Р

Рекламный бюджет

Определение

Рекламный бюджет – это сумма, которую компания готова выделить на продвижение своего продукта за конкретный промежуток времени.

Размер бюджета напрямую зависит от поставленных целей и задач той или иной рекламной кампании.

Какие расходы входят в бюджет?

К основным расходам стоит отнести следующие:

  1. Прямые объявления. Оплата рекламных статей в журналах и газетах, площадок на ТВ, радио и тому подобное.
  2. Производство. В эту категорию входит создание тематических роликов, рекламных буклетов, визиток, каталогов, сувенирной продукции с фирменным дизайном и прочее.
  3. Трейд-маркетинг. Отвечает за проведение промо, акций, особых предложений, конкурсов, розыгрышей и других кампаний для потребителей.
  4. Интернет. Отвечает за всю деятельность компании в сети. В эту категорию входит создание и продвижение сайта, аккаунта в социальных сетях и общее продвижение продукта в интернете.

Также расходы могут быть зависимы от процента продаж, от доли на рынке, конкуренции, и даже отрасли производства.

Методы формирования бюджета рекламной кампании

 Грамотное распределение денег и своевременное прогнозирование – главные составляющие любой успешной рекламной кампании. При формировании бюджета могут помочь многие методы. Вот некоторые из них.

Метод задач

Бюджет рекламной кампании с помощью метода задач формируется в прямой зависимости от потребностей. Рекламный отдел называет конкретную сумму и компания выделяет запрашиваемый бюджет.

Существенный недостаток данного подхода – отсутствие прогнозирования хотя бы примерных результатов. Без должного контроля средства могут уйти в никуда.

Процент от товарооборота

Расчет производится по одному из двух методов:

  • Отчисление процента от прогнозируемых продаж как на текущий год, так и на следующий
  • Отчисление процента с уже полученной выручки за прошлый год

В большинстве случаев используют первый способ формирования. С его помощью проводят корреляцию размера планируемых затрат с будущими продажами и доходами. Если компания достигла определенного уровня продаж, значит бюджет на рекламу рассчитан верно и рекламодатель получит прибыль.

Конкурентный паритет

Этот тип бюджета формируется по двум методам:

  1. Вложение той же определенной суммы, что конкурент потратил на свою рекламную кампанию. Имеет смысл только если бизнес имеет соизмеримый масштаб.
  2. Планирование в зависимости от доли компании на рынке и той суммы, которую весь рынок тратит на рекламу.

Такой расчет поможет сохранить конкурентоспособность компании. Но сложность метода в том, что достаточно трудно найти достоверную информацию о затратах конкурента на рекламу.

Процент от суммы накладных расходов и прибыли

Если вычесть постоянные затраты (на зарплату сотрудникам, сырье, аренду, производство и др.), останется нераспределенная прибыль, ее можно отнести на счет чистой прибыли или израсходовать на рекламу.

Такой подход не имеет никакого отношения ни к рынку, ни к продажам, ни даже к доходу, и, собственно, бесполезен для формирования именно рекламного бюджета.

Уровень продаж в единицах товара

Рекламный бюджет может формироваться с каждой проданной единицы продукции. Таким образом, в стоимость каждого товара уже будет заложен процент затрат на рекламу. Способ позволяет собрать средства на рекламу без существенного повышения цен.

Для этого метода продажи должны постоянно находиться на высоком уровне, а значит для старта без больших вложений этот способ не подойдет.

Также метод не подходит оптовым компаниям и компаниям с комплексными услугами, где невозможно посчитать товар в одном экземпляре.

Как правильно распределять бюджет

Бюджет рекламы можно разделить на два вида расходов:

  1. Балансовые расходы
  2. Сюда входит прямая реклама, организация мероприятий, почтовая реклама и тому подобное.
  3. Забалансовые расходы
  4. К ним относят продвижение товара на рынке, сбыт, проведение акций и организация скидок.

Некоторые компании не видят разницы между этими расходами и предпочитают не разделять их. Но реклама в СМИ и стимулирование сбыта все же имеют определённые отличия и требуют конкретизированного вложения средств в прямой зависимости от потребностей.

Также при распределении бюджета следует учитывать экономическую обстановку. Во время кризисов, падения рыночной активности или сокращения доходов компании следует уменьшить рекламный бюджет и сделать упор на стимулирование сбыта.

