Новый год — классная вещь. Это и длинные выходные, и праздничный стол, а главное — перед Новым годом у бизнеса растут продажи. Чтобы на новогодней волне сделать кассу, заранее настройте маркетинговые кампании. Они усилят праздничное настроение у покупателей и подтолкнут их к покупкам. Сегодня рассказываю, какой может быть новогодняя реклама в 2023 году и что вообще там можно придумать.
А чтобы приземлять привлеченных рекламой лидов и доводить их до продажи, используйте OkoCRM.
Как бренды готовятся к праздникам
Как правило, к новогодним праздникам люди готовятся уже в ноябре: покупают новогодний декор, ищут подарки, планируют, где и как отменить праздник.
Люди начинают заранее тратить деньги на праздник и все, что с ним связано
Предновогодняя суета — золотая жила для бизнеса. В это время реально увеличить продажи в 2–3 раза. А чтобы подогреть праздничное настроение людей, бренды используют тематическую рекламу и маркетинговые компании.
Бренды запускают новогодние маркетинговые кампании: снимают праздничные ролики, запускают новогодние лотереи и рождественские имейл-рассылки, чтобы:
- привлечь новых клиентов
- повысить узнаваемость
- завируситься
- привести дополнительный трафик на сайт
- что-то продать клиентам из базы повторно
![](/media/images/qCOPf75YEIGvfu7JOygP.png)
Часто бизнес запускает новогодни лотереи. Они охватывают новую аудиторию, приводят трафик на сайт и повышают узнаваемость бренда.
Бренды создают новогодние предложения. В каталогах магазинов появляется праздничный товар — украшения для дома, одежда, косметика, игрушки. Люди торопятся купить все это заранее, потому что ближе к Новому году цена, как правило, вырастает.
![](/media/images/fxxpXgJR6aEKSTCsLko1.gif)
Чем раньше в каталоге появляется праздничный товар, тем быстрее бизнес начинает зарабатывать на празднике.
Бренды меняют упаковку — на праздничную. Даже если ассортимент остается прежним, упаковка ненавязчиво напоминает: скоро Новый год, будем праздновать, подумай о подарках. Человек, который зашел в магазин за условными батарейками и увидел праздничный пакет у кого-то в руках, на импульсе может прихватить парочку коробок шоколадных конфет на подарок.
Бренды запускают новогодние коллекции и продукты. Обычно, лимитированные. Так как люди боятся, что не успеют купить редкий товар, начинают скупать его задолго до праздника. Бизнес делает прибыль еще до праздника.
![](/media/images/tjpRvwhvaWlqq06wZ1jv.png)
Часто перед новым годом бренды косметики выпускают адрес-календари, которые люди раскупают уже к середине декабря.
Создают праздничный контент. Многие фирмы создают новогодний контент — статьи, видео или подкасты — которые с одной стороны приносят людям пользу, а с другой влияют на продажи.
![](/media/images/bZsFWIMeMDASZW7M1HxY.png)
Праздничный контент создает настроение, приносит пользу и ненавязчиво рекламирует товары бизнеса.
Эмоции в новогодней рекламе
Новый год связан с ожиданием чуда, волшебства, добра. Если эти эмоции перенести в рекламу, бизнес усилит ощущение приближающегося волшебства и свяжет с ним образ бренда и своих товаров. По такому, принципу, кстати, была снята знаменитая новогодняя реклама Coca-Cola с волшебным поездом.
![](/media/images/xyNp9T4eBqKSCZIcwtRN.gif)
На первый взгляд новогодняя реклама создает настроение, а на самом деле ассоциирует праздник с товарами бизнеса.
Еще эмоции вроде радости и счастья и делают рекламу более запоминаемой, поскольку вызывают сильные реакции у зрителей. По этой причине в новогодних роликах часто мелькаю дети, пожилые люди, животные и волшебные герои, а на фоне звучит трогательная музыка. Добрые рекламные ролики на YouTube и по ТВ лучше запоминаются.
![](/media/images/4ookekF3cOpEx1byEhcF.gif)
Что реклама запоминалась, новогодний рекламный ролик делают добрым и трогательным.
Наконец радость, любовь и счастье в рекламе вызывают у зрителей желание пережить те же чувства. А чтобы это получилось, надо купить рекламируемый товар — новогоднюю посуду, декор, подарки близким, платье мечты. Это одна из причин, почему новогодняя реклама увеличивает конверсию и приносит бизнесу прибыль.
