Как построить сильный бренд в 2024 году

Как построить сильный бренд в 2024 году

179
Время чтения: 8 минут
Содержание

Бренд работает на прибыль бизнеса, но построение сильного бренда — та еще задачка. Нужно провести аналитику рынка, создать для бренда мощную платформу и запустить продвижение. Инструкцию, как построить сильный бренд, вы найдете в статье, а еще примеры и ключевые принципы сильных брендов.

Что такое сила бренда

Сила бренда — это то, насколько яркий образ бренд создает в сознании клиентов. Условно, все знают, что техника Apple — эталон качества, престижа и просто шик-блеск. А от таких же устройств от Prestigio многие крутят носом и часто вообще про такой бренд не слышали.

Чтобы не уйти в эзотерику, объясним на примере.

Альберту нужны новые кроссовки, чтобы добежать до любимой работы за десять минут. Когда у Альберта возникает идея покупки, он непроизвольно начинает думать о конкретном бренде — Adidas. Альберт не то чтобы фанат данного производителя. Просто кроссовки, спорт и скорость у него стойко ассоциируются именно с Adidas.

То, что у Альберта всплывает в сознание конкретный бренд, не случайно. Производитель тратил гору денег на протяжении десятков лет, чтобы у миллионов людей спорт ассоциировался с его брендом. В какой-то момент это начало работать само по себе. Когда нужно купить кроссовки, люди вспоминают об Adidas. Кто-то о Nike. Другие о Puma.

Чтобы у бренда появилась сила, используют разные инструменты: рекламу, контент, дизайн, коллаборации с блогерами, амбассадоров, благотворительность. В итоге люди начинают связывать бренд с конкретными образами, характеристиками и людьми, а когда нужно купить товар, через ассоциации вспоминают и о бренде.

Сила не только делает бренд узнаваемым, но и увеличивает продажи, плюс позволяет бизнесу стабильно держать часть рынка. Даже в случае кризиса или конкуренции сильный бренд не просядет по выручке и сохранит спрос на товары.

Наталья Оробец
Эксперт по построению сильных брендов

ТОП-7 ключевых принципов сильного бренда

1. Простота

Запомнить простое легче, чем сложное — это работает и для бренда. Если бренд хочет, чтобы его чаще узнавали, есть смысл делать ставку на простые вещи.

Простота подразумевает избавление от всего, что отвлекает внимание от главного:

  • длинных слоганов
  • сложных логотипов
  • большого набора цветов в айдентике

Так, простое визуальное оформление делает бренд понятным для всех: молодых, взрослых, пожилых людей. А рекламные тексты без горы прилагательных и сложной терминологии быстрее доносят преимущества товаров.

У Apple культ простоты в дизайне и коммуникации. Логотип Apple — это яблоко с откушенным кусочком. Он узнаваем и не требует пояснений. Слоганы компании вроде «Think Different» также кратки. А сами продукты Apple имеют минималистичный дизайн и простой, интуитивно понятный интерфейс.

2. Выход за рамки

Бренд, который выходит за рамки привычного, превосходит ожидания потребителей. Выход за рамки может проявляться через вот что:

  • уникальные свойства продукта, которые ранее никто не предлагал
  • необычные маркетинговые кампании
  • социальную ответственность
  • заботу о клиенте на уровне, которого нет у других компаний

Примеры сильных сторон бренда

Например, бренд одежды Patagonia топит за устойчивое развитие и выпускает одежду с минимальным экологическим следом. Флисовые куртки бренд выпускает из переработанных пластиковых бутылок, а 1% от своих доходов жертвует на экологические проекты.

Также Patagonia дает покупателям пожизненную гарантию на свои изделия и даже организует бесплатные ремонтные мастерские. В них клиенты могут починить порвавшуюся одежду вместо того, чтобы бежать за новой.

