SEO-продвижение карточек на Wildberries

На Wildberries большая конкуренция. Чтобы попасть в топ выдачи, продавцы используют разные инструменты. В том числе добавляют ключи в карточки. Рассказываем, как работает СЕО-оптимизация карточек товара на Wildberries, как собирать ключи и добавлять их в текст.

SEO-оптимизация — продвижение ресурса в поисковой выдаче. Например, с помощью SEO сайты попадают в топ в Яндексе. Оптимизировать можно и карточки товаров на Вайлдберриз, чтобы в поиске по определённому запросу они появлялись первыми.

Например, пользователь вводит в поиске «сумка пляжная». Первые карточки, которые он видит, содержат именно такие фразы в названии и описании.

Просто накидать в текст ключей недостаточно. Это нужно делать с умом. Ещё на Вайлдберриз намного больше инструментов и одних ключей для попадания в топ недостаточно. Алгоритм учитывает и другие факторы:

• Объём продаж товара. Если спрос стабильный, алгоритм показывает карточки в первую очередь.
• Рекламное продвижение. На ВБ нет фиксированной стоимости за рекламу, чтобы её купить, нужно участвовать в аукционе. И чем выше ставка, тем больше шансов попасть на первые места выдачи.
• Скорость доставки товара. Если товар ищет пользователь из Москвы, ему в первую очередь показывают товары с ближайших складов.
• Отношение количества купленных товаров к количеству просмотров.

Не стоит искусственно создавать спрос, заказывая товар со специально созданных для этого аккаунтов. Такую подозрительную активность алгоритмы маркетплейса легко распознают и могут занижать позиции карточек в поисковой выдаче.

Чтобы понять, на какие свойства делать акцент в ключах и описании, нужно проанализировать характеристики товаров конкурентов. Вернёмся к примеру про пляжную сумку и на его основе определим 2 вида характеристик:

• Базовые — это обычные свойства товара
• Уникальные — характеристики, которые подчеркнут особенность товара и помогут заинтересовать покупателей

Чтобы определить такие свойства, заходим в карточки товаров конкурентов и выписываем их в таблицу. Должно получится что-то такое ↓

Базовые характеристики:

• Вместительность
• Карман для мобильного телефона
• На плечо, на руку

Уникальные характеристики:

• Термоотсек для хранения еды
• Карман для ноутбука
• Ламинация подкладки с внутренней стороны
• Водонепроницаемая

Уникальные свойства товара важно указать в характеристиках и сделать на них упор, составляя СЕО описание для Вайлдберриз. В характеристиках можно писать кратко, а в описании нужно указать подробно, в чём преимущество того или другого свойства.

Например, наличие термоотсека позволит 2-3 часа сохранять прохладные напитки. Если купить криопакет, прохлада увеличится ещё на 3 часа. Это и нужно описать в карточке.

Собирать ключевые слова можно на самом маркетплейсе или с помощью специальных сервисов. Например, один из самых популярных инструментов для сбора ключей — Яндекс Вордстат.

1. На маркетплейсе. В личном кабинете откройте вкладку «Аналитика». Перед вами появятся самые популярные запросы и их количество. Чтобы найти нужные ключи, введите название товара в строке поиска. Например, вводим «сумка» и получаем информацию о запросах:

• сумка пляжная
• сумка для пляжа
• сумка женская
• сумка дорожная
• сумка через плечо

Если в карточке товара указать «сумка пляжная через плечо», количество показов увеличится за счёт сочетания двух ключей. Не стоит пытаться добавить больше 3-4 ключей в название.

2. В Яндекс Вордстат. В этом сервисе можно проанализировать запросы людей в Яндексе. Для этого точно также в строке поиска нужно ввести основной ключ и посмотреть, какие есть варианты поисковых запросов, сколько их. Дальше из всех найденных запросов нужно выбрать те, которые указывают на покупку товара. То есть содержат слова «купить».

После анализа поисковых запросов на маркетплейсе и в Яндекс Вордстате получаем такой список ключевых слов:

• сумка пляжная женская
• сумка шопер
• летняя сумка
• сумка для пляжа
• сумка пляжная через плечо
• сумка пляжная плетёная
• пляжная сумка купить
• сумка пляжная женская
• пляжная сумка из джута
• сумка пляжная большая

Что такое кластеризация. Кластеризация — разделение ключей по группам:

• Высокочастотные — от 10 000 запросов и выше
• Среднечастотные — примерно от 1000 до 10 000 показов
• Низкочастотные — до 1000 показов

Чем выше частота ключей, тем больше конкуренция. В идеале добавить в SEO-карточки товара на Вайлдберриз все три типа ключей. Их нужно вписать в описание товара так, чтобы это выглядело естественно.

Карточки оптимизируют, чтобы выводить товар в топ выдачи на маркетплейсе. Очень часто люди покупают товары на первой же странице каталога. Поэтому если попасть в топ, получится увеличить продажи.

При этом даже самая грамотная SEO-оптимизация не поможет вывести в топ карточку, если на товар нет стабильного спроса или его долго доставляют покупателям.

Как видите, SEO оптимизация карточек на Вайлдберриз — не волшебная палочка, нужно подтягивать и другие параметры.

Этап 1: поиск базовых ключей для главной характеристики товара

Один и тот же товар люди могут искать по-разному. Кто-то введёт в поиске «сумка пляжная», а кто-то — «шопер» или «сумка летняя». Все эти виды высокочастотных ключей нужно будет использовать в описании карточки. Главные высокочастотные ключи должны быть и в названии, и в описании.

