Виральный охват

Как вирусный контент привлекает подписчиков: механика и примеры

Допустим, у вас есть сообщество Вконтакте и 50 тысяч подписчиков. Вы публикуете пост, его читают 150 тысяч человек. Вот эти 100 тысяч, которые не ваши подписчики — это виральный охват.

Виральный охват — это разница между общим числом людей, увидевших пост и числом подписчиков группы. Чем эта разница больше, тем лучше цитируемость — нас видит большее количество людей. Например, в репостах или умной ленте, новостях или рекомендациях.  

Статистика сообщества → охват. Вконтакте сформирует график с количеством людей, которые посмотрели записи сообщества и покажет, кто из них ваши подписчики, а кто — виральный охват.

Выдачу на графике можно корректировать. Например, запросить статистику:

1. За день, неделю или месяц
2. Сортировать просмотры с мобильных устройств и десктопов
3. Задать местоположение — посмотреть, сколько людей мы охватили из конкретной страны или города
4. Только по отдельным сегментам охвата — подписчикам или виральному охвату

 Viral — значит вирусный. Если Вконтакте видит, что ваш пост читают не заинтересованные люди (не ваши подписчики), он признает этот контент вирусным. И начинает разгонять его еще сильнее.

Алгоритм рекомендует пост другим людям, они смотрят, некоторые подписываются. Сообщество растет само по себе, без рекламного бюджета и трафика — наблюдаем саморост. Так длится до тех пор, пока люди читают пост и виральный охват растет.

Посмотрим динамику на примере одного сообщества. Мы запустили в нем вирусный и полезный пост, его перепостили много людей.

Пик охвата пришелся на вечер 26 июня, и потом пошел на спад. То же самое мы наблюдали и с количеством новых подписчиков. За этот день в сообщество пришло 94 новых участников.

Вывод: чем больше в вашем сообществе виральный охват, тем больше его посмотрит людей и подпишется новых участников.

В нашем случае при грубом округлении мы получили за один день 100 новых участников на 70 тысяч человек вирального охвата. Иными словами, 1 из 700 человек, которые посмотрели наш пост по рекомендации или репосту, стал нашим подписчиком. Это в пиковый день, в другие дни цифры были хуже.

В вашем случае цифры тоже будут отличаться — все зависит от контента, заинтересованности аудитории, активности и репостов подписчиков. Чем дольше алгоритм будет воспринимать пост вирусным, тем лучше.

 Мы проанализировали статистику с контентом группы и поняли: есть вещи, которые лучше всего привлекают виральную аудиторию.

Тренд и актуальность. Публику заводит оригинальный контент. Если вы делаете перепост или переписываете публикацию из другого паблика, пост виральным не станет. Людям (и алгоритму) нужны свежие, актуальные и оригинальные новости. Если они смогут получить их где-то еще, они пойдут туда и получат их там.

Юмор. Шутки и мемы отлично вовлекают аудиторию, их охотнее репостят и делятся с друзьями. А значит, они приносят вирал. Но только если шутите понятно для своей ЦА.

Допустим, у вас сообщество про похудение. Вряд ли им понравятся мемы про дизайнеров и SMM. А вот чисто женский юмор — зайдет на ура.

Эмоции. И хорошие, и плохие. Эмоциональный контекст стоит на трех китах. Это кровь, деньги и секс. Пост на любую такую тему при прочих равных привлечет больше людей. А если в него добавить треша и правильно подобрать для своей ЦА — эмоции обеспечены.

Допустим, у вас мужской паблик. Что вызывает эмоции у мужиков? Полуголые красивые девушки, фотографии сочных и аппетитных гамбургеров, машины, кадры из культовых боевиков.

Если у нас женское сообщество, лучше заходит милота, котики и мимими. Или комбинации этих элементов. Или инвалиды, которые смогли. Или история женщины, которую бросил муж с тремя детьми, а она научилась делать оригинальные торты, открыла кондитерскую и заработала миллион. А лучше 10 миллионов. Ну, вы поняли.