3. Оригинальность

Оригинальные бренды выделяются на фоне конкурентов и завоевывают место в сердечке потребителей. Оригинальность может проявляться по-разному:

  • через уникальные продукты
  • через необычные маркетинговые движухи
  • через нестандартный дизайн
  • через философию, которая отражает индивидуальность бренда

Вот, например, Lego. На старте компания производила простые пластиковые кубики, но со временем превратила продукт в целую вселенную. Теперь каждый конструктор — не просто игрушка, а платформа для творчества. Сам бренд превратился в культуру, которая объединяет миллионы людей по всему миру

4. Глобальное видение

Глобальное видение — это способность бренда выйти за рамки привычного, чтобы:

  • расширить аудиторию
  • улучшить репутацию
  • обойти конкурентов
  • повысить прибыль
  • занять лидирующую позицию

Бренд с глобальным видением не сидит в комфортных условиях, а стремится к большему. Например, выйти на международные рынки и адаптироваться к потребностям местного населения.

С момента возникновения Coca-Cola упорно шла на международные рынки. Теперь бренд присутствует практически в каждой стране. Свои продукты Coca-Cola адаптирует к различным культурам. Например, в России выпускает квас «Кружка и бочка» и морсы «Моя семья».

5. Символизм

Символизм — это когда бренд использует знаки, образы и ассоциации, чтобы передавать потребителям свои ценности. Символы могут быть:

  • визуальными — например, логотипы
  • звуковыми — например, фирменная мелодия
  • концептуальными — например, слоган или философия бренда

Символы вызывают у аудитории ассоциации с брендом, повышают его узнаваемость и делают так, чтобы бренд надолго оставался в памяти людей.

Nike — пример бренда, который смог в символизм. Логотип бренда, галочка «Swoosh», настолько узнаваем, что его часто используют без какого-либо текста или названия. Просто показывают галочку — и всем становится ясно, о каком бренде речь.

6. Значение

Значение — это фундаментальная ценность, которая придает бренду глубокий смысл и формирует эмоциональную связь с аудиторией. Значение может выражаться:

  • через миссию бренда
  • через его участие в социальных инициативах
  • через культурное влияние
  • через поддержку принципов и идеалов

Бренд со значением не просто ассоциируется с товаром или услугой, а становится частью жизни людей, помогает им выражать свои взгляды и приносить в мир добро.

Бренд обуви TOMS известен благодаря бизнес-модели «One for One» — пара за пару. Идея в том, когда человек покупает у TOMS пару обуви, другую бренд дарит нуждающемуся ребенку. Значение TOMS — помогать другим. Любая покупка у бренда превращается в акт заботы о другом человек.

7. Сообщество поклонников

Сообщество — это группа людей, которых объединяет любовь к бренду. Сообщество не только поддерживает бренд своими покупками, но и активно продвигает его и подкрепляет лояльное отношение на рынке.

Harley-Davidson поддерживают миллионы людей по всему миру. Сообщество под названием «Harley Owners Group» (H.O.G.) посещает тематические мероприятия вроде мотоциклетных ралли и обеспечивает бренду стабильную прибыль.

Управляйте бизнесом в OkoCRM
Воронки продаж, чаты и звонки клиентам, автоматизация рассылок, шаблоны документов, чат-боты для вашего бизнеса в одной OkoCRM.
Узнать подробнее

Этапы создания сильного бренда

Разберем ключевые шаги, как построить сильный бренд.

1. Аналитика

Перед созданием бренда бизнесу нужно провести анализ рынка. Так проще понять, стоит ли заходить в выбранную нишу и какие шансы на успех там вообще есть. Анализ состоит из нескольких частей.

Анализ рынка. На этом этапе изучают объем рынка и будет ли товар на нем востребован. Помешать спросу могут высокая конкуренция или неподходящий регион. Например, в городах без водоемов нет смысла продавать сапы — продаж не будет.

Для анализа рынка нужно запускать исследования, собирать отчеты, анализировать данные и делать выводы. Работы много, поэтому лучше поручить ее специализированному агентству.

Анализ конкурентов. Здесь оценивают количество конкурентов в нише и вероятность того, могут ли они помешать коммерческой деятельности. Если конкуренция высокая, нужно готовиться к борьбе с устоявшимися игроками и выделять на это ресурсы.

Анализ потребителей. Потребители — это те, кто покупает товар. Нужно разобраться в их потребностях и как они принимают решения о покупке. Это поможет создать предложения, которые людей заинтересуют.

