуналку — 50 000 ₽

Считаем прибыль: 120 000 + 15 000 – 60 000 – 50 000 = 25 000. Получается, после всего на руках 25 000 ₽. Ими можно распоряжаться свободно.

Вывод:

  • Выручка — это сколько денег бизнес заработал от продажи
  • Валовый доход — это сколько денег бизнес заработал от продаж и других источников доходов
  • Валовая прибыль — это сколько денег осталось у бизнеса, когда заплатил всем кому надо
Управляйте бизнесом в OkoCRM
Аналитика воронки продаж, чаты и звонки клиентам, автоматизация рассылок, шаблоны документов и многое другое для вашего бизнеса в одной OkoCRM.
Узнать подробнее

Из чего формируется валовый доход

Из выручки от продаж, которая лежит в кассе и на расчетном счету в банке, а еще из:

  • процентов по вкладам и депозитам
  • пени, которые выплатили партнеры за нарушение договоров
  • благотворительных перечислений, донатов, финансовой помощи от государства
  • доходов от продажи ценных бумаг
  • выплат по итогам судебных решений
  • доходов от продажи гаражей, стоянок, складов, офисов, торговых точек
  • доходов от продажи или передачи авторский прав, патентов, лицензий
  • продаж смежных товаров и услуг — например, не только сладостей, а еще мастер-классов по их приготовлению

Формула расчета валового дохода в торговле

Выглядит так:

Выручка — это деньги, которые бизнес заработал от продаж.

Внереализационные доходы — это деньги, которые получил от непредпринимательской деятельности.

Расходы на закупку — это деньги, которые заплатил за приобретение товаров у поставщиков.

Расходы на логистику — это деньги, которые потратил на доставку со складов поставщиков и курьерские службы последней мили.

Пример. У Альберта рядом с СНТ точка с садовым инвентарем. В начале месяца он закупил на 200 000 ₽ газонокосилки, мотоблоки и электропилы. В конце месяца все распродал и заработал 900 000 ₽. Но пришлось заплатить:

  • За доставку от поставщиков 20 000 ₽
  • За курьерскую доставку по СНТ 30 000 ₽

В начале месяца к нему пришла дачница и попросила разместить в магазине баннер с рекламой ее фермерского хозяйства. Альберт взял с нее символические 3000. Валовый доход Альберта такой:

900 000 ₽ + 3000 ₽ − 20 000 ₽ − 30 000 ₽ = 853 000 ₽.

Валовый доход в торговле: зачем считать

  1. Чтобы понять, какие товары или услуги приносят денег больше, а какие меньше. Все невыгодное из ассортимента выкидывают, чтобы заменить на что-то другое
  2. Чтобы понять, какие затраты можно уменьшить. Например, если закупочные цены ломовые, ищут поставщиков подешевле. А доставку последней мили организовывают через своих, а не посредников
  3. Чтобы оценить финансовое состояния бизнеса. К примеру, если валовый доход высокий только за счет аренды торговых площадей, а продажи в убытке, ситуация ненадежна. Арендаторы уйдут, и все ляжет
  4. Чтобы найти, на чем еще заработать. Например, если валовый доход не очень, увеличить его можно за счет сдачи части складов в субаренду

График валового дохода — как и зачем строить

Чтобы получить от валового дохода все сливки, его сравнивают с прошлыми периодами и плановыми показателями. Для этого строят график: по горизонтали откладывают месяцы, кварталы или полугодия, а по вертикали рубли.

Дальше регулярно считаете валовый доход, ставите на графике точку и строите кривую. Потом смотрите, какая она из себя.

  1. Если растет — например, за март валовый доход 4 млн ₽, за апрель — 4,5 млн ₽, а за май — 5 млн ₽, значит торгуете успешно
  2. Если падает, доходов от продаж и других источников не особо. Фирма в убытке, надо разбираться

С графиком сразу видно, как меняется валовый доход от периода к периоду.