![](/media/images/zowa4Gp55ZXBpotI9HYa.gif)
Новогодняя реклама показывает, что можно стать счастливым в Новый год, если купить рекламируемый товар.
Как создать новогоднюю рекламу
Сделать новогоднее оформление
Куда бы не приходили клиенты — в физический магазин, на сайт или в ВК-сообщество — оформите локацию в новогодней тематике, чтобы создать праздничное настроение. Сделать это можно по-разному.
Повесить новогодний баннер. Его можно растянуть в офлайн-магазине над кассой или у входа. Как только люди зайдут за покупками, получат праздничный настрой.
В онлайне баннер вешают на Главную страницу сайта. На него добавляют призыв вроде «Новогодние подарки» и кнопку «Подробнее». После клика пользователь попадает в каталог, но с уже сформированной идеей, что сюда он пришел не просто тратить деньги, а выбирать подарки себе и близким.
![](/media/images/3Je0siyX14qqu3DuNyxg.png)
Пример новогоднего баннера.
Добавить украшений. Если бизнес торгует в офлайне, то может поставить елку, повесить гирлянды, добавить фонари и елочный шары в своей точке продаж. Люди будут заходить и сразу погружаться в атмосферу праздника. А чтобы усилить ощущение, прикупят связанный с Новым годом товар, например:
- в ресторане закажут глинтвейн
- в лавке со сладостями купят имбирных пряников и шоколад
- в книжном магазине приобретут оберточную бумагу и открытки
- в магазине с одеждой — вязаные носки и свитер с оленями
![](/media/images/l03IS45pc9SyAGfCwEBs.jpg)
Пример новогодней витрины Дома книги.
Использовать праздничное оформление сайта. Бизнес может сделать дизайн сайта более праздничным. Кардинально редизайнить ничего не надо. Хватит небольших апдейтов, например:
- фотографий с новогодней фотосессии
- новогодних обложек на сториз в соцсетях
- неназойливой анимации на бэкграунде
- специальных разделов с товарами на Главной
- баннера с поздравлением или акцией
- стилизованных карточек товаров
![](/media/images/M6YgXzijPZXJB0CRaYF3.png)
Пример праздничного оформления на разных сайта.
Продумать полезный контент
Полезный контент хорошо ранжируется в поисковых системах, а еще на него есть спрос у людей. Поэтому бизнес может написать статьи, составить инструкции и чек-листы, которые помогут его клиентам с подготовкой к Новому году.
Подборки товаров. Не всегда просто придумать, что подарить друзьям и родным, поэтому подборки товаров с идеями заходят на ура.
Подборки — это поле для творчества. Можно создать разные:
- для мужчин и женщин
- для жены, детей, бабушки. мамы, сестры
- по ценовому диапазону — до 1000 рублей, до 5000 рублей, от 10 000 рублей
- по смысловому наполнению — практичные, креативные, оригинальные, душевные, хенд-мейд
- по категориям товаров — косметика, одежда, сладости, игрушки, электроника
Необязательно делать одну подборку, можно сразу несколько. И разные сегменты целевой аудитории привлечете, и охватов больше соберете, и по разным ключевым запросам продвинетесь.
![](/media/images/TTicMLxuaRzNOpTEL3Mu.png)
Гора разных подборок на одном знаменитом сайте.
В подборки можно добавить ссылки на карточки товаров, чтобы после прочтения статьи люди сразу переходили в каталог.
![](/media/images/5yhJIiu3N5tZWlAGgwTj.png)
Советы. Это статьи, в которых рассказывают, как:
- украсить квартиру к новому году
- выбрать елку
- упаковать подарки
- приготовить вкусный стол
Для советов выбирайте темы, в которых вам есть что сказать и можно нативно сослаться на свои товары. В текст добавьте ключевые слова, чтобы статью нашли поисковые системы.
Чек-листы. Перед праздниками все бегают как ошпаренные, потому что дел много, а времени мало: надо убраться дома, купить подарки, затарить холодильник и выбрать наряд. Поэтому иногда люди хотят найти не длинную статью, а краткий и емкий чек-лист. Человек сможет прочитать его, отметить, какие дела уже переделаны, а то, что еще надо сделать.
Развлекательный контент. Это может быть абсолютно любой контент, который развлекает пользователя. Например, онлайн-игры, календари с предсказаниями, гороскопы, мини-сериалы, мемы.
Подобный контент принято брендировать — наносить на него логотипы, вставлять название бренда, оформлять в корпоративных цветах. Это повышает запоминаемость и узнаваемость компании и связывает ее с положительными эмоциями.