Как рассчитать бюджет на рекламу

Расчет очень зависит от товара, бренда, площадки и многих других критериев.

Перед расчетом необходимо определить, кто ваш потенциальный клиент и чем может быть привлекателен для него ваш продукт. Только на основе собранной информации следует подбирать конкретные площадки.

Для того, чтобы протестировать спрос, стоит создать пробные объявления за приемлемую цену и проанализировать реакцию пользователей. После этого можно приступать к расчёту рекламного бюджета.

Как рассчитать бюджет рекламной кампании для Яндекс.Директ

В интерфейсе Яндекс.Директ можно воспользоваться Прогнозом бюджета. Для этого необходимо:

Выбрать регионы показа объявления

Бюджет кампании будет зависеть от региона, в котором вы планируете показы. Необходимо выбирать только те регионы, жителям которых вы планируете показывать свои объявления. Не следует указывать регионы, куда не осуществляется доставка товаров. Если вы работаете сразу в нескольких городах, то стоит создать отдельное объявление для каждого города.

Настроить параметры расчета

Можно построить прогноз на неделю, определенный месяц или квартал, год. Есть возможность изменить валюту расчета или сформировать прогноз только для рекламы на мобильных устройствах.

Подобрать ключевые фразы

Ключевые фразы должны соответствовать теме объявления. Стоит также добавить минус-фразы, чтобы исключить неподходящие запросы.

После того, как каждый пункт будет выполнен, Яндекс.Директ покажет возможные варианты прогнозирования рекламного бюджета и приблизительный объем трафика. Чем больше трафик, тем выше будет позиция, но и стоимость подобной рекламы будет в разы дороже.

Данный сервис доступен только авторизованным пользователям.

Как рассчитать бюджет рекламы для телевидения

На стоимость влияет не только выбор канала, но и город показа, а также время. Цены в маленьких городах будут отличаться от цен в городах-миллионниках. А реклама в дневное время стоит значительно меньше, чем в прайм-тайм.

Существует минимальный порог отдачи для ТВ-рекламы. Если бюджет будет меньше указанных границ, существует риск, что вложения не окупятся.

Для грамотного составления бюджета на ТВ-рекламу можно рассчитывать эффективность размещения по проверенной формуле – ROI (от англ. «return on investment» - возврат инвестиций):

ROI = (Валовая прибыль – бюджет рекламной кампании) / бюджет рекламной кампании

По данной формуле можно оценить полезность тех или иных вложений. Например, узнать сколько вам принёс каждый рубль вложенный в рекламу.

Контроль расходов

Для контроля расходов существует несколько общепринятых правил:

  1. Оценивать все потраченные средства и сравнивать с намеченным ранее планом
  2.  Следить за тем, какие вложенные средства уже не подлежат возврату
  3. Составлять ежемесячный отчет по всем произведённым операциям

Как провести эффективную рекламную кампанию с минимальным бюджетом

Зачастую у молодых компаний нет возможности тратить на рекламу внушительные суммы. Но правильно поданная идея способна привлечь людей к вашему продукту почти без вложений.

По этому принципу создаются вирусные ролики, картинки и другие образцы креативной рекламы. Эффект от них способен сильно удивить и превзойти даже самые дорогостоящие проекты.

Также важно грамотно расходовать бюджет. Крупные компании могут снизить инвестиции до 50%, а для маленьких это станет серьёзным ударом в долгосрочной перспективе.

Поэтому даже мельчайшие расходы нуждаются в оптимизации!

Начинать следует с узко определённой целевой аудитории. Это позволит ограничено показывать объявления конкретным пользователям с узкой специализированностью и большой отдачей для клиента.

Как сэкономить бюджет рекламной кампании

Расчёт бюджета предполагает вложение средств, распределённое с умом. Сами показатели часто не совпадают с желаемыми и объём инвестиций частенько существенно превосходит будущий спрос.

Этого можно избежать и сэкономить часть средств, если правильно подойти к планированию расходов.

В первую очередь, необходимо правильно подобрать аудиторию, которую заинтересует продукт, и сегментировать рекламу.

Выводы

Рекламный бюджет должен планироваться исходя из конкурентных условий рынка и обязательно учитывать:

  • цели и задачи компании
  • особенности целевой аудитории
  • рентабельность и эффективность затрат
  • меняющиеся условия бизнеса