Рекламный бюджет

Рекламный бюджет – это сумма, которую компания готова выделить на продвижение своего продукта за конкретный промежуток времени.

Размер бюджета напрямую зависит от поставленных целей и задач той или иной рекламной кампании.

К основным расходам стоит отнести следующие:

1. Прямые объявления. Оплата рекламных статей в журналах и газетах, площадок на ТВ, радио и тому подобное
2. Производство. В эту категорию входит создание тематических роликов, рекламных буклетов, визиток, каталогов, сувенирной продукции с фирменным дизайном и прочее
3. Трейд-маркетинг. Отвечает за проведение промо, акций, особых предложений, конкурсов, розыгрышей и других кампаний для потребителей
4. Интернет. Отвечает за всю деятельность компании в сети. В эту категорию входит создание и продвижение сайта, аккаунта в социальных сетях и общее продвижение продукта в интернете

Также расходы могут быть зависимы от процента продаж, от доли на рынке, конкуренции, и даже отрасли производства.

 Грамотное распределение денег и своевременное прогнозирование – главные составляющие любой успешной рекламной кампании. При формировании бюджета могут помочь многие методы. Вот некоторые из них.

Метод задач

Бюджет рекламной кампании с помощью метода задач формируется в прямой зависимости от потребностей. Рекламный отдел называет конкретную сумму и компания выделяет запрашиваемый бюджет.

Существенный недостаток данного подхода – отсутствие прогнозирования хотя бы примерных результатов. Без должного контроля средства могут уйти в никуда.

Процент от товарооборота

Расчет производится по одному из двух методов:

• отчисление процента от прогнозируемых продаж как на текущий год, так и на следующий
• отчисление процента с уже полученной выручки за прошлый год

В большинстве случаев используют первый способ формирования. С его помощью проводят корреляцию размера планируемых затрат с будущими продажами и доходами. Если компания достигла определенного уровня продаж, значит бюджет на рекламу рассчитан верно и рекламодатель получит прибыль.

Конкурентный паритет

Этот тип бюджета формируется по двум методам:

1. Вложение той же определенной суммы, что конкурент потратил на свою рекламную кампанию. Имеет смысл только если бизнес имеет соизмеримый масштаб
2. Планирование в зависимости от доли компании на рынке и той суммы, которую весь рынок тратит на рекламу

Такой расчет поможет сохранить конкурентоспособность компании. Но сложность метода в том, что достаточно трудно найти достоверную информацию о затратах конкурента на рекламу.

Процент от суммы накладных расходов и прибыли

Если вычесть постоянные затраты (на зарплату сотрудникам, сырье, аренду, производство и др.), останется нераспределенная прибыль, ее можно отнести на счет чистой прибыли или израсходовать на рекламу.

Такой подход не имеет никакого отношения ни к рынку, ни к продажам, ни даже к доходу, и, собственно, бесполезен для формирования именно рекламного бюджета.

Уровень продаж в единицах товара

Рекламный бюджет может формироваться с каждой проданной единицы продукции. Таким образом, в стоимость каждого товара уже будет заложен процент затрат на рекламу. Способ позволяет собрать средства на рекламу без существенного повышения цен.

Для этого метода продажи должны постоянно находиться на высоком уровне, а значит для старта без больших вложений этот способ не подойдет.

Также метод не подходит оптовым компаниям и компаниям с комплексными услугами, где невозможно посчитать товар в одном экземпляре.

Бюджет рекламы можно разделить на два вида расходов:

1. Балансовые расходы. Сюда входит прямая реклама, организация мероприятий, почтовая реклама и тому подобное
2. Забалансовые расходы. К ним относят продвижение товара на рынке, сбыт, проведение акций и организация скидок

Некоторые компании не видят разницы между этими расходами и предпочитают не разделять их. Но реклама в СМИ и стимулирование сбыта все же имеют определённые отличия и требуют конкретизированного вложения средств в прямой зависимости от потребностей.

Также при распределении бюджета следует учитывать экономическую обстановку. Во время кризисов, падения рыночной активности или сокращения доходов компании следует уменьшить рекламный бюджет и сделать упор на стимулирование сбыта.