![](/media/images/TB3kuw3ukzo5iw7W7wg7.png)
Пример развлекательного контента — написать письмо для себя будущего .
Разработать особенный сервис
Перед новым годом у всех примерно одни и те же дела: купить подарки, выбрать новогодний наряд, подготовить праздничный стол. Подарки надо упаковать. К платью найти подходящие аксессуары. А продукты доставить до дома. И хорошо, если бизнес возьмет часть хлопот на себя.
Чтобы создать праздничный сервис, можно делать следующее.
Предложить бесплатную упаковку. Человек сможет не только купить подарок, но и бесплатно его упаковать. Не придется мучатся с оберточной бумагой самостоятельно или искать островок в ТЦ, где все упакуют за отдельную плату.
Положить открытку в подарок. Это приятно и делает покупку более ценой в глазах клиента. Открытка может быть совсем небольшой. Ее можно подписать шаблонным поздравлением.
Сделать бесплатную доставку. Перед праздниками нет времени заезжать в каждый магазин еще и потому, что дорога превращается в ад из-за пробок. Если магазин может доставить покупку до дома или хотя бы ПВЗ, то освободит время клиенту на другие дела, а покупку сделает выгоднее. Если, к примеру, клиент рассматривает два магазина, доставка может повлиять на его выбор, у кого купить.
Предложить готовые наборы. Не у всех есть время и фантазия собирать подарки. Поэтому некоторые люди хотят покупать подарочные наборы. Можно собрать такие наборы для разных сегментов ЦА и под разный кошелек.
Написать праздничное поздравление
Креативное праздничное поздравление создает настроение и оставляет у клиентов позитивное впечатление. Это впечатление переносится на бренд и повышает лояльность.
При составлении новогодние поздравления должно быть искренним, не банальным и соответствовать ценностям бренда. Если самостоятельно такое трудно составить, лучше обратиться в контент-агентство.
Разместить поздравление можно где угодно в интернете — главное, чтобы клиенты его увидели — например:
- в социальных сетях
- на сайте
- в блоге или корпоративном журнале
- на блог-платформе вроде vc.ru или Яндекс Дзен
Создать новогодний ролик
Новогодние ролики снимают, чтобы усилить связь с клиентами и неназойливо напомнить о своих товарах и услугах. Видео часто призывают проводить больше времени с близкими и делиться в праздник радостью. Плюс транслирует ценности и миссию компании. Все это положительно влияет на впечатление о бренде и в итоге приводит к продажам.
![](/media/images/v0CffZspZiTbyEPKef7a.gif)
Лучшие новогодние рекламы принадлежат Coca-Cola — они полны волшебства и праздничного настроения.
У новогодних видеороликах один минус — цена. Нужен бюджет на съемочную команду, актеров, монтажера и звукорежиссера. Далее ролик надо выложить в интернет, настроить рекламу, чтобы его увидело как можно больше людей.
Можно сделать новогоднюю рекламу бюджетнее: снять видео на смартфон, а потом смонтировать в бесплатном приложении, наложить новогоднюю музыку и выложить в соцсеть. Миллионные охваты не сорвете, но какой-то процент новых клиентов привлечь удастся.
Сделать новогоднюю рассылку
Бизнес может подготовить и разослать новогоднюю имейл-рассылку. В ней, например:
- выпустить подборку полезных статей — как, например, подготовить квартиру к Новому году или успеть закрыть все проекты до каникул
- устроить марафон скидок и подарков
- поделиться развлекательным контентом
Письма рассылки оформляют в новогодней стилистике: добавляют красные и зеленые цвета, изображения елок, снеговиков, подарков и других праздничных атрибутов. В начале можно добавить краткое поздравлений, чтобы настроить читателей на дружелюбную и праздничную атмосферу.
![](/media/images/Ei9ME7BCuGBxbegVBvgR.png)
Пример новогодней рассылки.
Важно начать отправлять письма минимум за 3-4 недели до Нового года. Если отложить на последнюю предпраздничную неделю, не факт, что ее кто-то прочитает. Люди будут в суматохе. Тут уже не до чтения рассылок.
5 примеров креативных новогодних кампаний
Google: Санта-трекер
Ежегодно, с 2004 года, компания Google запускает Санта-трекер — тематический сайт, на котором можно следить, сколько дней осталось до католического Рождества, а еще играть в новогодние игры.