Еще периодически сравнивают валовый доход с плановыми показателями. Например, в начале квартала шеф планирует потратить 500 000 ₽ и заработать 2 млн ₽. Потом выясняет, что доход на треть меньше, а расходы — больше. Надо искать причины, почему так вышло. А потом устранять — чтобы не проколоться в очередном периоде.

А за работой отдела продаж следите в OkoCRM. В «Аналитике» видно, сколько сделок в работе, сколько — в отказе, сколько в работе задач, а сколько — просрочено. Вы всегда в курсе, как ворочает дела отдел продаж.

OkoCRM — идеальная система для отдела продаж
И не только для продаж. Здесь чаты с клиентами, аналитика, задачи, календарь, автоматизация и много чего ещё.
Узнать подробнее

Факторы, влияющие на валовой доход

Уровень спроса на товары и услуги бизнес. Чем выше спрос, тем больше люди покупают, а значит у бизнеса выше выручка и валовой доход;

Цены. Чем выше цены, тем больше доход. Но есть нюанс: слишком высокие цены могут снизить спрос и доход, поскольку станет дорого покупать;

Конкуренты. Могут оттянуть часть клиентуры, из-за чего бизнес просядет по выручке и валовому доходу;

Экономическая ситуация в стране. Если в стране кризис, валовый доход обычно падает, у населения нет денег на шоппинг.

Распределение валового дохода

Валовый доход — не просто расчет на бумажке, а конкретная сумма денег, очищенная от расходов на закупку и доставку, ей можно распоряжаться:

  • выплатить налоги и кредиты
  • перевести зарплаты и страховые взносы за сотрудников
  • создать резервные фонды
  • выплатить дивиденды руководству или расширить дело, что угодно

Валовой национальный доход — а это что

Я разобрала, что такое валовый доход на уровне бизнеса. А бывает на уровне страны. Называют национальным валовым доходом.

Национальный валовый доход — это общая стоимость всех товаров и услуг, которые произвели на территории государства и не отправили на экспорт, плюс доходы резидентов страны, которые те заработали за границей. ВНД показывает экономический уровень развития страны, и к частной торговле отношения не имеет.

Часто задаваемые вопросы

Как правильно рассчитать валовый доход?

Валовый доход торговли рассчитывается несложно. Складываете выручку от продаж и прочие доходы, а потом вычитаете связанные с закупкой и доставкой товара затраты. Получаете валовый доход. Еще раз дублирую формулу.

Чем валовый доход отличается от валовой прибыли?

Валовый доход показывает, сколько бизнес заработал в результате коммерческой деятельности, с учетом издержек на себестоимость. Валовая прибыль — это деньги, которые остались после всех выплат. Бизнес может как угодно ими распоряжаться.

Что входит в валовый доход?

Выручка от торговли и внереализационные доходы. Например, от сдачи в аренду помещений, мест под рекламные баннеры, продажу лицензий, неустоек от партнеров.

Подведем итоги

  1. Валовый доход — это выручка бизнеса и все внереализационные доходы, из которых вычли переменные затраты на закупку у поставщиков и логистику
  2. К внереализационным доходам относятся деньги, которые отсудил у партнеров, выручили за продажу лицензии, получил от банка в виде процентов по вкладу
  3. Считают валовый доход, чтобы выяснить, какие товары не приносят выручки, какие затраты можно уменьшить, найти, как еще подзаработать, и оценить финансовое положение фирмы
  4. Следить за валовым доходом удобно по графику: сразу видно, увеличился доход в следующем периоде или упал
  5. На валовый доход влияет спрос, конкуренция, цены, экономическая ситуация в стране
  6. Валовый доход можно пускать в дело: платить налоги и кредиты, зарплаты и страховые взносы, дивиденды руководству
  7. С частной торговлей ничего общего не имеет валовый национальный доход. Его считают на уровне государства. Не заморачивайтесь
Собирайте лиды отовсюду
OkoCRM пылесосит все каналы, по которым приходят клиенты. Сайт, соцсети, мессенджеры, телефония, сделки и проекты внутри одного окна.
Подробности
Получайте статьи почтой. Самое важное и дважды в месяц. Иногда смешно, но не сильно