Расчет очень зависит от товара, бренда, площадки и многих других критериев.

Перед расчетом необходимо определить, кто ваш потенциальный клиент и чем может быть привлекателен для него ваш продукт. Только на основе собранной информации следует подбирать конкретные площадки.

Для того, чтобы протестировать спрос, стоит создать пробные объявления за приемлемую цену и проанализировать реакцию пользователей. После этого можно приступать к расчёту рекламного бюджета.

Как рассчитать бюджет рекламной кампании для Яндекс.Директ

В интерфейсе Яндекс.Директ можно воспользоваться Прогнозом бюджета. Для этого необходимо:

• Выбрать регионы показа объявления
  Бюджет кампании будет зависеть от региона, в котором вы планируете показы. Необходимо выбирать только те регионы, жителям которых вы планируете показывать свои объявления. Не следует указывать регионы, куда не осуществляется доставка товаров. Если вы работаете сразу в нескольких городах, то стоит создать отдельное объявление для каждого города
• Настроить параметры расчета
  Можно построить прогноз на неделю, определенный месяц или квартал, год. Есть возможность изменить валюту расчета или сформировать прогноз только для рекламы на мобильных устройствах
• Подобрать ключевые фразы
  Ключевые фразы должны соответствовать теме объявления. Стоит также добавить минус-фразы, чтобы исключить неподходящие запросы

После того, как каждый пункт будет выполнен, Яндекс.Директ покажет возможные варианты прогнозирования рекламного бюджета и приблизительный объем трафика. Чем больше трафик, тем выше будет позиция, но и стоимость подобной рекламы будет в разы дороже.

Данный сервис доступен только авторизованным пользователям.

Как рассчитать бюджет рекламы для телевидения

На стоимость влияет не только выбор канала, но и город показа, а также время. Цены в маленьких городах будут отличаться от цен в городах-миллионниках. А реклама в дневное время стоит значительно меньше, чем в прайм-тайм.

Существует минимальный порог отдачи для ТВ-рекламы. Если бюджет будет меньше указанных границ, существует риск, что вложения не окупятся.

Для грамотного составления бюджета на ТВ-рекламу можно рассчитывать эффективность размещения по проверенной формуле – ROI (от англ. «return on investment» - возврат инвестиций):

ROI = (Валовая прибыль – бюджет рекламной кампании) / бюджет рекламной кампании

По данной формуле можно оценить полезность тех или иных вложений. Например, узнать сколько вам принёс каждый рубль вложенный в рекламу.

Для контроля расходов существует несколько общепринятых правил:

1. Оценивать все потраченные средства и сравнивать с намеченным ранее планом
2.  Следить за тем, какие вложенные средства уже не подлежат возврату
3. Составлять ежемесячный отчет по всем произведённым операциям

Зачастую у молодых компаний нет возможности тратить на рекламу внушительные суммы. Но правильно поданная идея способна привлечь людей к вашему продукту почти без вложений.

По этому принципу создаются вирусные ролики, картинки и другие образцы креативной рекламы. Эффект от них способен сильно удивить и превзойти даже самые дорогостоящие проекты.

Также важно грамотно расходовать бюджет. Крупные компании могут снизить инвестиции до 50%, а для маленьких это станет серьёзным ударом в долгосрочной перспективе.

Поэтому даже мельчайшие расходы нуждаются в оптимизации!

Начинать следует с узко определённой целевой аудитории. Это позволит ограничено показывать объявления конкретным пользователям с узкой специализированностью и большой отдачей для клиента.

Расчёт бюджета предполагает вложение средств, распределённое с умом. Сами показатели часто не совпадают с желаемыми и объём инвестиций частенько существенно превосходит будущий спрос.

Этого можно избежать и сэкономить часть средств, если правильно подойти к планированию расходов.

В первую очередь, необходимо правильно подобрать аудиторию, которую заинтересует продукт, и сегментировать рекламу.

Рекламный бюджет должен планироваться исходя из конкурентных условий рынка и обязательно учитывать:

• цели и задачи компании
• особенности целевой аудитории
• рентабельность и эффективность затрат
• меняющиеся условия бизнеса