Этап 2: поиск дополнительных слов, которые конкретизируют товар

Теперь ищем дополнительные слова, которые описывают товар. Это может быть цвет, материал и другие характеристики.

Дополнительные слова нужно использовать в названии и описании с высокочастотным ключом.

Этап 3: фильтрация готового списка ключей

Смотрим нашу выборку из ключей, которую мы собрали на Вордстате или Вайлдберриз, и выбираем ключи с такими характеристиками, которые подходят для нашего товара.

Например, ключ «сумка пляжная плетёная» нам не подходит, если у нас тканевая сумка. Не стоит вводить людей в заблуждение. Этим мы можем увеличить количество просмотров карточек, но уменьшить конверсию в покупку. Покупатели посмотрят товар и уйдут искать действительно плетёную сумку, а алгоритмы Вайлдберриз из-за этого снизят рейтинг вашей карточки.

Не нужно брать ключи, которые не относятся к покупке:

• связать пляжную сумку
• пляжная сумка мастер-класс
• как сшить пляжную сумку

Для SEO продвижения на Wildberries нужно оставить от 20 до 30 релевантных ключей.

Как мы уже говорили, есть высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные ключи. Их нужно использовать в совокупности, так как с одними высокочастотными ключами шансов попасть в топ очень мало. Поэтому нужно использовать все виды ключей, но не брать слишком низкочастотные.

Например, у ключа всего 30 запросов — это слишком мало. Лучше взять ключ, у которого больше 500 запросов, но многое здесь зависит от ниши. В узких нишах можно брать и 30 запросов.

Анализ конкурентов

Откройте карточки конкурентов и проанализируйте, какие ключи они используют и в какие категории добавляют свои товары. Это поможет понять, как строить свою стратегию сео-продвижения.

Даже если ключей не было в списке на Вордстате, их можно использовать. Так выше вероятность попасть в топ и обогнать конкурентов.

Сервисы для сбора ключей

Помимо Яндекс Вордстата есть и другие инструменты, в которых можно собрать ключи:

• MOAB.Tools Семантика. Собирает самый длинный семантический хвост, то есть низкочастотные запросы.
• Serpstat. Здесь можно посмотреть уровень конкуренции по запросам.
• MPSTATS. Сервис позволяет собирать запросы по базе Вайлдберриз.

Инструменты Wildberries

Помимо личного кабинета, на Вайлдберриз можно собрать ключи просто из строки поиска. Например, вводим основной ключ «сумка пляжная» и смотрим, какие подсказки выдаёт сервис.

Наименование товара

В названии обычно не используют низкочастотные ключи, а разбавляют высокочастотные среднечастотными. Например, «сумка пляжная плетёная» — хороший вариант.

Первые 2 слова — главный ключ, а «плетёная» — среднечастотный. Если написать «сумка пляжная плетёная красная», карточку увидят единицы покупателей, потому что это слишком узкое торговое предложение. Не всем нужна именно красная сумка.

Составляя заголовок, нужно соблюдать ещё несколько инструкций:

• Он должен быть читабельным. Если добавить в него максимум ключей, но это будет читаться топорно, такая стратегия не сработает.
• Постарайтесь придумать что-то уникальное, отличающиеся от конкурентов.
• Не используйте знак слэша для разделения фраз, для этого есть запятые.

Характеристики товара

Заполняйте максимум полей с характеристиками, в некоторых можно использовать ключи. Например, для сумки можно указать:

• Особенности: термоотсек, водонепроницаемая или карман для ноутбука
• Фактура материала: сетка или плетёная
• Назначение ремня: в руках или на плечо

Все перечисленные характеристики есть в дополнительных ключах, поэтому их стоит указать в разделе «Дополнительная информация».

Не стоит повторять главный ключ в характеристиках. Например, в поле с назначением ремня не стоит писать «сумка в руках, сумка через плечо». Также нужно указывать только те данные, которые относятся к товару. Нельзя писать, что сумочка плетёная, если она из ткани.

Описание товара

На ВБ можно составить описание до 2000 знаков. В него нужно вписать оставшиеся ключи, а также те, которые уже использовали в названии и характеристиках. Ключи должны быть выписаны гармонично. Если просто перечислить их через запятую, ничего не получится.

Вообще ключи не склоняют и не переставляют местами — это идеально для SEO продвижения Wildberries. Но ещё нужно, чтобы текст оставался читабельным. Например, один и тот же ключ можно вписать топорно или нативно.

После того как вы добавили ключи в карточку, нужно подождать несколько дней, чтобы алгоритмы маркетплейса заметили изменения. Через неделю можно будет посмотреть, на какой позиции карточка товара.

Это можно сделать просто при помощи поиска или использовать сервисы, например, PromoPult. Если с первого раза удалось выбиться в топ, вы счастливчик, что сразу нащупали стратегию продвижения.

Если ничего не получилось, можно поиграть с ключами. Например, попробовать добавить чуть больше запросов из разных категорий: и высоко-, и средне-, и низкочастотных.

Ещё нужно поискать другие причины: проанализируйте конверсии, скорость доставки, отзывы и другие факторы, которые влияют на поисковую выдачу.

1. СЕО-оптимизация карточек товара на Wildberries — продвижение товаров на маркетплейсе, чтобы в поиске по определённому запросу они появлялись первыми
   
2. Собрать ключи можно в разделе «Аналитика» на Вайлдберриз или с помощью сервисов: Яндекс Вордстат, Serpstat, MPSTATS
3. В названии важно использовать высоко- и среднечастотные ключи, а в описании — все категории запросов, включая низкочастотные