2. Создание платформы бренда компании

Платформа бренда — это ценности и характер, которые также влияют на дизайн, коммуникацию и продвижение бизнеса.

Ценности можно раскрывать по-разному. Например, у брендов Merci, «Добрый» и Nesquik ценность одна — семья. Но каждый транслирует ее по-своему:

  • Merci через благодарность близким
  • «Добрый» через время с семьей
  • Nesquik через заботу о детях

Для передачи ценностей используют архетипы — своеобразные шаблоны, которые помогают сформировать характер бренда в зависимости от характера его аудитории. Существует 12 основных архетипов, таких как «Герой», «Искатель», «Бунтарь», «Мудрец». Каждый архетип включает в себя определенные ценности и модели поведения.

Например, архетипу «Герой» соответствуют сила, мужество, целеустремленность. Этот образ эксплуатирует бренд Nike. Компания подчеркивает силу и победу в спорте, мотивирует клиентов на достижения.

Наталья Оробец
Эксперт по построению сильных брендов

3. Нейминг и дизайн продукта

Нейминг — это процесс создания названия бренда, а дизайн — визуального оформления. И название, и дизайн должны сочетаться. Например, бренд мужской туалетной воды должен выглядеть брутально и вызывать у потребителя ассоциации с силой и свободой.

Есть метод создания гармонии между название и дизайном. Для этого нужно использовать метафору. Метафора помогает перевести идеи и ценности бренда в образ, который легко понять и почувствовать.

Мужской аромат Sauvage от Dior берет брутальный образ Джонни Деппа и через образ передает свои ценности.

4. Реклама и продвижение бренда

После создание бренда нужно, чтобы о нем узнало как можно больше людей. За это отвечает продвижение: реклама, акции, коллаборации с блогерами, благотворительность, спецпроекты и амбассадоры. Главная задача всех движух — постоянно быть перед глазами и воздействовать на потребителя в момент, когда он задумывается о покупке товара.

Доверьте продажи роботу OkoCRM
Запрограммируйте чат-бота без программиста. Создавайте сценарии и запускайте digital-воронки продаж прямо в OkoCRM.
Узнать подробнее

Примеры сильного бренда

Мы уже привели несколько, но добавим еще примеры сильных брендов.

IKEA. Сочетает эстетику и практичность. Стильную и функциональную мебель IKEA можно купить по доступным ценам. При этом мебель обладает современным дизайном и высоким качеством: мебель из массива дерева, домашний текстиль из натуральных тканей.

Starbucks. Бренд позиционирует свои кофейни как «третье место» после дома и работы, где можно отдохнуть от суеты. В Starbucks можно встречаться с друзьями или читать книгу за чашкой за чашкой горячего напитка.

Google. Компания разрабатывает новые продукты и технологии, которые меняют интернет. При этом сервисы Google отличаются простотой и удобством использования. В этом его фишка.

Tesla. Бренд произвел революцию в автомобильной промышленности. Мало того, что компания создает электромобили, так еще и продает их без участия дилерских центров.

Запомнить

  1. Сила бренда — это то, насколько яркий и устойчивый образ создает бренд в сознании клиентов. Чем сильнее бренд, тем чаще люди вспоминают о нем, выбирают и делают у него покупки
  2. Отличает сильный бренд от обычного несколько принципов: простота, выход за рамки, оригинальность, глобальное видение, значение, сообщество поклонников
  3. Чтобы создать сильный бренд, нужно провести аналитику рынка и ниши, создать платформу компании, придумать название, дизайн и запустить продвижение
OkoCRM для команд
Канбан и списки задач, чек-листы и дедлайны, тайм-трекер и уведомления в Телеграме, файлы, ссылки, теги и всё остальное есть в OkoCRM.
Узнать больше
Получайте статьи почтой. Самое важное и дважды в месяц. Иногда смешно, но не сильно
Наверх
Мы используем cookie для вашего удобства. Используя сайт, вы соглашаетесь с этим. Подробнее - в политике конфиденциальности.
Я согласен