![](/media/images/lVSFv5hobcsFlsjOqJhH.png)
Задача сайта — отвлечь детей, когда родители заняты предновогодней суетой.
Принято считать, что разносить подарки Санта начинает 24 декабря. С этого времени на сайте открывается радар. На нем видно, как Санта путешествует по миру на оленьей упряжке.
![](/media/images/z3JuRflctE6oLPkobAK0.png)
24 декабря на сайте можно следить за перемещениями Санта Клауса.
На сайте компания продвигает голосового помощника Google Assistant. Он принимает вопросы от пользователей, может рассказать анекдот и даже позвонить Санте на Северный полюс.
Coca-Cola: давайте то, что можете только вы
Компания Coca-Cola каждый год снимает новогодние видеоролики. И когда пришло время выпускать сотый по счету, решила обыграть мысль, что лучший подарок — это быть вместе со своей семьей.
Фактически компания сняла целый мини-фильм, в котором показала девочку, которая просит уезжающего в командировку отца передать письмо Санте. Мужчина решает самостоятельно доставить письмо и проделывает долгий путь. На последнем кадре Санта привозит отца домой на новогоднем траке и передает ключевое послание компании: «Настоящий подарок — это забота о близких».
LEGO: новая инициатива для родителей
Производитель конструкторов для детей LEGO провел новогоднюю акцию — предложил родителям вместе с детьми собрать из деталек рождественское украшение и выложить фотографию в социальных сетях под хэштегом #BuildtoGive. За каждую такую публикацию LEGO дарил набор игрушек ребенку в больнице, центре для бездомных или в детском доме.
![](/media/images/gH4iLb3cxaVIWEegAkuC.gif)
Новогодняя акция #BuildtoGive охватила людей по всему миру.
Эта добрая идея вдохновила родителей проводить время больше с детьми, а также помогла нуждающимся ощутить праздник. В итоге акция #BuildtoGive стала популярной. Она проводиться ежегодно и привлекает все больше людей.
Красный октябрь и Магнит: ностальгия по СССР
Красный октябрь и Магнит в новогоднем ролике решили поностальгировать над советским Новым годом вместе с теми, кто пережил те времена, и теми, кто их не застал. Реклама проводит связь между молодым поколением и старшим.
На видео молодая пара готовится к Новому году. Девушка ставит на стол хрустальную вазу с конфетами «Красный октябрь», а молодой человек приносит мандарины из Магнита в авоське и включает пластинку. Только в конце ролика, которое уже погрузило в праздничную атмосферу, начинается реклама брендов.
![](/media/images/eyIC0qc5wa5xeMqvFG7V.gif)
Реклама в видео не раздражает, так как большая ее часть настраивает на предновогоднее настроение.
М.Видео: экспресс-подарок к Новому году
М.Видео выпустил праздничный ролик, в котором анонсировал сервис «Новогодний экспресс». Покупатели М.Видео могли воспользоваться доставкой подарков по всей России всего за пару часов. Это привлекло к компании новых клиентов, отстроило ее от конкурентов и показало бренд с положительной стороны.
![](/media/images/j9AOTi1JciRBxeCsKPoG.gif)
Новогодняя акция не только увеличила продажи М.Видео, но и отстроила компанию от конкурентов.
Маркетинг и коммерциализация праздника
Коммерциализация Нового года — это заработок денег на празднике. Бизнес подталкивает людей тратить больше, чтобы увеличить продажи, а Новый год выступает драйвером покупок. Например, побуждает тратить десятки тысяч на елочные украшения, которые нужны всего неделю в году.
Первыми на празднике стали зарабатывать западные компании. Со временем тренд пришел в Россию. В большинстве люди воспринимают праздничный маркетинг нормально. Видеоролики, антураж и новая новогодняя реклама создают то самое настроение, ощущение волшебства, а скидки и акции позволяют неплохо сэкономить.
Подведем итоги
- Бизнес может хорошо заработать на Новом годе, если начнет заранее использовать праздничный маркетинг
- Например, создать новогоднее оформление точек продаж, а в блоге и соцсетях публиковать полезный контент
- Также бизнес может создать праздничный сервис — с бесплатной доставкой, открытками, упаковкой
- Наконец может написать праздничное поздравление и снять новогодний рекламный видеоролик, заранее запустить новогоднюю рассылку
- В новогоднем маркетинге важно использовать эмоции. Добро, счастье, ожидание чуда делают рекламу более запоминающейся и приносят бизнесу конверсии и продажи