Как найти поставщиков на старте бизнеса

Чтобы продавцу начать что-то продавать, нужно это что-то у кого-то купить. То есть первое для старта бизнеса — найти надёжных поставщиков с адекватными ценами. В статье рассказываем, как найти поставщика для бизнеса и как проверить надёжность нового партнёра.

Можно начать с очевидного: опросить знакомых предпринимателей и узнать, нет ли у них проверенных поставщиков, поискать информацию в Яндексе и Google. В Яндексе стоит искать поставщиков из стран СНГ, в Google — зарубежных, например, из Китая или Европы.

Скорее всего, вам придётся просмотреть десяток страниц поисковой выдачи, так как на первых местах поиска чаще всего находятся страницы перекупщиков или сайты, на которых собран список поставщиков. Если хотите найти сайт производителя, придётся потратить немного времени.

Производители

Работать напрямую с производителями выгодно, так как у них минимальная стоимость товара, а у перекупщиков есть наценка.

Работа с производителем подходит тем, кто готов покупать товар большими партиями. Например, производитель постельного белья не будет работать с магазинами, которые покупают по 100 единиц товара в месяц. Обычно у производителей есть минимальный объём товара или сумма закупки, а некоторые работают исключительно через дистрибьюторов.

Дилеры/дистрибьюторы

Дилеры и дистрибьюторы занимаются продажей товара производителя, но между ними есть разница. Дистрибьютор — компания, которая оптом продаёт товар производителя магазинам и другим фирмам. Дистрибьютор заключает договор с производителем о том, что будет в течение какого-то времени продавать его продукцию. Дилер — компания или фирма, которая закупает товар у дистрибьютора или напрямую у производителя.

1. Поисковые системы

Самый очевидный вариант, где найти поставщиков для бизнеса — в поисковых системах. Для этого нужно вводить запросы «поставщик товара оптом» или «производитель товара». Можно добавлять название города, страны.

Стоит изучать не только первую страницу поисковой выдачи. Некоторые поставщики на старте бизнеса не занимаются продвижением в поисковых системах, а у других итак достаточно партнёров, поэтому они тоже не занимаются SEO-оптимизацией сайта. И сайты таких поставщиков могут находиться на 20 или 50 месте в выдаче.

2. Печатные издания

Есть специализированные газеты и онлайн-журналы, которые публикуют информацию о поставщиках в определённой отрасли. Например, в журнале «Индустрия напитков» есть каталог поставщиков напитков, а журнал «Агро-бизнес» публикует информацию о конференциях, на которых встречаются поставщики. Найти отраслевое издание также можно с помощью поисковых систем или на специализированных сайтах, например, mymagazines.ru.

3. Профильные мероприятия

Поставщиков можно найти на выставках, бизнес-форумах, конференциях. Для этого нужно постоянно следить за информацией по поводу проведения таких мероприятий. Например, смотреть расписание конференций на сайте cfo-russia.ru. На таких сайтах публикуют расписание крупных конференций в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи.

Также можно искать местные конференции, например, в Новосибирске. Для этого в поисковике нужно писать запросы с указанием города проведения мероприятия и смотреть информацию о планируемых мероприятиях на местных сайтах.

4. Поставщики конкурентов

Есть несколько способов как найти оптовых поставщиков для бизнеса с помощью конкурентов:

• изучить сайты конкурентов, на них могут быть указаны партнёры
• поискать информацию о поставщиках на этикетках товара, часто на них указывают не только производителя, но и поставщика
• попросить показать сертификаты качества продукции, в них всегда указывают, кто произвёл товар

5. Местные производители

Чтобы найти местных производителей, стоит использовать сразу несколько перечисленных выше методов: искать местных поставщиков в поисковых системах и на профильных мероприятиях.

6. Совместные закупки

Совместные закупки используют, чтобы купить большую партию товара совместно с другими людьми или предпринимателями. Допустим, производитель продаёт товар только партиям по 5000 штук, а предпринимателю нужно заказать максимум — 2000 штук. Тогда он находит ещё несколько предпринимателей, они делают совместный заказ на партию товара в 5000 штук.