Короче: делайте мощные и взрывные публикации, которые понятны и ценны для ваших подписчиков. А уже они привлекут вам виральный охват.

Есть вещи, которые косвенно влияют на виральность публикаций кроме репостов. Например, лайки и комментарии — это реакция ядра вашего сообщества. От того, как себя поведет это ядро, зависит дальнейшая судьба поста. Если люди отреагировали — публикация живет и распространяется, привлекая новых подписчиков и новые реакции. Как только этот процесс остановится, охват постепенно упадет.

Лайки. Люди чаще другого контента лайкают и репостят:

• Полезные публикации. Например, чтобы не потерять что-то полезное или рассказать об этом своим друзьям
• Вдохновляющие публикации. Емкие мысли, цитаты великих и современников, бизнесменов и политиков, особенно ярких. Ну как такое не лайкнуть?
• Обучающие публикации. Особенно, если вы можете научить людей чему-то полезному, рассказать про лайфхак. Заходит все: от рецептов домашних пирожных, и до алгоритма подачи искового заявления в суд. Естественно, с поправкой на интересы своей ЦА
• Истории успеха. Их тоже любят все. Ну только не выдуманные тизеры из баннерной рекламы, вроде «Подросток в 19 лет стал миллиардером, узнайте как...». У людей выработался иммунитет на инфоцыган. Лучше написать пусть не резонансную, а реальную историю обычного человека

Комментарии. Комментарий — это реакция. Чтобы ее вызвать, администраторы сообществ:

• Задают аудитории вопросы. Вопрос — это призыв к реакции и обращение к каждому конкретно. Правильно заданный вопрос затевает дискуссию. Достаточно задать актуальную тему и просто спросить мнение аудитории. Холивары в комментариях обеспечены.
Навального осудили законно! А вы как считаете?

Дзюба — жертва обстоятельств! Любой мог быть на его месте. Разве нет?


• Провоцируют. Политика, религия, коррупционные расследования, посадки чиновников, другие резонансные новости. Любой такой пост провоцирует аудиторию высказать позицию, поспорить, назвать автора или собеседника дураком
• Создают дискуссии. Человек пишет комментарий — а вы ему в ответ противоположную мысль. Это уже не просто диалог, а целая дискуссия, спор. Теперь она будет магнитом притягивать других пользователей, которые поддерживают одну из сторон. каждый считает необходимым вставить «свои пять копеек»

Регулярность и объем. Чтобы привлечь больше вирального охвата, нужно делать публикации на регулярной основе. Больше публикаций — больше охвата. Но не нужно гнаться за объемом. Ищите баланс между качеством и количеством. Лучше 5 взрывных и качественных постов, чем 30 перепостов и откровенной халтуры.

Форматы. Виральным может быть любой пост: традиционная картинка + короткая подпись, статья, видеоконтент. Ключевое здесь не формат подачи информации, а ее актуальность и вирусность.

Вопрос задан не правильно. Накрутить просмотры, конечно, можно. Но стоит ли?

Виральный — это органический, природный охват вирусного поста. Если публикация такой не является, то и на платную раскрутку тратить деньги нет смысла. Подъем будет временным и закончится вместе с накруткой. Не накручивайте просмотры — лучше наймите хорошего автора, и люди сами подтянуться.

Как вариант, можно заказать таргетированную рекламы или платный перепост в крупной релевантной группе. Это временно увеличит виральный охват и привлечет новых участников.

1. Виральный охват Вконтакте — это люди, которые смотрят посты нашего сообщества не являясь участниками. Например, через репосты или рекомендации в ленте
2. Чем больше виральный охват, тем больше новых участников в сообществе
3. Виральный охват обеспечивают действующие подписчики — ядро сообщества. Они делают репосты, лайкают и комментируют публикацию, показывая соцсети, что он интересный. Чем больше реакций. тем больше алгоритм рекомендует пост другим людям
4. Виральность поста зависит от пользы, эмоционального контекста и актуальности темы. Чем больше таких факторов совпадает, тем больше аудитории извне привлечет публикация