Рекламная кампания

Рекламная кампания (РК) – это все действия по привлечению внимания аудитории к компании и ее продуктам. У рекламы могут быть разные цели и эффективность. Давайте разбираться, что это и какую роль играет в бизнесе. 

Все рекламные мероприятия классифицируются исходя из их назначения:

1. По цели и объему продвижения – имиджевая или продуктовая. В первом случае пиарится сама компания или бренд. Во втором – новый продукт или услуга, уже существующие на рынке товары
2. По охвату – локальные, национальные и международные кампании. Локально обычно продвигаются мелкие предприятия, национальное и международное продвижение – удел крупных брендов
3. По целевой аудитории – реклама на B2C-сектор (частные клиенты), на B2B (бизнес), и смешанные группы аудитории
4. По используемым каналам – бренд может продвигаться только в контекстной рекламе, а может использовать сразу все онлайн и офлайн-инструменты. В первом случае кампания называется симплексной, во втором – комплексной
5. По активности – РК может быть агрессивной на протяжении всего ее проведения, интенсивность влияния может меняться
6. По бюджету – рекламные каналы выбираются исходя из средств, доступных к использованию в этих целях

Основные действующие лица:

• Рекламодатель – это продвигаемый бренд или компания
• Производитель – агентство дизайна, фрилансер, другой разработчик материалов. Это люди, которые управляют продвижением компании на рынке
• Распространители – это лица, управляющие РК. Рекламное, маркетинговое агентство или частный маркетолог. Он взаимодействует со всеми каналами рекламы, налаживает взаимодействие с ними
• Потребитель рекламы – это целевая аудитория бренда

РК всегда включает в себя 5 этапов:

1. Анализ текущего состояния рынка и бренда. На этом этапе маркетологи исследуют состояние бренда в текущем моменте, анализируют рынок и целевую аудиторию. Именно здесь определяются сильные и слабые стороны бренда
2. Разработка стратегии. На основе полученных в ходе анализа данных, маркетологи разрабатывают методологию продвижения и выбирают лучшие инструменты пиара
3. Подготовка рекламной кампании. На этом этапе создаются все необходимые маркетинговые материалы для продвижения: рекламные ролики, баннеры, сценарии, тексты
4. Запуск рекламы. Когда все материалы готовы, они начинают внедряться в разные источники. Здесь могут применяться все источники рекламы: ТВ, контекстная и медийная реклама, СМИ и так далее
5. Анализ результатов и внесение корректировок в рекламную кампанию. В процессе проведения маркетинговых мероприятий, специалисты отмечают все ее важные моменты. Выбирают наиболее эффективные инструменты и отказываются от дорогих и малоэффективных. Бюджет распределяется между самыми эффективными каналами

Все перечисленные процессы цикличны, они повторяются по мере необходимости и при запуске новых кампаний с использованием различных рекламных каналов.

Единых метрик нет, но есть точные характеристики, которые делают рекламу эффективной:

1. Правильное позиционирование на рынке
2. Тщательная выборка целевой аудитории. Хорошо работает только точно направленная реклама. Отбирайте аудиторию тщательно
3. Отстройка от конкурентов. Чтобы получить внимание, бренд должен быть особенным, найдите то, что выделяет вас на фоне конкурентов и чем вы можете быть полезны аудитории

Еще один момент – анализ эффективности. Нужно следить за характеристиками кампании, отсеивать неэффективные каналы и распределять бюджет между наиболее перспективными направлениями продвижения.

Управляйте рекламой правильно. Если вы хотите точно знать, какой источник наиболее полезен для вашего бизнеса, используйте CRM-систему, она упрощает анализ и работу персонала компании.