Совместные закупки выполняют через посредников или организаторов, которых можно найти на специализированных сайтах для совместных покупок, например, Super.пупер. Здесь предприниматель выбирает нужный товар, добавляет его в корзину, оплачивает и получает товар. Вернуть товар поставщику нельзя.

7. Соцсети

Поиск поставщиков для бизнеса в социальных сетях можно начать с поиска аккаунтов дистрибьюторов. Для этого нужно искать их по хештегам, проводить поиск по группам. Также есть группы, в которых периодически появляются объявления от поставщиков.

Например, в Телеграм канале «Товарочка» администраторы публикуют объявления о поставщиках электроники, одежды, аксессуаров, кроссовок и т.д.

8. Каталоги поставщиков

Один из самых простых способов, как найти поставщиков на старте бизнеса — использовать каталоги со списками поставщиков, которые разбиты по категориям. Обычно в каталогах есть поставщики продуктов, одежды, техники, строительных материалов, косметики, мебели и автозапчастей. Это стандартный набор категорий, такой, например, есть на сайте Поставщики.ру.

Есть сайты, где собрано намного больше поставщиков из разных отраслей. Например, на Supl.biz есть поставщики хозтоваров, бурового оборудования, керамики, текстиля, музыкальных инструментов, зоотоваров. Здесь собрана огромная база поставщиков, но всё же стоит проверять их надёжность.

Самостоятельная закупка

Компания может купить товар, привезти на свой склад и начать продавать покупателям — это самостоятельная закупка. В таком случае нужны деньги на партию товара и свой склад. Необходимо отслеживать спрос, чтобы не покупать лишний объем продукции. Так работают оффлайн магазины, продавцы на маркетплейсах.

Дропшиппинг

Можно принимать заказы покупателей, делать заказ у поставщика и отправлять покупателям товар. При этом не нужен склад для хранения товара. Дропшиппинг часто используют интернет-магазины.

Схемы расчёта покупателей с интернет-магазинами бывают разными:

• покупатель переводит деньги интернет-магазину, тот забирает себе процент, оплачивает товар у поставщика
• покупатель переводит деньги поставщику, тот выплачивает процент интернет-магазину

Чтобы избежать проблем с поставками товаров, проверьте:

• сертификаты на продукцию
• адрес на сайте, уставные документы, выписку из ЕГРЮЛ или ОГРН
• наличие товара, стоимость, размер минимальной поставки продукции
• удалённость от производителя — чем ближе к вам находятся поставщик и производитель, тем проще и дешевле наладить логистику
• добросовестность поставщика — стоит поискать отзывы в интернете, спросить мнение тех, кто уже работает с поставщиком

Обязательно нужно проверять документы поставщика. Чтобы найти надёжного поставщика, нужно установить, не является ли компания банкротом, например, с помощью Единого федерального реестра сведений о банкротстве.

1. Чтобы найти поставщиков, в первую очередь обратитесь к знакомым. Сарафанное радио поможет найти проверенных партнёров. После этого можно переходить к поиску в поисковых системах
   
2. Топ способов поиска поставщиков: конференции и выставки, отраслевые журналы, сайт и этикетки на товаре у конкурентов, сайты для совместных закупок, соцсети и каталоги
3. Можно работать напрямую с производителем или через дистрибьютора. У производителя обычно бывают более низкие цены, при этом товар нужно заказывать большими партиями. У дистрибьютора можно заказывать товар партиями поменьше, но иногда есть дополнительная наценка
4. Можно работать с помощью дропшиппинга, то есть быть посредником между производителем или дистрибьютором и покупателем. В таком случае принимают заказы покупателей, делают заказ у поставщика и отправляют товар покупателям. При этом не нужен склад для хранения товара. При самостоятельной закупке работают по стандартной схеме: покупают партию товара, привозят на склад и в магазины, продают